童裝是繼女裝、內(nèi)衣之后，服裝領(lǐng)域又一支迅速崛起的市場(chǎng)生力軍。目前正值國(guó)內(nèi)品牌童裝消費(fèi)的高速增長(zhǎng)期，消費(fèi)者需求從單一化逐步走向多元化和差異化。精靈一號(hào)等知名童裝品牌都在考慮如何在不抹殺兒童天性同時(shí)，讓產(chǎn)品更加與眾不同，從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)高地。而層出不窮的產(chǎn)品品類和體驗(yàn)式消費(fèi)方式，也使得童裝產(chǎn)業(yè)面臨新一輪的品牌升級(jí)。
童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，其營(yíng)銷(xiāo)策略是以滿足中、高端消費(fèi)需求為經(jīng)營(yíng)定位。該類市場(chǎng)特點(diǎn)是品牌化、時(shí)尚化和個(gè)性化，價(jià)格定位中、高檔。產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)通路以大、中型城市百貨商場(chǎng)和開(kāi)設(shè)童裝品牌專賣(mài)店為營(yíng)銷(xiāo)終端，所定位的目標(biāo)市場(chǎng)以城市居民為主，流動(dòng)客為輔的消費(fèi)群體。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前童裝品牌市場(chǎng)有200家左右企業(yè)在經(jīng)營(yíng)精靈一號(hào)等品牌童裝，其中50%左右是國(guó)外授權(quán)品牌，在童裝一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)占有率較高。隨著消費(fèi)者對(duì)品牌童裝接受程度提高和需求欲望增強(qiáng)后，童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)已步入新一輪的發(fā)展期，同時(shí)也將促進(jìn)童裝品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展和童裝市場(chǎng)的繁榮。
由于童裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景，開(kāi)始涉足童裝經(jīng)營(yíng)。由于我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低，其營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都會(huì)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃不同營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)參與高端市場(chǎng)或中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)童裝市場(chǎng)受到市場(chǎng)資源配置全球化的影響，較多的國(guó)外品牌紛紛入市，搶占國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的份額，使童裝市場(chǎng)品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。因而，在童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了變化，部分品牌童裝將面臨又一輪的市場(chǎng)“洗牌”運(yùn)動(dòng)。由此可見(jiàn)，童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)處在發(fā)展機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下，童裝品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何抓住童裝市場(chǎng)新一輪發(fā)展機(jī)遇，策劃具有企業(yè)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略，是提高企業(yè)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)有效途徑。
由于童裝市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)童裝需求觀念發(fā)生了變化和消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng)，促進(jìn)了童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求量的增加，發(fā)展童裝經(jīng)營(yíng)已成為兒童消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)“朝陽(yáng)”業(yè)態(tài)。許多商場(chǎng)在調(diào)整商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)中，逐步擴(kuò)大童裝經(jīng)營(yíng)面積，通過(guò)提高童裝品牌豐富度和商品豐滿度，以滿足家長(zhǎng)和兒童們對(duì)童裝的需求，有些商場(chǎng)通過(guò)策劃不同形式的童裝營(yíng)銷(xiāo)策略，以追求商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益最大化。
通過(guò)對(duì)童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，從中看到童裝市場(chǎng)發(fā)展空間和消費(fèi)需求的變化，隨之也引發(fā)了童裝市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在童裝終端市場(chǎng)，由于受到童裝產(chǎn)品差異化縮小和顧客分流的影響，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)有所加劇。不乏有較多商場(chǎng)為獲取更多的市場(chǎng)份額，通過(guò)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大、品牌豐富度提高和商品深度的開(kāi)發(fā)，為消費(fèi)者提供一站式的便利購(gòu)物環(huán)境來(lái)吸引顧客。企業(yè)要適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，應(yīng)對(duì)童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求變化所顯現(xiàn)的“拐點(diǎn)”，只有不斷策劃新的營(yíng)銷(xiāo)策略，確立不斷滿足顧客需求的經(jīng)營(yíng)理念，制定與童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng)的和具有企業(yè)特性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能應(yīng)對(duì)當(dāng)前的童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅。
