節(jié)日，經銷商該怎么備貨
此外，除了以上外在環(huán)境因素影響外，以下企業(yè)內在環(huán)境也會影響經銷商備貨。
1、原料采購。
由于原料采購都有一定的周期，加上一些節(jié)日，比如春節(jié)原材料廠家員工放假，因此，會造成一些原材料的“假性"短缺，由此帶來的連鎖反應是，也會造成廠家產品的“原料缺乏性"停產或者斷貨，因此，在這個時候，如果經銷商“搶貨"不及時，也會影響經銷商存貨，從而影響節(jié)日銷售。
2、企業(yè)產能。
每個廠家的產能都是相對固定的。不可能因為是節(jié)日而臨時增加生產線，因此，在“粥"一定的條件下，如果“僧"多了，就會出現(xiàn)由于產品生產跟不上而產品短缺的情景，由此而因為爭貨、搶貨而經銷商出現(xiàn)“動粗"甚至打假的事情便不足為怪了，因此，經銷商在節(jié)日旺季來臨前，備貨需要先發(fā)制人，先下手為強。
3、物流配送。受天氣、集中運送以及節(jié)日車輛停運等因素影響，在節(jié)日期間，物流配送如果協(xié)調不力，也會或多或少地影響經銷商備貨。因此，需要經銷商在節(jié)前通過自提，以及提前發(fā)貨等形式，以避免由于運力不足而造成的缺貨、斷貨現(xiàn)象。
4、促銷政策。
節(jié)日期間，如果廠家推出比較切合市場實際而較為得力的壓貨政策，就會快速拉動下游渠道產品存貨、備貨，就會讓產品快速鋪向市場，促使市場快速增量，這時候，其實是經銷商備貨的最佳時機，但在備貨數(shù)量上，一定要結合市場，結合自己的能力，避免由于脫離實際的存貨，而讓自己“消化不良"，以至受到損失。
5、渠道商態(tài)度。
一支產品，如果經銷商有良好的客情以及巧妙的政策驅動，那么，下游分銷商積極推銷，終端商積極售賣，也會讓產品銷售實現(xiàn)量和質的突破，因此，如果產品在市場上處于導入期、成長期，激勵政策富有蠱惑力，渠道利潤充足，那么，就會讓產品銷售達到“井噴"，因此，在這種情況下，經銷商一定要進行大量存貨，以防被競爭對手鉆了空子，讓自己“竹籃打水一場空"。
節(jié)日，經銷商該怎么備貨 另外，除了以上外在、內在因素影響經銷商的備貨外，至于節(jié)日市場，經銷商到底該備多少貨，有時也需要根據經銷商自身的規(guī)模、實力以及市場策劃、把控能力，有無創(chuàng)新性的舉動等有很大的關系，因此，當因地制宜，全面分析，區(qū)別對待，以靈活應對節(jié)日市場。
那么，經銷商除了在節(jié)日備貨方面要綜合考慮以上因素外，那么，經銷商究竟該備貨多少才能不至于存貨過多，以致造成積壓，備貨較少，以致造成短缺，從而影響掙錢呢?在這里，筆者以快速消費品行業(yè)節(jié)日市場為例，來共同探討一下節(jié)日備貨的具體問題。
其實，節(jié)日備貨多與少，這里并沒有一個固定的公式可以去套，但很多經銷商采取參照快速消費品行業(yè)通常采用的1.5倍安全庫存法則的方法。
1.5倍安全庫存法則可以作為經銷商合理備貨的主要參考依據，其實，它也是經過很多企業(yè)、經銷商的操作實踐總結出來的有效安全存貨原則，按照此原則建議的備貨量往往是比較合理的，能夠保證客戶維持合適的存貨數(shù)量，避免斷貨;有了一定的存貨量，可以滿足節(jié)日市場的購買需求，從而不會遺漏任何成交機會;1.5倍的存貨原則可以幫助經銷商有效地利用倉庫和資金，不致帶來貨物積壓、資金、倉庫無效占用等損失。
節(jié)日，經銷商該怎么備貨
如何來利用1.5倍庫存法，來進行計算經銷商的存貨量呢?以下是具體步驟與方法：
1、上周期的實際銷量=上期存貨+上期進貨量-本期存貨量;
2、客戶的安全庫存量應該≥客戶在上一個拜訪周期內的實際銷量，(為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫存量等于一個拜訪周期客戶實際銷量的1.5倍為標準);
3、客戶的進貨量=安全庫存數(shù)-現(xiàn)有庫存量。即：合理進貨量=[(上期庫存量+上期進貨量)-本期庫存量]×1.5倍-本期庫存量。
但1.5倍安全庫存法則，往往較適用于常規(guī)銷售周期，對于節(jié)日市場，當靈活使用。需要充分結合的因素有：
(1)在備貨的數(shù)量計算上。由于節(jié)日不同于以往，因此，在節(jié)日期間銷售周期備貨，最少要是平時的2—3倍，這樣才能不缺貨、斷貨。
(2)在倉儲物流方面。除了要擴大庫容之外，作為經銷商還可以采取“直通車"形式，將產品直接從廠家倉庫，到下游分銷商的倉庫，實施一站式服務。這樣，就相當于變相轉移備貨，即將原本應該經銷商備的貨，現(xiàn)在讓分銷商來備了。
(3)可以采取倒置備貨法。即用1.5倍安全庫存為基礎，去衡量下游分銷商或者核心終端商，把他們所有的安全庫存量累加在一起，基本上就是自己在節(jié)日期間的備貨量，這種追根溯源法，在節(jié)日備貨上，會更合理、更準確，但前提是，經銷商要能對下游渠道，尤其是分銷商全面了解，并對其銷售周期和銷量了然于胸。
(4) 采用節(jié)日銷量增長率計算法。即參照歷年來節(jié)日市場增長指數(shù)，來大致估測當前市場備貨數(shù)量。比如，如果上年銷售量是100萬件，節(jié)日銷量增長率為30%，那么，今年的備貨數(shù)量最少應該是130萬件，為什么說最少呢，因為，它還應考慮行業(yè)增長率、市場增長率等。
節(jié)日，經銷商該怎么備貨 總之，經銷商節(jié)日該備多少貨，需要結合市場實際，充分考慮外在環(huán)境以及生產企業(yè)內在環(huán)境等諸多因素，只有準確地把握了市場需求趨勢，充分結合下游渠道各環(huán)節(jié)，作為經銷商就可以“量米下鍋"，從而既不至于備貨過多，以致積壓受損，也不至于因為備貨不足，而讓自己“望市興嘆"，從而讓該掙的錢掙不到。
