童裝品牌折扣店，一個(gè)紅火了很多人的詞兒，仍然在紅火著很多人。記者家附近就有一家生意很紅火的童裝品牌折扣店，每天都能看到很多消費(fèi)者在這里進(jìn)進(jìn)出出，尤其在周末更是人流熙攘，好不熱鬧。童裝品牌折扣店，起源于100多年前美國的一種零售業(yè)態(tài)。剛開始只是廠家把自己的庫存、下架產(chǎn)品放在門口的零售店實(shí)行折扣銷售，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品都集中到了一起，讓喜歡品牌又不想花費(fèi)太多的消費(fèi)者趨之若騖。
記者曾仔細(xì)觀察過童裝品牌折扣店的主要顧客群體，發(fā)現(xiàn)以30歲以上的顧客居多，他們大都愿意在這里找自己喜歡品牌的過季商品，選定后多是毫不猶豫地掏錢購買。這個(gè)年齡段的人大多還是潮流的中堅(jiān)人士，他們不會(huì)跟隨潮流太緊，但也不允許自己離潮流太遠(yuǎn)，因此與最熱潮流保持時(shí)間差，讓他們既不感覺落伍，又能讓自己省到很多銀子，這種消費(fèi)方式非 常符合他們對自己的定位。
從生活狀態(tài)看，很多這個(gè)年紀(jì)的消費(fèi)者大都成家立業(yè)，在消費(fèi)上也不再是毫不考慮價(jià)錢而只要喜歡就買的階段，因此他們大都會(huì)先看中款式后再看看價(jià)格是否符合自己的心理價(jià)位，然后決定是否購買，而童裝品牌折扣店的品牌價(jià)值和超值價(jià)位給了他們購買的動(dòng)力。因此品牌折扣店現(xiàn)在是在國內(nèi)非常火的商業(yè)模式，很多商家在自己原有的商業(yè)模式的基礎(chǔ)上也在嘗試這種很受廣大消費(fèi)者歡迎的模式。
目前，童裝市場處于兩極分化狀態(tài)：一方面，一些高檔品牌服飾質(zhì)量考究，但市場價(jià)位普遍過高；另一方面，我國童裝銷售的60%還集中在批發(fā)市場，屬低檔產(chǎn)品，款式過于呆板，風(fēng)格雷同，面料的選擇和服飾的質(zhì)量也與品牌童裝不可同日而語。童裝市場發(fā)展的不平衡大大抑制了市場的購買力，市場迫切需要價(jià)格適中、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。而童裝品 牌折扣應(yīng)運(yùn)而生，正好彌補(bǔ)了兩者的不足。
童裝品牌折扣店中的位置比起商場中的位置要稍好些，因?yàn)檎劭鄣暌话愣急壬虉雒娣e相對小些，因此服裝分類也較密集。而且在折扣店里，成人在品牌折扣店里給孩子買衣服大都出手大方，因此折扣店的童裝區(qū)經(jīng)濟(jì)銷售業(yè)績并不差，這也是導(dǎo)致童裝在折扣店里地位較商場高的原因。記者家附近的品牌折扣店就是這樣，童裝區(qū)被安置在了二層滾梯旁邊的 位置，而這在商場中極為少見。
記者在這里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較普遍的消費(fèi)現(xiàn)象，大部分消費(fèi)者都會(huì)買至少兩件以上的童裝。分析這一現(xiàn)象不難發(fā)現(xiàn)在童裝的銷售中折扣是一個(gè)非常好的模式。對于大部分普通家庭來說，面對快速成長的孩子，獨(dú)生子女又導(dǎo)致沒有后繼者來繼續(xù)使用，因此在購買童裝時(shí)，面對高昂的單價(jià)，說沒有負(fù)擔(dān)是不可能的。因而對于很多工薪階層來說，不少都選擇在批發(fā)市場等價(jià)格較為低廉的商場買童裝。但畢竟只有一個(gè)孩子的家長還是愿意在力所能及范圍內(nèi)給予孩子最好的，而批發(fā)市場的童裝質(zhì)量還是值得憂慮的。
而折扣店為消費(fèi)者提供了服裝的品質(zhì)保障，因而成為了家長們非常喜歡的消費(fèi)場所。在動(dòng)輒幾百元的當(dāng)季最新款式面前躊躇的家長，在這里就顯得自在多了，這里的價(jià)位大都在百元左右，比較符合普通城市工薪家庭的心理價(jià)位，而且還有非常便宜的折上折商品，幾乎與批發(fā)市場的價(jià)位所差無幾了，而品質(zhì)上又有保證，因此家長們能在這里隨意挑選。 而對于品牌而言，這無疑是處理庫存，盤活資金的好辦法，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，即使是最暢銷的款式，品牌服裝也會(huì)有大約30 %的庫存，因此將這些庫存產(chǎn)品銷售來回籠資金對于品牌也是大有好處的。
童裝品牌折扣店的顧客，可以說是所以服飾品牌中最有的特點(diǎn)的一個(gè)服飾品種了，設(shè)想一下，你就是顧客，從他們的角度來了解顧客的需求。你的調(diào)查的對象可能是產(chǎn)品的直接購買者，提議者，使用者，對他們進(jìn)行具體角色分析，特別是時(shí)尚的童裝品牌，他們的目標(biāo)顧客應(yīng)當(dāng)是孩子，但實(shí)際的客戶市場不僅僅是這部分人群，而是包括他們的母親、父親、祖父、祖母、外祖父、外祖母、哥哥、姐姐等角色，甚至同事之間也喜歡給對方的孩子買衣服，這就要求調(diào)查時(shí)，將調(diào)查的對象進(jìn)行角色細(xì)分，充分了解市場需求，使調(diào)查結(jié)果更具針對性和準(zhǔn)確性。調(diào)查時(shí)可以羅列出；1.誰在進(jìn)入你的賣場？2哪些是你的平均數(shù)最多的顧客類型？3.他們的年齡范圍和性別特征？4.他們的生活關(guān)系,等等。
在了解了進(jìn)入品牌賣場的顧客情況后，擴(kuò)大潛在消費(fèi)者的可能性就更大了，只要你去認(rèn)真的分析和研究，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多不可思議的問題。
從消費(fèi)者的購買習(xí)性來看，據(jù)專家通過的調(diào)查發(fā)現(xiàn)女性在家庭消費(fèi)中處于主導(dǎo)地位，該調(diào)查顯示女性在家庭中自己做主的占51.6%，不做主的微乎其微，與此同時(shí)，丈夫、孩子、父母的消費(fèi)購買大多由女性承擔(dān)，而且女性的在購買過程中自我意識很強(qiáng)，所以能不能引得女性的喜愛，對于童裝的銷售相當(dāng)重要。所以我們的童裝品牌折扣店在選擇媒體宣傳工具就要傾向母親的角度，我們應(yīng)該從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、賣場環(huán)境的布置和導(dǎo)購語言等方面給予有針對性的服務(wù)。
