在渠道為王的今天，品牌代理商始終在服裝業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的作用。然而，沒(méi)有人能說(shuō)清現(xiàn)在的品牌有多少，同樣也沒(méi)有人能說(shuō)清街上的服裝店開(kāi)了多少，又關(guān)了多少；有人通過(guò)代理品牌服裝掘金致富，有人為此血本無(wú)歸。那么，對(duì)于服裝經(jīng)銷(xiāo)商而言，成功代理品牌服裝的關(guān)鍵何在呢？
尋找意向品牌
選擇一個(gè)好的服裝品牌，就成功了一半。然而，目前市場(chǎng)上琳瑯滿目的服裝品牌卻讓經(jīng)銷(xiāo)商目不暇接，要從中挑選出一個(gè)有潛力又適合自己的并非易事。因此，代理商在選擇服裝品牌時(shí)，應(yīng)進(jìn)行多方面的綜合分析。
首先是市場(chǎng)趨勢(shì)分析。服裝本身有很多的板塊，在不同的時(shí)期有著不同的發(fā)展趨勢(shì)。比如當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于北京奧運(yùn)會(huì)的來(lái)臨，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)類(lèi)服裝就是一大趨勢(shì)；再比如，童裝也是當(dāng)前一個(gè)比較有潛力的板塊。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)對(duì)這些大的流行趨勢(shì)必須有所了解，雖然并非一定按照流行趨勢(shì)去選擇品牌，但對(duì)大趨勢(shì)的了解，能在選擇品牌時(shí)有一個(gè)整體性把握。
其次是自身市場(chǎng)定位的分析。中國(guó)南北區(qū)域差異很大，而各地的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣也大相徑庭，這也就造成了各地市場(chǎng)的差異性。不同的品牌有不同的市場(chǎng)，高端的品牌也不是適合所有的市場(chǎng)，比如在在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的二三線市場(chǎng)就不宜引進(jìn)高端品牌，特別是高端國(guó)際品牌，而更適合引進(jìn)一些走量的大眾品牌。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)應(yīng)充分考慮本地市場(chǎng)的特點(diǎn)，提前做好調(diào)查分析，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)品牌分布率等，從而決定選擇品牌的大取向。
然后是自身分析。自身分析包括可投入資金分析，可投入資金決定了品牌選擇時(shí)的定位，以及可涉及的市場(chǎng)范圍(如省代、市代等)；品牌運(yùn)作能力分析，如果沒(méi)有操作過(guò)品牌，那么經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，最好選擇品牌經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)的企業(yè)，這樣它可以在品牌運(yùn)作上提供更大支持；團(tuán)隊(duì)分析，對(duì)于做大區(qū)域代理的經(jīng)銷(xiāo)商(如省一級(jí)代理)，一定要有自己的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人是不可能將品牌運(yùn)作起來(lái)的，“這也決定了你的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)不是指有多人在人在你這進(jìn)貨，而是指有多少分銷(xiāo)商與你有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。”經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌的時(shí)候，要考慮到自身是否有這樣的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)成熟的品牌在選擇代理商時(shí)也很看重這一點(diǎn)。
通過(guò)上述分析之后，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)可以確定一個(gè)大的取向，接下來(lái)就是去接觸品牌。目前接觸品牌的渠道有很多，比如參加各類(lèi)服裝展會(huì)，參考專(zhuān)業(yè)媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也可通過(guò)行業(yè)組織、專(zhuān)業(yè)資訊公司等途徑與品牌建立聯(lián)系。
評(píng)估意向品牌
通過(guò)各種渠道，如果尋找到了比較合適的意向品牌，那么就要對(duì)意向品牌進(jìn)行評(píng)估，這一環(huán)節(jié)是決定是否選擇該品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)主要包括以下幾方面的評(píng)估。
品牌來(lái)源及知名度考察，這包括考察該品牌是不是剛剛注冊(cè)的，是國(guó)內(nèi)注冊(cè)還是國(guó)外注冊(cè)的，是不是國(guó)內(nèi)的牌子在國(guó)外注冊(cè)后又進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的等諸多問(wèn)題；同時(shí)要了解品牌在全國(guó)的知名度，特別是自身所在市場(chǎng)的知名度，如果是國(guó)外品牌，則要了解在其本國(guó)市場(chǎng)的知名度，是幾線品牌等。
