在內(nèi)有資本力量推動、外有國際巨頭“大兵壓境”的情況下，對我國嬰童用品零售市場進行整合，已經(jīng)提上日程。接下來的問題是，誰來揭開全國范圍內(nèi)行業(yè)整合的大幕？誰能成為國內(nèi)市場上真正的領(lǐng)頭羊？
我國的嬰童
在內(nèi)有資本力量推動、外有國際巨頭“大兵壓境”的情況下，對我國嬰童用品零售市場進行整合，已經(jīng)提上日程。接下來的問題是，誰來揭開全國范圍內(nèi)行業(yè)整合的大幕？誰能成為國內(nèi)市場上真正的領(lǐng)頭羊？
我國的嬰童用品市場近年來發(fā)展迅猛，零售商更是充分享受到了市場成長所帶來的狂歡，據(jù)統(tǒng)計，全國從事嬰童用品零售業(yè)務(wù)的門店數(shù)量已從2006年的大約2萬家猛增至去年的3萬家。但與此同時，“一家一戶”的運作模式的局限性、缺少全國布局的強勢品牌企業(yè)等弊端也日益顯現(xiàn)。
市場“錢”景巨大
我國嬰童用品市場是世界范圍內(nèi)公認的最有“錢”景、發(fā)展最快的市場。按照業(yè)界通常的看法，嬰童用品產(chǎn)業(yè)定位于服務(wù)0-6歲的嬰幼兒群體，包括吃、穿、用、玩、教的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。相關(guān)統(tǒng)計顯示，我國目前0-6歲嬰幼兒數(shù)量約為1.08億人，以平均每人花銷2000元計算，該市場的容量將達到2000億元。
嬰童用品產(chǎn)業(yè)近年來也迎來了高速成長，年均增長率約為22%，遠超GDP增長率。零售商更是發(fā)展迅猛，2006年，全國從事嬰童用品零售業(yè)務(wù)的門店約有2萬家，2007年則增至3萬家。
與此同時，行業(yè)發(fā)展的一些弊端也開始顯現(xiàn)，如嬰童用品零售企業(yè)普遍以區(qū)域型經(jīng)營為主，難以發(fā)揮出較高的協(xié)同效益；競爭基本處于較低層次；缺乏具有強大品牌優(yōu)勢的全國性企業(yè)龍頭等。
資本力量推動行業(yè)整合
針對上述問題，一些業(yè)內(nèi)人士認為，對行業(yè)進行適度整合已顯得很迫切。實際上，近年來一些資本力量介入嬰童市場，正局部推動著行業(yè)整合。以2004年6月成立的北京紅孩子科技公司為例，其最初以低價方式殺入母嬰用品銷售市場，2005年11月，紅孩子從NEA、北極光兩大投資基金獲得了第一輪投資，之后開始進行并購和擴張；2006年8月，紅孩子完成了對上海小阿華母嬰健康機構(gòu)的并購整合工作，由此進駐上海市場，踏上異地擴張之旅；2007年10月，紅孩子收購成都“媽媽網(wǎng)群”，落子西南市場；同年，紅孩子進行了第三次融資，從高盛手中獲得3000萬美元，并明確提出了2008年完成在全國26個城市的布局、2008年下半年上市的目標(biāo)。至此，在資本力量的助推下，這家從北京起步的區(qū)域龍頭，在全國市場上的“霸氣”初顯。
2007年7月，另一母嬰電子商務(wù)公司樂友獲得永威投資公司1100萬美元的風(fēng)險投資資金。樂友表示，所獲融資將用于在全國范圍內(nèi)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)、目錄銷售以及連鎖店業(yè)務(wù)。據(jù)悉，樂友目前在北京已有十幾家門店，其宣稱一年內(nèi)將進入其他10個城市，并開設(shè)100家專賣店，下一步目標(biāo)則是進入全國100個主要城市。
另一方面，近年來國際巨頭也陸續(xù)登陸中國市場：2006年年底，年銷售額高達200多億美元的美國嬰童用品零售巨頭玩具反斗城(Toys＇R＇Us)高調(diào)進軍中國市場；來自英國的另一國際大鱷Mothercare則通過與好孩子攜手，實現(xiàn)了進駐中國的目標(biāo)；迪斯尼也是不甘落后……這些國際大鱷的到來，讓國內(nèi)一些仍在依靠“一家一戶”方式發(fā)展的小門店，顯得更為稚嫩和脆弱。
業(yè)內(nèi)人士認為，在內(nèi)有資本力量推動、外有國際巨頭“大兵壓境”的情況下，對我國嬰童用品零售市場進行整合，已經(jīng)提上日程。接下來的問題是，誰來揭開全國范圍內(nèi)行業(yè)整合的大幕？誰能成為國內(nèi)市場上真正的領(lǐng)頭羊？
好孩子“立體”發(fā)力
位于上海淮海路688號的華獅廣場，一家營業(yè)面積達700多平方米的店鋪，內(nèi)部裝修已進入收尾階段。不久的將來，這里將成為全球母嬰用品零售巨頭Mothercare攜手好孩子集團進軍中國市場的首家門店。據(jù)了解，在雙方成立的合資公司中，好孩子集團占有70%的股份，Mothercare占有30%。
這家即將開張的新店或許將見證嬰童用品市場整合大幕的開啟。作為目前市場的領(lǐng)先者，好孩子有望在未來掀起行業(yè)的整合潮。相關(guān)統(tǒng)計顯示，2007年，好孩子在國內(nèi)市場的銷售額穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，行業(yè)第二名的銷售額僅相當(dāng)于好孩子的40%，差距非常明顯，因此好孩子眼下看來最像整合者。
目前，好孩子正在零售領(lǐng)域推行其立體式挺進戰(zhàn)略，與Mothercare聯(lián)合建立中國首家門店便是其此種戰(zhàn)略啟動的重要標(biāo)志。有分析人士表示，好孩子立體式零售戰(zhàn)略布局的啟動，表明該公司已著手于未來的行業(yè)整合，并有望憑借其規(guī)模實力優(yōu)勢率先拉起行業(yè)整合大幕。
對此，好孩子集團總裁宋鄭還表示，行業(yè)整合和洗牌在所難免，好孩子將著力推動行業(yè)整合，進而推動母嬰行業(yè)對消費者服務(wù)品質(zhì)的提高和升級。“未來，好孩子將左手牽著生產(chǎn)商、右手連著消費者，成為一個‘嬰童用品王國’。”
據(jù)了解，通過與Mothercare合資所開的店，定位于高端市場；打著“媽媽好孩子”和“好孩子”品牌的門店，定位于中、高端市場；使用“小龍哈比”品牌的連鎖店，定位于中、低端市場。好孩子有望通過上述四個品牌對嬰童用品零售市場的高、中、低端市場實現(xiàn)了全覆蓋，立體式構(gòu)建起自己的零售王國。
目前，好孩子在全國擁有的專柜、專賣店、加盟店等零售終端已達4000多家，代理了十幾個國際一線品牌的產(chǎn)品，擁有會員用戶150萬名。這些領(lǐng)先優(yōu)勢將有助于好孩子立體戰(zhàn)略的推行，并推動行業(yè)整合。
而對于眼下行業(yè)的整合形勢，宋鄭還表示，未來，好孩子在并購方面還會有更多舉措：“國內(nèi)嬰童用品市場的并購等整合機會正逐步涌現(xiàn)。好孩子將采取‘兩條腿走路’的策略，一邊大力發(fā)展直營店和加盟店，一邊關(guān)注合適的收購機會。”
