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童裝經(jīng)營需要了解哪些方面知識?及對店主要求

2008-9-1 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

         童裝經(jīng)營的特點是以款式和價格取勝,所以店面的大小并要求不高,最小不低于25平米以上就可以開個店了。

         資金投入:

         房租和裝修除外、10平米進(jìn)貨8000元左右,以此類推!

         經(jīng)營方式:

         單一品牌專營店和多品牌店面。
         單一品牌店面基本上是采取加盟的形式,和廠家簽訂協(xié)議后,廠家提供統(tǒng)一的裝修資料,產(chǎn)品手冊、宣傳POP、形象柜臺等;
         多品牌經(jīng)營店面,就是俗稱的散貨,比較靈活機(jī)動,包括店面裝修,價格打折情況都可以隨機(jī)應(yīng)變!

         店面裝修:
         童裝是追求個性化的商品,店面裝修也需要富有個性,可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放,盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來,千萬別只是整排的掛在那里!因為童裝并不在于多,而在于精!

          利潤參考:

         童裝無論如何都會有積壓,所以一般情況是:相同的一批貨,前期利潤高,后期利潤薄,開支附除外,平均起來,純利潤應(yīng)在35%左右!

         進(jìn)貨渠道:

        全國各地基本上都有童裝批發(fā)市場!童裝不比嬰兒用品,可以委托配送中心配送,因為款式更新?lián)Q代很快,經(jīng)營童裝的業(yè)主,必需要自己進(jìn)貨。

         競爭環(huán)境:

        因為進(jìn)入門檻低,經(jīng)營童裝店的對手比較多,但大多數(shù)生意都很普通,只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表,并不是資金情況限制,而是經(jīng)營童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力,需要店主對款式、顏色、價格、消費(fèi)心理、有一個準(zhǔn)備的觀察,同時還需要有銳力的促銷能力,所以,一般的業(yè)主都無法做到!假如你自己對以上的能力具備的越少,介入童裝行業(yè)就要越小心!

          注意事項:

         產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問題,很多店面虧本都是出在產(chǎn)品積壓上,還有很多店面并不虧本,但只賺到了一堆積壓貨物。 兩種選擇:假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力強(qiáng)、人們對品牌認(rèn)同度高,而店主對服飾又不精通,那就要考慮做單一品牌,走加盟的路線,借助廠家的力量開拓市場;假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力普通,無所謂品牌,適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式;但有一個前提需要業(yè)主心中有數(shù):品牌消費(fèi)是必然的趨勢!

        對店主要求:
        一、對流行趨勢有一個明確的了解;
        二、精通產(chǎn)品材料;
        三、熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu);
        四、及時促銷能力

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  • 新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本站整理編輯:xinxi
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