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興趣使她成為百萬富婆 東方愛嬰-成功故事

　　【中國童裝網(wǎng)】“女人看到粉嘟嘟的嬰兒都會忍不住去摸一摸抱一抱，而這種對“小小孩”的興趣卻讓賈軍辭去外企高級職員的工作，放棄月薪2000美元的職位，當(dāng)起“東方愛嬰咨詢公司”的女老板。32歲的賈軍如今的身價(jià)已超過百萬，在這背后是一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事。
　　第一筆投資是家庭的全部積蓄
　　賈軍大學(xué)里學(xué)的是英語，研究生讀了國際經(jīng)濟(jì)，怎么看都和嬰兒教育搭不上邊。幾年里，她當(dāng)過公務(wù)員，又在兩家美國排名前100位的外企里做到很高的職位，誰都沒想到，賈軍會從頭開始做起嬰幼兒教育！
　　“這個故事最早開始于一次偶然的聚會。”1998年1月，賈軍同先生一起和幾個朋友聊天，一個好朋友說起6個月的孩子，忍不住地倒苦水：平時(shí)累得腰酸背痛，尤其孩子生病時(shí)，孩子哭，自己也跟著哭。朋友為此加盟了一個服務(wù)機(jī)構(gòu)，對方承諾每周可以有一次上門指導(dǎo)，可是這個機(jī)構(gòu)提供兩三個月服務(wù)就倒閉了。因?yàn)榭咳肆σ惶炫懿涣巳募遥本┯薪?0萬0歲至3歲的孩子，就算1%的家庭接受服務(wù)，就有3萬人，這就需要多少人力財(cái)能滿足需求！
　　帶著點(diǎn)任性、帶著點(diǎn)沖動，賈軍辭去工作開始創(chuàng)業(yè)了。第一筆投資是她與先生的全部積蓄，加上一些朋友的資助，一共50萬元。
　　“1998年10月16日公司注冊成功，說實(shí)話到這個時(shí)候我還一點(diǎn)不知道該怎么做。”賈軍從這時(shí)候才開始做市場調(diào)查、設(shè)計(jì)運(yùn)營模式、制定發(fā)展規(guī)劃。她買回來所有能買到的書，她還對39位家長和孕婦做了訪談，了解她們需要什么幫助。
　　以前的經(jīng)驗(yàn)告訴她，做事情最好不要從頭來，于是她在網(wǎng)上和國外的十幾個有關(guān)公司取得了聯(lián)系，包括美國的、歐洲的。賈軍告訴他們，北京每年新生兒28萬，有巨大的市場，希望和他們合作。她都是直接發(fā)E-mail給公司總裁的，這也得益于外企的經(jīng)歷。
　　賈軍又精心設(shè)計(jì)了問卷，在300多人中調(diào)查后結(jié)果令她大喜過望：87.6%的人愿意接受專業(yè)的嬰兒教育指導(dǎo)，而目前國內(nèi)恰恰缺乏這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)。這些調(diào)查持續(xù)了7個月的時(shí)間，等賈軍覺得可以開業(yè)時(shí)，50萬元的第一筆投資已經(jīng)花光了。
　　保守估計(jì)，她已成為百萬富婆
　　前半年的運(yùn)營并不成功。從1999年3月開業(yè)到1999年9月，東方愛嬰每月虧損四五萬元。
　　“中心剛開始，我們的服務(wù)方式主要是專家上門訪問、專家講課、24小時(shí)咨詢電話，可是幾個月里，這些方式卻沒有很好的效果。”而且，理想主義的賈軍認(rèn)為，給孩子做的事情就應(yīng)該是最好的，紫外線消毒、買最好的家具和兒童專用的墊子、每月花8萬元請來嬰幼兒教育專家做教師……而這些努力家長卻不那么“領(lǐng)情”，他們最關(guān)心的是怎樣做，而且是與寶寶一起去做。
　　經(jīng)過半年與市場的磨合，賈軍找到了一種目前看來比較成功的辦法：親子教育。中心把國際上流行的蒙特梭利和奧爾夫式的教學(xué)結(jié)合起來，進(jìn)行中國的本土化改造，并且使這套教學(xué)方式的適應(yīng)年齡降低到0至3歲。現(xiàn)在家長每周帶著孩子到東方愛嬰中心的“乖乖大本營”，和孩子一起唱歌、跳舞、畫畫、算術(shù)。一堂課45分鐘，奇怪的是這些3歲以下的孩子居然一直注意力集中地從頭上到尾，而且下一次還高高興興地跟著家長來。孩子喜歡，家長就喜歡，盡管每個季度的學(xué)費(fèi)要600元至2000元，3個月一期的培訓(xùn)結(jié)束后，60%的家長愿意掏錢繼續(xù)上下一期培訓(xùn)，同時(shí)介紹自己周圍的朋友來這里學(xué)。從1999年10月起，東方愛嬰開始滾雪球一樣地膨脹起來。
　　現(xiàn)在，東方愛嬰在北京已經(jīng)發(fā)展到5家中心，同時(shí)今年又在廣州、深圳、西安各有一家中心開張。一個中心一年有近100萬元營業(yè)額，利潤率約為30%至40%。這樣算來，賈軍的身價(jià)早已超過了百萬。
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