商業(yè)靈感顛覆傳統(tǒng)規(guī)則
最近，備受關(guān)注的ITAT香港IPO之旅也有望真正落地。有知情人士透露，從今年初開始，ITAT集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官李偉就頻繁往返于香港和內(nèi)地間，為登陸香港資本市場(chǎng)談判斡旋。“本來計(jì)劃三、四月份能正式在香港掛牌上市，但后來因遭遇次級(jí)債風(fēng)波而推延。”最新的時(shí)間表指向了今年5月，按照原定計(jì)劃，預(yù)計(jì)籌資將高達(dá)10億美元，額度上與經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)數(shù)年的阿里巴巴不相上下，高于在紐交所上市的巨人網(wǎng)絡(luò)。
商業(yè)模式的創(chuàng)新縮短了新生企業(yè)與資本市場(chǎng)對(duì)接的時(shí)間周期，并打開了傳統(tǒng)經(jīng)營模式創(chuàng)新的天窗。ITAT商業(yè)模式的核心關(guān)鍵是“整合”，首創(chuàng)了專屬ITAT的游戲規(guī)則——“供貨商＋I(xiàn)TAT＋商業(yè)地產(chǎn)”的鐵三角模式。由服裝生產(chǎn)廠商供應(yīng)商負(fù)責(zé)供貨；商業(yè)地產(chǎn)商物業(yè)負(fù)責(zé)物業(yè)場(chǎng)所的服務(wù)；而ITAT只負(fù)責(zé)門店的裝修及經(jīng)營管理，并且擁有收銀控制權(quán)和人員管理權(quán)。而為使整個(gè)體系運(yùn)轉(zhuǎn)起來，ITAT耗資千萬與微軟合作開發(fā)了后臺(tái)ERP管理系統(tǒng)，它是三平臺(tái)角色和諧運(yùn)轉(zhuǎn)的支撐。
與PPG沒有生產(chǎn)工廠、銷售場(chǎng)所和銷售人員的輕資產(chǎn)模式相比，ITAT巧妙地運(yùn)用零資金投入撬動(dòng)了鐵三角上的另外兩方參與者，可以做到“零貨款、零場(chǎng)租、零庫存”，即ITAT向上游的供應(yīng)商進(jìn)行代銷，而不用提前支付貨款；實(shí)行浮動(dòng)場(chǎng)租，根據(jù)每月的銷售額，按比例跟每個(gè)商場(chǎng)結(jié)算，而非事先簽訂租賃合同；由供應(yīng)商承擔(dān)庫存壓力和物流配送費(fèi)用，不承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，終端產(chǎn)品因此具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最直接地將“縫紉機(jī)搬到了賣場(chǎng)”。
資料顯示，截止到2007年底，兩年多時(shí)間里，ITAT作為服裝零售連鎖機(jī)構(gòu)，已開設(shè)FASHION ITAT 7家，百貨會(huì)員俱樂部108家，連鎖會(huì)員店607家，總營業(yè)面積超過136萬平方米，是中國內(nèi)地成長最快、開店數(shù)量最多、營業(yè)面積最大的大型服裝零售網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。據(jù)ITAT透露，2008年第二季度ITAT將進(jìn)入開店高峰期。ITAT已經(jīng)在央視等電視媒體上砸進(jìn)了數(shù)千萬的推廣費(fèi)用，并斥巨資贊助了國際服裝服飾博覽會(huì)，同時(shí)還以冠名系列音樂會(huì)的形式大打高雅文化牌。
IT系統(tǒng)增強(qiáng)鐵三角穩(wěn)固性
不過，ITAT雖然尚未遭遇類似PPG“供貨商和廣告商催款糾紛”的困擾，但驚人的成長速度還是招致了不少質(zhì)疑：ITAT所構(gòu)造的“供應(yīng)商＋I(xiàn)TAT＋商業(yè)地產(chǎn)”的鐵三角容易松動(dòng)，特別是這種“銷售后三方分成”的利益捆綁方式經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)，而一旦利益無法達(dá)成一致，就會(huì)出現(xiàn)“樹倒猢猻散”的局面。對(duì)此，輾轉(zhuǎn)采訪到了ITAT集團(tuán)CEO李偉。他表示，走互聯(lián)網(wǎng)直銷路線的PPG的遭遇不會(huì)在ITAT身上再現(xiàn)。“ITAT的鐵三角是無懈可擊的，隨著銷售收入的看漲，不同利益方的收入分成也會(huì)水漲船高，供貨方會(huì)提高服裝質(zhì)量，商業(yè)地產(chǎn)商也會(huì)給予更大的擴(kuò)張空間，就如同緊箍咒一般，松散的可能性微乎其微。”
“鐵三角”概念背后是微軟定制開發(fā)的ERP系統(tǒng)的強(qiáng)力支撐。為了與供貨商和商業(yè)地產(chǎn)商建立信任，ITAT對(duì)所有供應(yīng)商和商場(chǎng)業(yè)主開放自己的IT系統(tǒng)，建立一套ERP系統(tǒng)為每個(gè)合作伙伴提供賬戶和密碼，以便商場(chǎng)業(yè)主可實(shí)時(shí)查看到ITAT任何門店的銷售情況，如銷售時(shí)間、價(jià)格、由哪臺(tái)POS機(jī)售出，甚至細(xì)化到款式、碼數(shù)、顏色，如遇到某個(gè)門店缺貨，供應(yīng)商還可以對(duì)其提供門對(duì)門的配送；同時(shí)，商場(chǎng)業(yè)主也可隨時(shí)了解到自己可獲得的返點(diǎn)金額。
IT系統(tǒng)的設(shè)計(jì)有效保證了三方利益分成的透明度，并建立起了利責(zé)共享共擔(dān)的激勵(lì)機(jī)制。有專家表示，ITAT與PPG同樣是創(chuàng)新，但PPG模式雖說創(chuàng)造了輕資產(chǎn)模式的概念，但正因?yàn)?ldquo;輕”，往往 一陣風(fēng)就刮走了，尤其是考慮到其一年投入高達(dá)兩億元的廣告費(fèi)，很難保證銷售收入的持續(xù)性。
“在服裝行業(yè)還沒有出現(xiàn)零售連鎖的空檔期內(nèi)，國內(nèi)服裝零售業(yè)存在著流通環(huán)節(jié)過多、零售價(jià)格虛高等問題，ITAT模式恰好填補(bǔ)了這一空缺，而且通過IT系統(tǒng)的導(dǎo)入，對(duì)供貨方、地產(chǎn)商進(jìn)行了利益上的平衡，以零資金杠桿撬動(dòng)了近800家店面，創(chuàng)造了擴(kuò)張速度上的奇跡。”美國投資基金藍(lán)山中國資本合伙人唐越說。雖然ITAT與PPG模式并無可比性，但I(xiàn)TAT集團(tuán)CEO李偉在接受采訪時(shí)透露，ITAT不是“輕資產(chǎn)模式”，相反ITAT有近800家的實(shí)體店面，未來在有了強(qiáng)大的“陸軍”后，不排除ITAT會(huì)以實(shí)體店為基礎(chǔ)延伸出“空軍”，即插入PPG所在的網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域。
無論是PPG還是ITAT，都在創(chuàng)造著全新的商業(yè)模式，進(jìn)而改變了傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)作基因。正如一位投資人所言，在互聯(lián)網(wǎng)與IT技術(shù)的牽引下，PPG、ITAT捅破了一層窗戶紙，并將引發(fā)一場(chǎng)顛覆游戲規(guī)則的行業(yè)革命。PPG、ITAT再一次證明，在傳統(tǒng)行業(yè)里，“鼠標(biāo)＋水泥”的新經(jīng)濟(jì)可“鉆”的“空子”還有很多。
