日前，受困于美元貶值、次貸危機(jī)、生產(chǎn)成本上漲等一系列危機(jī)的虎門服裝業(yè)，外貿(mào)銷售量比去年同期大幅下降，部分以外銷為主的生產(chǎn)商和銷售商面對(duì)困境，只得轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，這又導(dǎo)致當(dāng)?shù)貎?nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)慘烈。一些服裝商反映，與去年相比，今年6月銷售業(yè)績(jī)下跌了近五成。
逆境中，虎門當(dāng)?shù)卣�、服裝生產(chǎn)企業(yè)、商場(chǎng)方都已開始尋找突圍之路。
現(xiàn)象：3月沒接一個(gè)外單
“3月份我還接了1萬多件的外單，但從4月份開始，外商好像突然消失了。快3個(gè)月了，我們檔口沒有接過一個(gè)外單生意。”昨日，虎門鎮(zhèn)富民金輝童裝城一家檔口的老板魯先生說。外銷業(yè)務(wù)的驟然減少，讓他一時(shí)難以適應(yīng)，檔口經(jīng)營的壓力也增加了不少。
他介紹說，以往外銷業(yè)務(wù)大約占到他們檔口生意的20%，客戶群體包括歐美、東南亞各地客商。雖然歐美客戶存在一定的不確定性，回頭客不多，但針對(duì)東南亞的銷售一直比較平穩(wěn)，也有幾個(gè)相熟的�？�。相對(duì)于內(nèi)地客商而言，外商往往拿貨量較大，一出手就是數(shù)百、上千件。外商對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量十分關(guān)心，往往會(huì)反復(fù)查驗(yàn)，但在價(jià)格方面顯得有些大大咧咧，很少斤斤計(jì)較、討價(jià)還價(jià)。因此，外銷生意的利潤也較為豐厚。
以往，魯先生他們見外商采購，都會(huì)盡全力吸引。但最近一段時(shí)間，不但歐美的客商不見了蹤影，來咨詢談生意的東南亞老客戶也越來越少。起初，魯先生還以為是自己的產(chǎn)品款式太老了，對(duì)外商的吸引力不夠，后來他向周圍幾家檔口老板一打聽才知道，原來大家的情況差不多。最近3個(gè)月時(shí)間里，很少有檔口接到外單生意。
記者隨后走訪虎門黃河服裝城等多個(gè)服裝商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，外銷生意的減少已成為一種趨勢(shì)，不少檔口的銷售量因此受到一定程度的影響。為了擺脫困境，部分檔口已將以往擺在顯眼位置的外銷款式下柜，轉(zhuǎn)而銷售更受內(nèi)地市場(chǎng)歡迎的款式。
銷售商的日子不好過，生產(chǎn)商自然也好不到哪里去�；㈤T銀發(fā)制衣廠的老板周先生表示，服裝外貿(mào)銷售量大幅下挫，主要是因?yàn)槊涝韧鈬泿刨H值，以及全球經(jīng)濟(jì)不景氣引起的。特別是歐美市場(chǎng)，一般采用美元結(jié)算，但美元對(duì)人民幣匯率已調(diào)整為1比6點(diǎn)幾，對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的外銷造成了很大壓力。
“我們要求提價(jià)，但采購商意見很大，雙方很難達(dá)成一致。如果還按照以前的價(jià)格賣給外商，我們至少要虧10%。”周先生說。許多外商起初還就價(jià)格問題與他們溝通了幾次，但時(shí)間長了，雙方都失去了耐心。從今年第二季度開始，他的廠基本基本沒有做過歐美客商的生意，連東南亞客商的訂單也有所減少。
據(jù)介紹，目前，虎門大部分中小型服裝生產(chǎn)企業(yè)，已逐步開始降低對(duì)外銷生意的依賴，轉(zhuǎn)而主攻內(nèi)銷市場(chǎng)，但這又加劇了內(nèi)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)內(nèi)人士吳先生介紹說，他的幾個(gè)開服裝廠的朋友，今年6月份的內(nèi)銷業(yè)績(jī)都有不同程度的下滑，跌得最多達(dá)50%左右。
應(yīng)對(duì):減租的減租，升級(jí)的升級(jí)
面對(duì)困境，虎門當(dāng)?shù)氐姆b生產(chǎn)企業(yè)和銷售商開始積極尋找應(yīng)對(duì)策略。日前，黃河時(shí)裝城等商場(chǎng)的檔口業(yè)主已開始全面減租，以降低銷售商的經(jīng)營壓力。記者了解到，黃河時(shí)裝城檔口的租金平均下調(diào)1500元左右，部分檔口業(yè)主甚至降低了5000元左右的租金。一些業(yè)主表示，下調(diào)租金主要是為了保持銷售商的投資熱情，同時(shí)保證商場(chǎng)的入駐率，從而帶來足夠的人氣，保持虎門服裝老商圈的競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)該鎮(zhèn)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)蘇。
在服裝生產(chǎn)方面，一些企業(yè)開始謀求更加靈活多變的經(jīng)營策略，其銷售量重心也開始逐漸偏向于內(nèi)地市場(chǎng)。銀發(fā)制衣廠的周先生認(rèn)為，對(duì)于中小型服裝企業(yè)而言，要度過目前的危機(jī)，就要走“短頻快”的路線，盡量縮短生活和銷售周期，并通過技術(shù)升級(jí)，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。他表示，通過一段時(shí)間的嘗試，他們的廠已逐漸穩(wěn)住陣腳，同時(shí)他通過新型的網(wǎng)絡(luò)營銷，拓展新的客戶資源，目前銷售業(yè)績(jī)保持了相對(duì)平穩(wěn)，也減緩了同類型工廠的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
虎門某品牌童裝的老板張先生則表示，對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)而言，繼續(xù)做強(qiáng)品牌是長久立足的根本。他說，品牌服裝企業(yè)既要與同檔次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量，也要與中小型服裝企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，加大巨大的勞動(dòng)力成本開支，生存壓力可想而知，因此調(diào)整好產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)對(duì)品牌服裝企業(yè)來說顯得尤為重要。目前，他的公司一方面通過高檔的訂貨會(huì)穩(wěn)住了長期客源，同時(shí)在產(chǎn)品的精細(xì)化和多樣化方面下了不少功夫，而且效果不錯(cuò)，在中低端市場(chǎng)上取得了一定突破，也增加了公司的業(yè)績(jī)銷量。
政府：改善商圈，指導(dǎo)企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)
虎門鎮(zhèn)主管經(jīng)貿(mào)工作的副鎮(zhèn)長潘繼軍在接受記者采訪時(shí)說，服裝產(chǎn)業(yè)是虎門的龍頭產(chǎn)業(yè)，該鎮(zhèn)除了加大對(duì)其資金方面的投入外，還給予了諸多優(yōu)惠政策。目前，國內(nèi)服裝市場(chǎng)普遍不景氣，虎門鎮(zhèn)也面臨著一定的困擾，為了盡快走出逆境，該鎮(zhèn)有關(guān)部門已多次召集服裝商場(chǎng)、規(guī)模服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人共同研討應(yīng)對(duì)措施，并及時(shí)指導(dǎo)部分商場(chǎng)負(fù)責(zé)人調(diào)低了檔口租金。
潘繼軍同時(shí)表示，下一階段，該鎮(zhèn)將依托國際火炬計(jì)劃工程，帶動(dòng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域服裝品牌升級(jí)，同時(shí)建立一個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，以及啟動(dòng)全國性時(shí)裝發(fā)布會(huì)項(xiàng)目，將虎門服裝的商貿(mào)氣氛帶動(dòng)起來。通過服裝商貿(mào)業(yè)的改善，引導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)走向良性循環(huán)。
虎門經(jīng)貿(mào)辦負(fù)責(zé)人譚志強(qiáng)則表示，因?yàn)樵撴?zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)的底子較厚，具有較強(qiáng)的抵御外部沖擊能力，但他分析，目前，國內(nèi)外服裝業(yè)的不景氣還將持續(xù)一段時(shí)間，因此，該鎮(zhèn)將加強(qiáng)老商圈的升級(jí)改造，并盡快建立1-2個(gè)新的商貿(mào)中心，以此帶來足夠的人氣，維持虎門服裝業(yè)在華南地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
他說，現(xiàn)在的幾個(gè)大的服裝集散地都面臨著同樣的困境，但越是困難，越是有發(fā)展機(jī)遇，誰能率先找到破題的辦法，誰就將贏得更大的市場(chǎng)。該鎮(zhèn)目前已計(jì)劃引進(jìn)包括北京服裝學(xué)院在內(nèi)的幾所高等服裝學(xué)校進(jìn)駐，為服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型提供更有力的技術(shù)支撐。
