“在福建財茂紡織十年的經(jīng)營下，ＴＯＰＢＩ（淘帝）已成長為極少數(shù)能在國際與國內(nèi)市場都獲得成功的品牌。淘帝在家門口拓展市場的時機成熟了，在積極拓展海外市場的同時，將以福建為‘橋頭堡’進軍全國童裝市場，年內(nèi)計劃在全省布點上百家童裝加盟店。”昨日，中國紡織出口大鱷財茂集團有關人士向記者透露：財茂集團預計用三年的時間，在全國開設５００家專賣店（廳），將ＴＯＰＢＩ（淘帝）打造成中國童裝行業(yè)的典范品牌。
轉(zhuǎn)攻福建市場
此番福建財茂集團如此高調(diào)的布點計劃，與商務部２１日公布的２００５年至２００６年度重點培育和發(fā)展的出口名牌名單中，淘帝榜上有名不無關系。財茂集團一負責人告訴記者，財茂已經(jīng)開始留意土市場，日前成立了福州淘帝服飾有限公司，意在“轉(zhuǎn)攻”福建童裝市場。
“年產(chǎn)淘帝童裝８００萬套，其中海外市場年銷售額超７０００萬美元，童裝銷售點遍及世界各大洲，當我們把目光拉回到國內(nèi)市場的時候，也早已做好了充分的準備工作。”據(jù)這位負責人介紹，目前?熏福建財茂集團又另行投資６０００萬美元，在金山開發(fā)區(qū)興建占地３６５畝的“財茂紡織服裝城”。
８萬元即成盟商
“投資８萬元，就可以發(fā)展一個加盟商”，８萬元中包括了裝修、貨架、貨品等費用，目前福州、廈門市場加盟計劃已經(jīng)全面啟動。
“１０個孩子中，有一個穿淘帝服飾，這就是我們希望看到的，為了實現(xiàn)這一計劃，我們盡量減輕加盟商負擔”，財茂集團董事長周訓財表示，在福建市場，淘帝童裝目的不是賺錢，確切地說是賺人氣。
“零售１００元的童裝，出廠價在４５元－４９元，這是童裝廠家出廠價的大致行情。”為了搶占市場，淘帝童裝將零利潤對加盟商供貨，即在行業(yè)出廠價的基礎上，進一步壓低１０個點左右的出廠價，這樣加盟商在確保利潤的同時，還有相當?shù)目臻g調(diào)低零售價。”消費者會從中收益，加盟商在同業(yè)中也具備相當?shù)母偁巸?yōu)勢，而淘帝童裝贏得了人氣，可謂“三贏”。
童裝市場要洗牌
“如果這樣，福建童裝市場可能要大浪淘沙了，因為長期以來由于沒有主導的品牌進行規(guī)�；�(jīng)營，福建童裝市場一直存在品牌雜的問題。”代理省外某童裝品牌的翁女士謹慎地表示。記者從業(yè)內(nèi)了解到，全國童裝市場品牌銷售額大約占２０％，而在福建品牌童裝則可占據(jù)市場５０％的銷售額。
福州童裝市場主要集中在東百、大洋、先施、鼓東路、鼓西路、道山路、茶亭等地方。自稱１９９４年在福州首開童裝店的鼓東路一店主唐俊榮告訴記者，目前她的生意每況愈下，有時一天只接待幾個客人，原因是目前福州有１５０個童裝牌子在參與市場分割，市場競爭比較激烈。
“品牌童裝并非都是金蛋，但發(fā)展品牌連鎖則能實現(xiàn)規(guī)模效益”，此前，香港鱷魚仔童裝福建一代理商吳小薇接受記者采訪時表示，在福建市場上稱得上品牌的童裝在３０個左右，大多屬于代理性質(zhì)，一般只在賣場設專柜或少量發(fā)展加盟商，而雜牌童裝大多是散兵游勇，四處布點。福州市服裝協(xié)會一人士表示，童裝市場是否面臨洗牌，取決于實力廠家的連鎖加盟發(fā)展模式。
也許淘帝會是福建童裝市場的鲇魚，它“游動”（布點）的速度決定它能引發(fā)多大的效應。福州另一本土品牌童裝服飾劉經(jīng)理對淘帝的下步動作表示關注。
