返回中國童裝網(wǎng)首頁
店鋪運作

您的位置:網(wǎng)站首頁 > 店鋪運作 > 促銷技巧 > 巧促銷:把握消費心理 數(shù)量限購法

巧促銷:把握消費心理 數(shù)量限購法

2008-8-13 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

        美國有家百貨店,因積壓了一批襯衫,沒法推銷,老板一愁莫展。一天,老板在街上看到一個水果攤前人群圍擠,攤主正吆喝大家嘗嘗味道,攤邊貼了一張紙,上面寫道:“每人限購一公斤!”于是老板從中得到啟發(fā),決定采用數(shù)量限購法來推銷這批襯衫。

        第二天,在百貨店鋪門口張貼了一幅布告:“本店出售時興襯衫,每人限購一件。”并囑咐營業(yè)員,凡有顧客要購買2件以上的,必須找老板批準。不久,路人紛至沓來,柜臺前人群重重,擠得水泄不通,上辦公室找老板特批超額購買襯衫的接踵而至,積壓的襯衫很快就被搶購一空。

       數(shù)量限購法是利用了消費者普遍存在的一種搶俏心理;因為多數(shù)商品的使用價值、質(zhì)量優(yōu)劣,是很難從價格和外形上判斷出來的。

       1.一般需要從三個方面去猜度

        ①商品廣告和說明書;

        ②銷售冷熱情況;

        ③營業(yè)員的姿態(tài)。

        2.市場營銷中的注意點

        根據(jù)這種心理現(xiàn)象,在市場營銷中應(yīng)注意:

       ①多介紹商品的特點特別是優(yōu)點,以及有限的庫存,讓消費者抓緊購買。

       ②當購買的顧客較多時,可請顧客排隊輪購,造成搶俏聲勢,

       ③推銷商品時,不要采取要挾式的手段去勸售;

        由于要挾式的做法會適得其反,降低商品在消費者心目中的身價,使人感到賣主急于脫手而擔心質(zhì)量低劣,反而沖淡了購買欲望。有效的方法是數(shù)量限購,引發(fā)消費者搶俏心理,進而踴躍購買。

        數(shù)量限購法被人們稱為推銷絕招,可供借鑒使用,其經(jīng)營思想是一種稀缺戰(zhàn)略,應(yīng)用廣泛。稀缺戰(zhàn)略一般能使產(chǎn)品聲譽倍增,價格上揚。越稀缺,消費購買欲望越被吊得高高的。如紀念郵票發(fā)行后立即銷毀本版,因上市數(shù)量有限,郵票往往會被搶購一空。

 

  • 返回中國童裝網(wǎng)首頁
  • 新聞來源:《全球服裝商會》   本站整理編輯:小魚
  • 歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿,投稿請Email至:Consultation@51kids.com
  • 巧促銷:把握消費心理 數(shù)量限購法的相關(guān)資訊
    • 網(wǎng)名: 匿名發(fā)表
    • 標題:
    • 正文:

    熱門品牌

    • 笨笨鼠
    • 小豬嚕嚕
    • 翹嘴蛇
    • 可趣可奇
    • 七匹狼
    • M&Q
    • SUNROO陽光鼠
    • 呢么狗
    • 菲都狄都
    • 比特龍童鞋

    關(guān)于我們  |  點石新聞  |  版權(quán)聲明  |   客服中心  |  訂閱雜志  |  聯(lián)系方式  |  服務(wù)項目 |  誠聘英才  |   建議投訴  |  友情鏈接  |  RSS 訂閱

    中國童裝網(wǎng)提供專業(yè)的童裝品牌招商加盟信息、兒童鞋帽批發(fā)代理童裝外貿(mào)商機新聞發(fā)布、童裝設(shè)計展會資訊,盡在中國童裝網(wǎng)。

    閩ICP備05007030號 Copyright©2005-2009 中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com