萬(wàn)泰盛·陸地:打造青少年運(yùn)動(dòng)專業(yè)品牌
2009-4-25 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體:大 中 小】 【打印】 模特評(píng)選 童裝論壇
萬(wàn)泰盛,在晉江有著卡通品牌王國(guó)的美譽(yù),它把奧特曼、流氓兔、巴布狗等眾多不同特色的卡通品牌囊入旗下,同時(shí)還在2008年初推出了自主品牌萬(wàn)泰盛·陸地,目標(biāo)直指青少年運(yùn)動(dòng)裝備的廣闊藍(lán)海。
首次在青少年運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域創(chuàng)立“立體養(yǎng)護(hù)W-ALLFIT”技術(shù),打響覬覦已久的青少年運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域第一炮,獨(dú)樹(shù)一幟的終端概念———精品小店將慢慢帶動(dòng)陸地品牌全面發(fā)展,萬(wàn)泰盛正在實(shí)踐著自己的品牌追求,“既是渠道品牌,又是商品品牌”。
作為獨(dú)立運(yùn)行的自主品牌,萬(wàn)泰盛·陸地與其他代理品牌形成互補(bǔ),填補(bǔ)了萬(wàn)泰盛公司產(chǎn)品線的不足,尤其是12歲以上青少年的產(chǎn)品缺失。
相信在不久的將來(lái),萬(wàn)泰盛·陸地將整合萬(wàn)泰盛旗下原有的3個(gè)童鞋、2個(gè)童裝品牌,形成共有的大渠道,最終構(gòu)建萬(wàn)泰盛青少年生活館……
搶占12歲以上 青少年運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)
萬(wàn)泰盛做兒童用品行業(yè)品牌,已經(jīng)有10幾個(gè)年頭,旗下?lián)碛卸鄠(gè)卡通品牌,卡通品牌資源尤其豐富。流氓兔偏女性化、流行品位為主,奧特曼則以男性為主,追求酷、個(gè)性,而巴布狗則定位為中性化,產(chǎn)品訴求活潑可愛(ài),它們之間風(fēng)格不同,相輔相成,早已聯(lián)手把8歲~12歲的龐大消費(fèi)群體據(jù)為己有,但12歲以上產(chǎn)品線的缺失,使萬(wàn)泰盛迫切需要一個(gè)新品牌來(lái)彌補(bǔ)這一“遺憾”,定位為12歲以上消費(fèi)群體的青少年品牌“陸地”終于在今年初誕生了。
近兩三年來(lái),青少年運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆炸式發(fā)展勢(shì)頭,搶先分食青少年運(yùn)動(dòng)裝備蛋糕的南安七波輝、幫登也都嘗到甜頭,今年初,恰逢萬(wàn)泰盛原先代理的一個(gè)鱷魚(yú)品牌到期,有一個(gè)現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)能直接嫁接到新品牌萬(wàn)泰盛·陸地,于是,萬(wàn)泰盛·.陸地終于粉墨登場(chǎng)。
萬(wàn)泰盛·陸地的誕生,就像一位嘴中含著金鑰匙出生的新生兒,萬(wàn)泰盛兒童用品行業(yè)如雷貫耳的知名度,無(wú)疑讓新品牌陸地在誕生伊始,就能在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)。
除此之外,相比七波輝、幫登,“別人是從小做到大,而我們是從大做到小”,七波輝、幫登都是從童鞋衍變而來(lái),而萬(wàn)泰盛·陸地則擁有一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持,將偏成人化設(shè)計(jì)總體向下移,“從小學(xué)四年級(jí)以上的學(xué)生到大學(xué)生,他們渴望成長(zhǎng),對(duì)萬(wàn)泰盛產(chǎn)品有感情,都能穿萬(wàn)泰盛·陸地的鞋。”萬(wàn)泰盛集團(tuán)總經(jīng)理林維勝如此形容。
在林維勝的規(guī)劃中,陸地定位于青少年,定位于科技生活,核心消費(fèi)群應(yīng)該在14歲~18歲,可以延伸到25歲。據(jù)了解,目前一、二季的試運(yùn)行,萬(wàn)泰盛·陸地的產(chǎn)品線有適當(dāng)放寬,但以后會(huì)有更精準(zhǔn)的定位。
通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新為品牌背書(shū)
定位于科技生活的萬(wàn)泰盛·陸地上市后,雖有鱷魚(yú)品牌原來(lái)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)鼎力支持,但是品牌內(nèi)涵,品牌的核心價(jià)值該如何體現(xiàn),如何成為青少年生活的必備裝備,究竟要如何把科技的力量添加到生活中來(lái)?
技術(shù)創(chuàng)新成為萬(wàn)泰盛·陸地品牌戰(zhàn)略的重要支撐。青少年的腳形是有成長(zhǎng)需要的,要根據(jù)生活習(xí)性、消費(fèi)特點(diǎn)、興趣愛(ài)好等各方面針對(duì)產(chǎn)品功能性設(shè)計(jì),并且要保護(hù)青少年腳形的生長(zhǎng)發(fā)育,各個(gè)方面都要到位。
“我們必須將實(shí)實(shí)在在的技術(shù)真正用于腳的健康成長(zhǎng),而不能僅僅把功夫花在概念上。”林維勝談道。而立體養(yǎng)護(hù)不僅是一個(gè)技術(shù),不僅是一個(gè)概念,更是一份品牌的背書(shū)。作為技術(shù),它針對(duì)青少年人體工學(xué)與生活運(yùn)動(dòng)型態(tài)的技術(shù),它的最大特點(diǎn)是找到了腳部保護(hù)和最佳穿著舒適感的結(jié)合點(diǎn),是最適合青少年生活運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品。
“一方面功能,新技術(shù)的引進(jìn)實(shí)現(xiàn)了差異化經(jīng)營(yíng),同時(shí)也提高了細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻,確保了品牌在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì),無(wú)形中成為品牌背書(shū),但僅僅有功能還是不夠的,產(chǎn)品不僅要作得漂亮,在款式上求新求異,還要有時(shí)代精神,有獨(dú)特賣點(diǎn)。”林維勝表示。
這樣一來(lái),萬(wàn)泰盛·陸地就能在研發(fā)、用料、質(zhì)量上,和經(jīng)銷商及消費(fèi)者們產(chǎn)生共鳴,用料沿用鱷魚(yú)的品質(zhì),還有專門(mén)研發(fā)的立體養(yǎng)護(hù)技術(shù)作保證。試想一下,用超過(guò)鱷魚(yú)品質(zhì)的產(chǎn)品,做陸地的牌子,定位市場(chǎng)容量最大的中低價(jià)位,招商情況會(huì)怎么樣?果然在今年的2季巡回招商中,全部招商已滿,一部分的經(jīng)銷商更是在第1季就掙到了錢。
創(chuàng)新銷售模式 萬(wàn)泰盛·陸地要開(kāi)精品小店
創(chuàng)立之初,萬(wàn)泰盛·陸地作為一個(gè)新興品牌,對(duì)于零售市場(chǎng)而言,還是陌生的,這時(shí)候一個(gè)恰當(dāng)?shù)拇匀藶槠放其亯|造點(diǎn)勢(shì),顯得很有必要。但要選什么樣的代言人呢?
近年來(lái),大眾對(duì)平民選秀的熱衷,尤其青少年對(duì)大眾選秀中脫穎而出的歌手特別崇拜,使萬(wàn)泰盛·陸地相中了人氣偶像快男魏晨,并于今年4月份時(shí)兩天內(nèi)就火速敲定并成功簽下魏晨代言旗下陸地品牌。
林維勝坦言,“魏晨健康、帥氣的外在形象,以及他個(gè)人良好的家教和修養(yǎng)等,他的這些優(yōu)點(diǎn)都對(duì)青少年朋友有很積極的正面引導(dǎo)性,也是我們很快相中他做代言的理由。”
對(duì)于一個(gè)新興品牌來(lái)說(shuō),有明星代言能被大眾較快熟知。但品牌最終還是要依靠產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話,通過(guò)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、功能和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,才能在市場(chǎng)立于不敗之地。
品牌的建立在某種意義上意味著渠道建設(shè)的開(kāi)始,既要保證走量,又要試點(diǎn)一些品牌終端,那么,萬(wàn)泰盛·陸地也沒(méi)有照搬照套,而是根據(jù)自己的實(shí)際情況,另辟蹊徑推出了新的終端概念:精品小店。
這精品小店大概二三十平方米,成本低,不像安踏、李寧等品牌一個(gè)個(gè)100多平方米的大型終端店面,也許是大品牌整改渠道中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,但店面小,做不了大品牌的門(mén)面,“我們就利用這樣的單門(mén)店做精品小店,在裝修上突出年輕、個(gè)性的特點(diǎn),彰顯青少年活潑的性格,以此來(lái)慢慢帶動(dòng)。”
如此一來(lái),“精品小店概念既非常契合我們的品牌定位,又大大減少了經(jīng)銷商開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn)性,可謂一舉兩得!”林維勝表示,雖然投入市場(chǎng)不久,但陸地這個(gè)品牌現(xiàn)在已經(jīng)在東北市場(chǎng)以及河北、安徽、浙江等地都小有名氣了,這就是萬(wàn)泰盛·陸地眼下在特色終端上嘗到的甜頭。
在市場(chǎng)渠道方面,萬(wàn)泰盛·陸地也不同于李寧等運(yùn)動(dòng)品牌實(shí)行產(chǎn)品期貨定量生產(chǎn),萬(wàn)泰盛公司則對(duì)全國(guó)市場(chǎng)實(shí)行翻單政策,終端貨源一斷,馬上就候補(bǔ)上去,“但這就對(duì)我們生產(chǎn)這一塊要求比較高,我們工廠要進(jìn)行先進(jìn)的精益生產(chǎn)模式才能達(dá)到。”林維勝透露,明年還將在市場(chǎng)較好的一些地區(qū)同時(shí)上服裝,“但不可能全面鋪開(kāi),因?yàn)榉b畢竟是一條投入高、風(fēng)險(xiǎn)性大的產(chǎn)品線。”
對(duì)話
記者:“立體養(yǎng)護(hù)”是一個(gè)什么樣的技術(shù),是不是概念炒作?
林維勝:立體養(yǎng)護(hù),是一個(gè)針對(duì)青少年人體工學(xué)與生活運(yùn)動(dòng)型態(tài)的技術(shù),現(xiàn)在的青少年腳型和以前有了較大的差別,它的最大特點(diǎn)是找到了腳部保護(hù)和最佳穿著舒適感的結(jié)合點(diǎn),是最適合青少年活潑好動(dòng),腳部不斷生長(zhǎng)發(fā)育進(jìn)行調(diào)節(jié)的生活運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。
概念的運(yùn)作當(dāng)然是必須的,但并不是最重要的,更關(guān)鍵的是,我們必須將實(shí)實(shí)在在的技術(shù)真正用于腳的健康成長(zhǎng),而不能僅僅把功夫花在概念上。
記者:如何解釋“陸地”提出的“科技生活”?
林維勝:按現(xiàn)在青少年的理解,很容易將科技與數(shù)理化掛鉤,認(rèn)為就是高科技,其實(shí)“陸地”品牌提出的“科技生活”,是想讓青少年享受科技帶來(lái)的快樂(lè)和便利,科技給他們運(yùn)動(dòng)生活的保護(hù),這里的科技其實(shí)是一種生活的享受。