節(jié)日,經(jīng)銷商該怎么備貨
對于節(jié)日備貨,也許很多經(jīng)銷商都有過“郁悶"的經(jīng)歷:由于計劃不周,備貨不足,在產(chǎn)品銷售最快的時候,盤點倉庫,卻發(fā)現(xiàn)沒產(chǎn)品可賣了,真乃關(guān)鍵時刻“掉鏈子",該掙的錢沒有掙足,讓人扼腕嘆息;相反的是,也有的經(jīng)銷商,由于對市場形勢估計過于樂觀,節(jié)前進行了大批量的存貨,以致存貨大于銷售,造成產(chǎn)品積壓,過了節(jié)后,又不得不咬著牙來處理,讓人很“受傷"。由此可見,節(jié)日備貨,既不能過多,也不能過少,而要適中,那么,如何才能找到一個合理的備貨平衡點呢?
其實,要解決節(jié)日備貨這一難題,作為經(jīng)銷商首先應(yīng)該分析在節(jié)日期間,到底有哪些因素會影響銷售,根據(jù)其影響程度,再結(jié)合市場實際,從而做出一個備貨的安排,往往就可以達到一個合適的存貨量。那么,節(jié)日期間,到底是有哪些因素會對備貨帶來影響呢?
1、天氣。
雖然每年的節(jié)日在時間上都大致相同,但節(jié)日產(chǎn)品銷售有可能會“靠天吃飯",如果老天爺賞臉,天氣較好的話,產(chǎn)品就可能“集中爆發(fā)",遇見老天爺心情不好,下雨或者下雪的時候,就有可能讓銷售陷入低谷。比如,元宵節(jié)的湯圓、中秋節(jié)的月餅、端午節(jié)的粽子等等,都有可能受天氣影響,因此,在節(jié)前,要注意天氣預(yù)報,根據(jù)所在地天氣情況,合理備貨,盡最大可能避免產(chǎn)品積壓的風(fēng)險。
2、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平。
經(jīng)銷商節(jié)日備貨多與少,還要結(jié)合當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展狀況,經(jīng)濟發(fā)展水平高的地區(qū),往往意味著節(jié)日購買力強,有可能會出現(xiàn)銷售高潮,因此,需要“深挖洞,廣積糧",做好倉庫準備以及批量備貨工作。同時,根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平,借此還可以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),即在節(jié)日期間,要多備些中高檔產(chǎn)品,以求市場最大化的盈利。相反,對于經(jīng)濟發(fā)展較為落后的區(qū)域市場,則要適量存貨,尤其是中高檔產(chǎn)品更要適可而止,堅決不要犯“貪多嚼不爛"的錯誤。
3、流行時尚。
很多產(chǎn)品之所以能在節(jié)日期間銷售出現(xiàn)突破,往往跟由于媒體渲染、企業(yè)終端造勢,以致給人一種“熱銷"的聲勢或者氛圍有關(guān),加上消費者大多具有從眾心理,因此,就很容易讓鋪貨率高、終端推廣活躍的產(chǎn)品出現(xiàn)集中采購的現(xiàn)象。比如,現(xiàn)在春節(jié)市場,很多農(nóng)村都一改原來走親戚帶饅頭、丸子、粉條等習(xí)慣,在方便面廠家的引導(dǎo)下(有些企業(yè)推出了禮品裝等),大家現(xiàn)在都把串門送方便面作為一種時尚而風(fēng)行,從而讓方便面每年春節(jié)都能掀起一個很大的銷售高潮。
4、當?shù)卣摺?/p>
有些產(chǎn)品的節(jié)日銷售,跟當?shù)卣咭龑?dǎo)有很大的關(guān)系,因此,需要結(jié)合當?shù)卣,合理備貨,比如,煙花爆竹放開的地區(qū),就會在春節(jié)市場,讓銷售量急劇增加,相反,有條件禁放,或者劃定區(qū)域燃放的市場,則在備貨時,要注意量的控制,畢竟,過了春節(jié)“這個村",就沒有出售的“那個店"了,因此,需要慎重備貨。