【中國童裝網(wǎng)】 李靜梅在重慶解放路開著一家童裝店，.她的店鋪叫“Ayuebaby”，她是一家大型公司的白領(lǐng)。一開始做童裝，她并沒有走品牌路線，只是從廣州拿了些價格比較便宜的“外貿(mào)貨”裝點門面，也嘗試性地拿了一個品牌的服裝，掛在店里。原以為價格低廉，幾十元一件的外貿(mào)貨會賣得更好，事實恰好相反。“可能是做財務(wù)的職業(yè)病，每次賣出的衣服，我都按分類登記，賣得好的就保留，賣得不好的逐漸淘汰。”最終“優(yōu)勝劣汰”。李靜梅開始尋找更多的品牌服裝.
賣童裝的人，必須要有耐心，能熟練地幫助孩子穿脫衣服。知道多大的孩子該買多大的衣服，能給顧客中肯實用的建議，因此招店員，招當了媽媽的人比較好。為孩子買衣服的人，絕大多數(shù)是媽媽，招媽媽級店員的好處，在于大家還可以互相交換媽媽經(jīng)，店里也因此更有人氣。店里除了給家長們準備了時尚雜志，更重要的是，為孩子準備了糖果、糕點和玩具，還有孩子可以坐的小板凳、小沙發(fā)……
愛心和耐心是和孩子相處的基礎(chǔ)，物質(zhì)不是最重要，關(guān)鍵是店員要對孩子有真摯的愛心，小顧客感受得到，家長也感受得到。雖是在商言商，真摯的情感也總是讓人愉悅。生意當然也會越來越好拉。
李靜梅店里的服裝，都可以變換搭配成套，“賣得最多的，通常是打板的那套�，F(xiàn)在的家長其實都很忙，衣、褲、鞋、帽，只要你能搭配得漂亮得體，就很容易被顧客接受。”如何讓顧客一站買好所有東西，李靜梅花了不少心思。除了進貨時用心，她還在店內(nèi)出售孩子用的頭花、內(nèi)衣及背包，這樣，家長領(lǐng)著孩子進門來，完全可以全副武裝好再出去。 價格也是商品最吸引人的元素之一，李靜梅經(jīng)常搞活動，比如：在孩子生日那天，顧客可以在新款中任選一款服飾享受6折優(yōu)惠；春節(jié)期間部分服飾會打5折；還有買得多打折已初步具備了杭州等城市品牌童裝折扣店的雛形。后者是指利用時間差、流行差、地域差等方法聚集全球品牌童裝，打造“高檔便宜貨”。
