中國童裝網(wǎng)

從一百塊到一千萬的創(chuàng)業(yè)路

　　【中國童裝網(wǎng)】商業(yè)的基因中浸透著欲望，它催生繁華也帶來痛苦，它可能成為價值的載體也可能讓人異化和迷失。作為創(chuàng)業(yè)中的我非常喜歡看、聽、讀成功(或失敗)人士的創(chuàng)業(yè)故事，在感同他們創(chuàng)業(yè)背后的心靈史的同時就像一次次見證欲望升華的過程……
　　2006年的一天，在唐玄奘西天取經(jīng)最難走的一段莫賀延磧戈壁路上，是一個連鳥都活不了的地方，卻突然來了一位衣著艷麗的時髦女郎，她在沙漠中艱難的行走著……
　　在沙漠中出現(xiàn)的這個女人，名叫鄭珍，是深圳一家服飾企業(yè)的老板。她已經(jīng)在著杳無人煙的戈壁上行走了三天，用她自己的話說就是：整個的地表就好像有那種火焰呼呼燒的感覺，那會兒我覺得不能再呼吸了。就是要走要走，就讓自己死一回。
　　讓自己死一回?人生在世，喜怒哀樂在所難免，到底發(fā)生了什么，讓她飛得要從千里之外的深圳跑到這里來尋死覓活的死一回呢?其實，這一切僅僅源于一場服飾發(fā)布會。
　　這是在深圳東湖賓館舉行的一場盛大的時尚女裝發(fā)布會。這場的發(fā)布者就是鄭珍。這場耗資600萬打造的發(fā)布會傾注了她所有的夢想。
　　看臺上，每個人都覺得真的很漂亮，模特一換上衣服就覺得驚艷的感覺，真美。
　　這場獨特的發(fā)布會，吸引了無數(shù)訂貨商的關(guān)注，看著臺下云集的幾百名訂貨商，鄭珍知道自己賺大錢的機會來了？墒堑2天，也就是訂貨會的時候，當(dāng)鄭珍自信滿滿的踏進訂貨會場的時候，形勢卻突然逆轉(zhuǎn)。一到會場就看到?jīng)]有幾個人。
　　昨天還人潮涌動的會場，今天就稀稀拉拉的來了這么幾個人?是通知錯了時間?還是經(jīng)銷商發(fā)生了什么意外?鄭珍頓時急出了一身的冷汗，趕忙讓員工去前臺詢問。一查詢客人已經(jīng)退房了。當(dāng)時一聽，鄭珍腦袋就蒙了。打了幾個電話，客人都說我們的產(chǎn)品風(fēng)格定位有偏離，不想再與我們合作了。
　　一連幾天，鄭珍先后接到了全國各地經(jīng)銷商解除合同的聲明。看著眼前解除聲明，鄭珍心都涼了，經(jīng)銷商沒了，一夜間，600多萬的時尚女裝就變成了一堆垃圾!
　　她把自己關(guān)在車?yán)，漫無目的的在深圳游蕩。不知道自己該去哪里，也不想回家，也不想見到朋友，就一個人四處游蕩，開著車漫無目的的就這樣開來開去，我覺得在車上是最安全的，車上所有人都不知道我在哪兒，甚至這一時刻我也不知道自己是在深南大道，還是在北環(huán)大道，我有時候也會在那種空洞當(dāng)中游蕩來去。
　　強烈的挫敗感讓鄭珍一時難以接受，七個月的光景她象坐過山車一樣，從頂峰跌到了谷底，十年的努力，到現(xiàn)在一夜間賠本600萬的收場，如此大的心理落差，給誰，也受不了啊。
　　7天的高溫酷暑，鄭珍覺得自己快要撐不下去了，鄭珍拖著快要烤糊的的身體一步步的在戈壁中爬行。其實這樣的出走已經(jīng)不是第一次，十年前的那次出走，那才是真正的哀默大于心死。
　　當(dāng)時的想法就是說我要成為一個富婆，我要很有錢，我一定要不惜一切代價，就是很努力。就是說我一定要走出個樣子，活出一個樣子來，自己下了很大的決心，如果我要沒有什么作為，永遠都不會回來這塊土地上。
　　陌生的城市，舉目無親，沒有工作經(jīng)驗，沒有高學(xué)歷，找工作談何容易，雖然吃了無數(shù)閉門羹，可是對這個城市鄭珍還是充滿了無數(shù)的期待。我始終就覺得，這種高樓大廈，總有一天它是屬于我的，就是我有很強烈的這種企圖心，想要得到它。
　　兩周后，鄭珍找到了一份工作。每月900元的工資，鄭珍卻舍不得吃一口水果，她給自己定了個規(guī)矩，哪怕餓肚子，每月必須存下800元錢。一百塊真的很少，根本不太夠用，真的很節(jié)儉、很節(jié)儉有些人就不理解，就覺得我好象怎么這么小氣啊，好象不舍得花錢，那時候我一直對自己說，我一定可以做一點什么事情的，但是沒錢，你自己不存錢，沒有人能夠幫得到你。
　　一年后拿著自己省吃儉用1萬元，鄭珍買了幾臺縫紉機，雇了兩個師傅，小小的服飾加工作坊就開張了。沒錢雇人，鄭珍經(jīng)常要把幾百斤布料扛回去。因為不會挑選布料，鄭珍的衣服存在嚴(yán)重的縮水，脫色的問題，看著這些日夜趕制的衣服一批接一批的退回，錢沒賺到，連本都搭進去了。
　　天黑以后，就自己覺得明天還能起來嗎?還能睜開眼睛嗎，自己還能繼續(xù)下去嗎，就不敢想象。但第二天早上太陽出來了，又看到了，然后又開始了，又覺得還是要做。
　　就是憑著一股子的韌勁，鄭珍邊學(xué)邊干，一年后，竟然賺了100萬。工廠的規(guī)模也越來越大，從最初的70平米，到500平米，2000平米。
　　鄭珍明白，要想賺更多的錢，獲得更高的利潤，必須創(chuàng)建一個自主的服飾品牌。說干就干，招兵買馬，很快鄭珍就網(wǎng)羅一批服飾設(shè)計師和品牌銷售團隊!幾個月的精心準(zhǔn)備，鄭珍的第一季服飾面世了，拿著這些衣服，鄭珍直奔北京服飾博覽會。
　　北京服飾博覽會上，鄭珍的女裝設(shè)計新穎，價位低廉，迅速吸引了大批加盟商的追捧，要求訂貨的經(jīng)銷商竟然蜂擁而上，她萬萬沒想到，一出手竟然大獲得全勝。三個月后，鄭珍又乘勝追擊，參加了深圳市服飾博覽會，這次有了天時，地利，人和，鄭珍的信心更多了幾分。
　　僅僅四個月，鄭珍就在全國擁有了41家分銷商，49家專賣店，銷售網(wǎng)點遍布全國各地，銷售的異；鸨。她在深圳最高檔的寫字樓租下了整整一層，僅僅她的辦公室就占了300平，半年內(nèi)迅速打響一個品牌，鄭珍的成功成了服飾界的神話。
　　事業(yè)可謂是春風(fēng)得意？墒蔷褪且粓霭l(fā)布會，就讓她十年的努力全部毀于一旦。
　　7天敦煌之行，貧窮，繁華，往事一幕幕的在眼前回放，回想到自己從最初的100元錢，做到今天的千萬資產(chǎn)，鄭珍突然發(fā)現(xiàn)，錢在她心里變輕了。
　　我就發(fā)現(xiàn)人對痛都是可以麻木的。當(dāng)你走了10步之后那個痛就不鉆心了，你就可以一直走下去。只有經(jīng)歷過，你才知道說即便是痛也是可以走過去的。那死都已經(jīng)死過還有什么不能做的不能面對的事情。
　　從敦煌回來后，她決定把所有的庫存全部清理出去，無論大件小件，全部清倉，20元一件!她要重新再來一次。
　　鄭珍說：品牌始終都是我的夢想，我會堅持下去，沒有了六百萬，我可以再積累六百萬，我會把它做起來。但是品牌的成長需要大量的錢投入，我會更努力，賺更多的錢讓它長大。
　　鄭珍的日記本中有這樣一句話，“有人說因為夢想而感動，我說夢想是殘酷的，因為夢想而經(jīng)歷痛苦而掙扎，而無力自拔，而九死一生”。
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