【中國童裝網】僅僅成立1年半的公司,為何無競爭對手能出其右?
按照電話效果付費的廣告模式,為何能讓客戶趨之若鶩?
短期內何以能與Baidu、Google、趕集網、263、愛幫等業(yè)內知名企業(yè)廣泛合作?
帶著諸多疑問,記者采訪了國內“精準營銷”的領跑者———浪淘金(北京)科技有限責任公司CEO周杰。
創(chuàng)業(yè)前的周杰在Google整整工作了6年,是Google最早的成員之一,全程參與了Google廣告平臺的研發(fā)。該平臺的年廣告收入超過100億美元,占據(jù)了美國互聯(lián)網廣告市場40%的市場份額。歷經了互聯(lián)網廣告模式變遷的周杰也被公認為互聯(lián)網廣告領域的資深專家。
談及成功之道,周杰表示,公司成立時間雖短,卻擁有豐厚的積累:一是先進的精準營銷理念;二是尖端的數(shù)據(jù)挖掘技術;三是強大的媒體整合能力。
理念革命“互聯(lián)網廣告理念一直在變革中前進。”周杰告訴記者:“以往的互聯(lián)網廣告歷經了3個階段:第一階段從2000年開始,頁面廣告興起;第二階段從2002年開始,隨著搜索引擎的發(fā)展,競價排名、關鍵詞購買開始流行;第三個階段就是當前的精準營銷,從整體搜索轉變?yōu)槟康男缘暮突有缘乃阉鳌?rdquo;
然而精準營銷也有諸多問題,如何為消費者提供有價值的信息?如何統(tǒng)計效果?廣告如何計費?如何避免廣告欺詐?
針對眾多難點,浪淘金推出了完整的解決方案,提出了革命性的精準營銷理念———PPC(PayPerCall)“按電話付費”廣告模式。這種“效果付費”模式在降低商家廣告成本的同時提高了廣告投放回報率,徹底顛覆了現(xiàn)有的常規(guī)廣告計費模式。
技術革命“‘效果付費’在美國已經興起,在國內卻是剛剛起步。”周杰表示,“其核心不僅是理念,還需要強大數(shù)據(jù)分析能力作支撐。”
浪淘金通過領先的精準數(shù)據(jù)挖掘和分析技術,層層過濾找出真正的消費者,引導他們的信息尋找行為,使其在消費之前,瀏覽在“展示平臺”發(fā)布的商家信息,并主動與商家電話溝通,形成銷售機會。“展示平臺”以簡單生活網為核心,同時囊括了大量活躍的互聯(lián)網門戶、垂直網站、社區(qū)論壇、傳統(tǒng)媒體、DM等。
根據(jù)浪淘金對在教育、家政、裝修等服務行業(yè)初期合作商家的追蹤調查,約83%的商家在轉向效果廣告模式后,其每單業(yè)務所分擔的廣告費用支出降低為原來的1/3以內。
周杰透露,浪淘金的廣告定價采用拍賣形式,因為良好的效果,部分類別的廣告單價已被客戶捧到百元以上。
資源整合2009年情人節(jié)前夕周杰與老東家Google再次攜手合作,開發(fā)了一張“情人節(jié)地圖”,Google提供地圖搜索技術,周杰的公司則提供經過精選的消費信息:包括餐廳、演出派對、酒吧、賓館等情人節(jié)特色地圖。每個地圖都有和情人節(jié)消費有關的商家信息,并提供每個商家的地址、營業(yè)時間、服務、聯(lián)系電話等詳細信息。
成功合作帶來廣告收入的同時,也啟發(fā)了周杰對媒體資源整合的想法。
“浪淘金定位不是傳統(tǒng)的網絡公司,而是一家專業(yè)營銷公司。”周杰談到:“網絡廣告生態(tài)鏈中,我們與所有的網站都不是一個層面,而是一個全新的業(yè)務平臺,所以不存在競爭,而是合作。”通過新合作渠道的建立,浪淘金可以成倍提高業(yè)績,合作伙伴也分享了精準營銷的一杯羹。
目前,Baidu、Google、趕集網、搖籃網、酷訊網、精品網、263、愛幫等數(shù)十個最具人氣的搜索引擎、門戶網站、論壇以及分類信息網站都成為了浪淘金的合作伙伴。
周杰的夢想也在隨著合作伙伴的加入一步步實現(xiàn)。