美國有家百貨店，因積壓了一批襯衫，沒法推銷，老板一愁莫展。一天，老板在街上看到一個水果攤前人群圍擠，攤主正吆喝大家嘗嘗味道，攤邊貼了一張紙，上面寫道：“每人限購一公斤!”于是老板從中得到啟發(fā)，決定采用數(shù)量限購法來推銷這批襯衫。
第二天，在百貨店鋪門口張貼了一幅布告：“本店出售時興襯衫，每人限購一件。”并囑咐營業(yè)員，凡有顧客要購買2件以上的，必須找老板批準。不久，路人紛至沓來，柜臺前人群重重，擠得水泄不通，上辦公室找老板特批超額購買襯衫的接踵而至，積壓的襯衫很快就被搶購一空。
數(shù)量限購法是利用了消費者普遍存在的一種搶俏心理；因為多數(shù)商品的使用價值、質(zhì)量優(yōu)劣，是很難從價格和外形上判斷出來的。
1.一般需要從三個方面去猜度
①商品廣告和說明書；
②銷售冷熱情況；
③營業(yè)員的姿態(tài)。
2.市場營銷中的注意點
根據(jù)這種心理現(xiàn)象，在市場營銷中應(yīng)注意：
①多介紹商品的特點特別是優(yōu)點，以及有限的庫存，讓消費者抓緊購買。
②當購買的顧客較多時，可請顧客排隊輪購，造成搶俏聲勢，
③推銷商品時，不要采取要挾式的手段去勸售；
由于要挾式的做法會適得其反，降低商品在消費者心目中的身價，使人感到賣主急于脫手而擔心質(zhì)量低劣，反而沖淡了購買欲望。有效的方法是數(shù)量限購，引發(fā)消費者搶俏心理，進而踴躍購買。
數(shù)量限購法被人們稱為推銷絕招，可供借鑒使用，其經(jīng)營思想是一種稀缺戰(zhàn)略，應(yīng)用廣泛。稀缺戰(zhàn)略一般能使產(chǎn)品聲譽倍增，價格上揚。越稀缺，消費購買欲望越被吊得高高的。如紀念郵票發(fā)行后立即銷毀本版，因上市數(shù)量有限，郵票往往會被搶購一空。
