【中國童裝網(wǎng)】從淘寶上搜索濟南信譽度最高的店家，你會找到雙皇冠的“ 便宜的好貨出口店”。聯(lián)系上店主后，記者被嚇了一跳：這個2006年開店的24歲女孩，居然是濟南市第一個登記失業(yè)的大學(xué)生；而這3年的時間里，她從4500元初始創(chuàng)業(yè)資金，已經(jīng)發(fā)展成擁有3個總共1000多平方米倉庫、幾萬件產(chǎn)品、身家兩三百萬元的“小富姐”。
她的店鋪被稱作“秒殺店”，即新貨上網(wǎng)后一秒就能賣一件。“我見證了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財富的整個過程！”說起自己的創(chuàng)業(yè)歷程，開朗直爽的店主卜寧直言，如果不是網(wǎng)絡(luò)，她現(xiàn)在或許還在山師東路開小店。
A 第一次開店，700件童裝10天賣光
2006年9月1日，濟南市啟動了大中專畢業(yè)生失業(yè)登記。22歲的卜寧從山東教育學(xué)院畢業(yè)后，來到濟南市二七勞動保障服務(wù)中心進行失業(yè)登記。
“我不是找不到工作，但每個月1000多塊錢的工作，干著有什么意思嗎？”卜寧說，自己成為濟南第一個登記失業(yè)的大學(xué)生并不是偶然，自己當(dāng)初這么做就是為了得到政府的創(chuàng)業(yè)援助。
卜寧喜歡自己干，很快，她用自己的4500元錢在山師東路秀水街開了一家賣服飾的店鋪。但如果沒有那次偶然的機會，或許她意識不到網(wǎng)絡(luò)銷售的巨大力量。
那年，卜寧替自己的一個朋友進了700件童裝，沒承想這些打算主要銷往農(nóng)村的童裝卻砸在了朋友手里。向來義氣直爽的卜寧不愿意朋友虧損，但這些衣服又不適合自己店里銷售。
頭疼之余，卜寧想到自己經(jīng)常到網(wǎng)上購買衣服，為何自己不開個小店試試呢？隨后，卜寧申請了淘寶店，將衣服拍了照片發(fā)到網(wǎng)上。
讓她沒有想到的是，10天時間，700件衣服都賣光了。隨后，她把自己店里的衣服也發(fā)到網(wǎng)上，又是旺銷！“既然網(wǎng)上銷售這么順利，為什么還要每個月交房租呢？”卜寧問自己。隨后，她開始一邊經(jīng)營山師東路的店，一邊經(jīng)營網(wǎng)店。
B 第一桶金，從杭州進貨回來只剩20塊錢
700件童裝打開了卜寧的網(wǎng)絡(luò)銷售道路，但真正讓她嘗到甜頭的，是賭博式的一次進貨。
“我是一個腳踏實地的人，很少有賭博式的進貨。”卜寧有一個特點，就是自己看中的貨，她不盡快進貨就會睡不著。
那是2007年春節(jié)前的幾天，卜寧聯(lián)系到了杭州的一家鞋廠，碰到了一雙“不進貨就睡不著”的鞋。她的想法是進3000雙，利用季節(jié)優(yōu)勢盡快銷完。
但她男朋友楊向松卻不同意。“快過年了，如果把所有錢都投進去，萬一砸在手里，都沒錢給老人買年貨。”但卜寧睡不著，楊向松最后也只好同意了。
兩個人跑到杭州，訂下了3000雙鞋，飛回濟南的時候，他們手里只剩下20塊錢，十幾萬元的積蓄全部賭到了這種鞋上。
兩個人心里都沒底，但一個星期過去了，賣出了1500雙鞋。“成本回來了，心里就有了底，以后每賣一雙就都是純利潤了。”卜寧說，這是自己從網(wǎng)上挖到的第一桶金。
卜寧的膽子更大了，但她很冷靜：“第一次賭博說明我運氣好，以后從來沒有這樣干過。如果我有300萬資金，我會留下150萬保底，腳踏實地一分錢一分錢地掙。”
腳踏實地讓卜寧的網(wǎng)店迅速成長。今年年初，她把山師東路的店徹底退了，專心經(jīng)營網(wǎng)店。現(xiàn)在她在仲宮的上海街租了3個倉庫，總面積1000多平方米。
C 一步一步創(chuàng)業(yè)的"小富姐"
24歲的卜寧已經(jīng)是“小富姐”，10個員工替她打理著場子。而卜寧和男朋友楊向松的主要任務(wù)是外跑到廣州、上海等地聯(lián)系業(yè)務(wù)。
在卜寧的網(wǎng)站上，許多貨品的價格都很便宜，最貴的背包只有100多塊錢，許多鞋子的價格也就二三十塊錢一雙，商品從外貿(mào)圍巾、外貿(mào)箱包、外貿(mào)拖鞋到成人手套、兒童與成人服裝不一而足，琳瑯滿目。
卜寧說，無論做實體店還是網(wǎng)店，她做的都是“薄利多銷”的生意，因此她的生意在國內(nèi)已經(jīng)做到了臺灣、澳門等地區(qū)，國外做到了澳大利亞等國家。
“網(wǎng)店有兩個銷售途徑，一是固定客戶和新客戶直接購買；二是批發(fā)商拿貨。”卜寧在自己的一個倉庫前給記者介紹，這里存著3萬多雙鞋，基本上兩個月就能賣光，而她網(wǎng)店的最高峰紀錄，每天能賣近3000件各種貨品。
這個紀錄勢必要被打破。卜寧自己的統(tǒng)計數(shù)字顯示，從2008年6月份到2009年5月份，僅新客戶的增長就從343人到了近5500人！滾雪球一樣增長的客戶群體，迫使卜寧不由自主地將生意越做越大。
“現(xiàn)在每個月的銷售額能在十幾萬。”卜寧說，自己每年僅發(fā)貨的快遞費就要幾十萬元。
阿里巴巴專業(yè)人士對她的網(wǎng)絡(luò)店鋪做了一次評估：價值100萬元！誰敢想，這竟是一個小女孩花3年時間打拼出來的呢？但確實做到了這一點的卜寧顯得更加實際：“一步一步走，明年準備創(chuàng)造自己的品牌，后年爭取建工廠，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。”
不過卜寧坦言，即使從事其他行業(yè)或生產(chǎn)自己的品牌產(chǎn)品，她依舊離不開網(wǎng)絡(luò)這個神奇的領(lǐng)域。“因為我見證了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財富的全過程！”
