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節(jié)日,經銷商該怎么備貨(二)

2008-06-24 【中國童裝網】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇   

      節(jié)日,經銷商該怎么備貨

      此外,除了以上外在環(huán)境因素影響外,以下企業(yè)內在環(huán)境也會影響經銷商備貨。

      1、原料采購。

      由于原料采購都有一定的周期,加上一些節(jié)日,比如春節(jié)原材料廠家員工放假,因此,會造成一些原材料的“假性"短缺,由此帶來的連鎖反應是,也會造成廠家產品的“原料缺乏性"停產或者斷貨,因此,在這個時候,如果經銷商“搶貨"不及時,也會影響經銷商存貨,從而影響節(jié)日銷售。

      2、企業(yè)產能。

      每個廠家的產能都是相對固定的。不可能因為是節(jié)日而臨時增加生產線,因此,在“粥"一定的條件下,如果“僧"多了,就會出現(xiàn)由于產品生產跟不上而產品短缺的情景,由此而因為爭貨、搶貨而經銷商出現(xiàn)“動粗"甚至打假的事情便不足為怪了,因此,經銷商在節(jié)日旺季來臨前,備貨需要先發(fā)制人,先下手為強。

      3、物流配送。受天氣、集中運送以及節(jié)日車輛停運等因素影響,在節(jié)日期間,物流配送如果協(xié)調不力,也會或多或少地影響經銷商備貨。因此,需要經銷商在節(jié)前通過自提,以及提前發(fā)貨等形式,以避免由于運力不足而造成的缺貨、斷貨現(xiàn)象。

      4、促銷政策。

      節(jié)日期間,如果廠家推出比較切合市場實際而較為得力的壓貨政策,就會快速拉動下游渠道產品存貨、備貨,就會讓產品快速鋪向市場,促使市場快速增量,這時候,其實是經銷商備貨的最佳時機,但在備貨數(shù)量上,一定要結合市場,結合自己的能力,避免由于脫離實際的存貨,而讓自己“消化不良",以至受到損失。

      5、渠道商態(tài)度。

      一支產品,如果經銷商有良好的客情以及巧妙的政策驅動,那么,下游分銷商積極推銷,終端商積極售賣,也會讓產品銷售實現(xiàn)量和質的突破,因此,如果產品在市場上處于導入期、成長期,激勵政策富有蠱惑力,渠道利潤充足,那么,就會讓產品銷售達到“井噴",因此,在這種情況下,經銷商一定要進行大量存貨,以防被競爭對手鉆了空子,讓自己“竹籃打水一場空"。

      節(jié)日,經銷商該怎么備貨   另外,除了以上外在、內在因素影響經銷商的備貨外,至于節(jié)日市場,經銷商到底該備多少貨,有時也需要根據經銷商自身的規(guī)模、實力以及市場策劃、把控能力,有無創(chuàng)新性的舉動等有很大的關系,因此,當因地制宜,全面分析,區(qū)別對待,以靈活應對節(jié)日市場。

      那么,經銷商除了在節(jié)日備貨方面要綜合考慮以上因素外,那么,經銷商究竟該備貨多少才能不至于存貨過多,以致造成積壓,備貨較少,以致造成短缺,從而影響掙錢呢?在這里,筆者以快速消費品行業(yè)節(jié)日市場為例,來共同探討一下節(jié)日備貨的具體問題。

      其實,節(jié)日備貨多與少,這里并沒有一個固定的公式可以去套,但很多經銷商采取參照快速消費品行業(yè)通常采用的1.5倍安全庫存法則的方法。

      1.5倍安全庫存法則可以作為經銷商合理備貨的主要參考依據,其實,它也是經過很多企業(yè)、經銷商的操作實踐總結出來的有效安全存貨原則,按照此原則建議的備貨量往往是比較合理的,能夠保證客戶維持合適的存貨數(shù)量,避免斷貨;有了一定的存貨量,可以滿足節(jié)日市場的購買需求,從而不會遺漏任何成交機會;1.5倍的存貨原則可以幫助經銷商有效地利用倉庫和資金,不致帶來貨物積壓、資金、倉庫無效占用等損失。

      節(jié)日,經銷商該怎么備貨

      如何來利用1.5倍庫存法,來進行計算經銷商的存貨量呢?以下是具體步驟與方法:

      1、上周期的實際銷量=上期存貨+上期進貨量-本期存貨量;

      2、客戶的安全庫存量應該≥客戶在上一個拜訪周期內的實際銷量,(為了確保不斷貨不積壓,一般以安全庫存量等于一個拜訪周期客戶實際銷量的1.5倍為標準);

      3、客戶的進貨量=安全庫存數(shù)-現(xiàn)有庫存量。即:合理進貨量=[(上期庫存量+上期進貨量)-本期庫存量]×1.5倍-本期庫存量。

       但1.5倍安全庫存法則,往往較適用于常規(guī)銷售周期,對于節(jié)日市場,當靈活使用。需要充分結合的因素有:

    (1)在備貨的數(shù)量計算上。由于節(jié)日不同于以往,因此,在節(jié)日期間銷售周期備貨,最少要是平時的2—3倍,這樣才能不缺貨、斷貨。

    (2)在倉儲物流方面。除了要擴大庫容之外,作為經銷商還可以采取“直通車"形式,將產品直接從廠家倉庫,到下游分銷商的倉庫,實施一站式服務。這樣,就相當于變相轉移備貨,即將原本應該經銷商備的貨,現(xiàn)在讓分銷商來備了。

    (3)可以采取倒置備貨法。即用1.5倍安全庫存為基礎,去衡量下游分銷商或者核心終端商,把他們所有的安全庫存量累加在一起,基本上就是自己在節(jié)日期間的備貨量,這種追根溯源法,在節(jié)日備貨上,會更合理、更準確,但前提是,經銷商要能對下游渠道,尤其是分銷商全面了解,并對其銷售周期和銷量了然于胸。

    (4) 采用節(jié)日銷量增長率計算法。即參照歷年來節(jié)日市場增長指數(shù),來大致估測當前市場備貨數(shù)量。比如,如果上年銷售量是100萬件,節(jié)日銷量增長率為30%,那么,今年的備貨數(shù)量最少應該是130萬件,為什么說最少呢,因為,它還應考慮行業(yè)增長率、市場增長率等。

       節(jié)日,經銷商該怎么備貨   總之,經銷商節(jié)日該備多少貨,需要結合市場實際,充分考慮外在環(huán)境以及生產企業(yè)內在環(huán)境等諸多因素,只有準確地把握了市場需求趨勢,充分結合下游渠道各環(huán)節(jié),作為經銷商就可以“量米下鍋",從而既不至于備貨過多,以致積壓受損,也不至于因為備貨不足,而讓自己“望市興嘆",從而讓該掙的錢掙不到。

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  • 新聞來源:中國化妝品網   本站整理編輯:YY
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