成功的精準營銷“見效付費”才能業(yè)績倍升

　　【中國童裝網】僅僅成立1年半的公司，為何無競爭對手能出其右？

　　按照電話效果付費的廣告模式，為何能讓客戶趨之若鶩？

　　短期內何以能與Baidu、Google、趕集網、263、愛幫等業(yè)內知名企業(yè)廣泛合作？

　　帶著諸多疑問，記者采訪了國內“精準營銷”的領跑者———浪淘金（北京）科技有限責任公司CEO周杰。

　　創(chuàng)業(yè)前的周杰在Google整整工作了6年，是Google最早的成員之一，全程參與了Google廣告平臺的研發(fā)。該平臺的年廣告收入超過100億美元，占據(jù)了美國互聯(lián)網廣告市場40%的市場份額。歷經了互聯(lián)網廣告模式變遷的周杰也被公認為互聯(lián)網廣告領域的資深專家。

　　談及成功之道，周杰表示，公司成立時間雖短，卻擁有豐厚的積累：一是先進的精準營銷理念；二是尖端的數(shù)據(jù)挖掘技術；三是強大的媒體整合能力。

　　理念革命“互聯(lián)網廣告理念一直在變革中前進。”周杰告訴記者：“以往的互聯(lián)網廣告歷經了3個階段：第一階段從2000年開始，頁面廣告興起；第二階段從2002年開始，隨著搜索引擎的發(fā)展，競價排名、關鍵詞購買開始流行；第三個階段就是當前的精準營銷，從整體搜索轉變?yōu)槟康男缘暮突有缘乃阉鳌?rdquo;

　　然而精準營銷也有諸多問題，如何為消費者提供有價值的信息？如何統(tǒng)計效果？廣告如何計費？如何避免廣告欺詐？

　　針對眾多難點，浪淘金推出了完整的解決方案，提出了革命性的精準營銷理念———PPC(PayPerCall)“按電話付費”廣告模式。這種“效果付費”模式在降低商家廣告成本的同時提高了廣告投放回報率，徹底顛覆了現(xiàn)有的常規(guī)廣告計費模式。

　　技術革命“‘效果付費’在美國已經興起，在國內卻是剛剛起步。”周杰表示，“其核心不僅是理念，還需要強大數(shù)據(jù)分析能力作支撐。”

　　浪淘金通過領先的精準數(shù)據(jù)挖掘和分析技術，層層過濾找出真正的消費者，引導他們的信息尋找行為，使其在消費之前，瀏覽在“展示平臺”發(fā)布的商家信息，并主動與商家電話溝通，形成銷售機會。“展示平臺”以簡單生活網為核心，同時囊括了大量活躍的互聯(lián)網門戶、垂直網站、社區(qū)論壇、傳統(tǒng)媒體、DM等。

　　根據(jù)浪淘金對在教育、家政、裝修等服務行業(yè)初期合作商家的追蹤調查，約83%的商家在轉向效果廣告模式后，其每單業(yè)務所分擔的廣告費用支出降低為原來的1/3以內。

　　周杰透露，浪淘金的廣告定價采用拍賣形式，因為良好的效果，部分類別的廣告單價已被客戶捧到百元以上。

　　資源整合2009年情人節(jié)前夕周杰與老東家Google再次攜手合作，開發(fā)了一張“情人節(jié)地圖”，Google提供地圖搜索技術，周杰的公司則提供經過精選的消費信息：包括餐廳、演出派對、酒吧、賓館等情人節(jié)特色地圖。每個地圖都有和情人節(jié)消費有關的商家信息，并提供每個商家的地址、營業(yè)時間、服務、聯(lián)系電話等詳細信息。

　　成功合作帶來廣告收入的同時，也啟發(fā)了周杰對媒體資源整合的想法。

　　“浪淘金定位不是傳統(tǒng)的網絡公司，而是一家專業(yè)營銷公司。”周杰談到：“網絡廣告生態(tài)鏈中，我們與所有的網站都不是一個層面，而是一個全新的業(yè)務平臺，所以不存在競爭，而是合作。”通過新合作渠道的建立，浪淘金可以成倍提高業(yè)績，合作伙伴也分享了精準營銷的一杯羹。

　　目前，Baidu、Google、趕集網、搖籃網、酷訊網、精品網、263、愛幫等數(shù)十個最具人氣的搜索引擎、門戶網站、論壇以及分類信息網站都成為了浪淘金的合作伙伴。

　　周杰的夢想也在隨著合作伙伴的加入一步步實現(xiàn)。