【中國童裝網(wǎng)】 判斷自己能否成好經(jīng)銷商做廠家經(jīng)銷商可以減少一些競爭的壓力,同時(shí)也可以減少自己貨物進(jìn)貨存貨的問題,所以很多人都想成為經(jīng)銷商,但是從許許多多失敗的經(jīng)銷商來看,廠家在招商時(shí)以下八種人是不能招為經(jīng)銷商的,如果自己想成為經(jīng)銷商看看自己是否適合做經(jīng)銷商,如果你有下面情況,你就不適合做經(jīng)銷商。
一看自己是否是胸?zé)o大志者。
這種經(jīng)銷商看重的是眼前利益,以及些小利益就容易滿足,他考慮的是收支平衡后,稍有薄利就皆大歡喜,只要比打工稍強(qiáng)一些就沒有別的要求,廠家通過這樣的經(jīng)銷商是難以在某一區(qū)域有所作為的。
二看自己是否有足夠資金
廠家和經(jīng)銷商都應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力,現(xiàn)實(shí)中卻往往是大廠家小經(jīng)銷商的組合。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很差的經(jīng)銷商無力執(zhí)行廠家的任何終端政策,如許多廠家給經(jīng)銷商終端推廣的費(fèi)用補(bǔ)貼,經(jīng)銷商投放廣告可按比例獲得廠家的補(bǔ)償,不少廠家是從產(chǎn)品銷量上來給經(jīng)銷商補(bǔ)償,少數(shù)廠家有直接給現(xiàn)金補(bǔ)償,不論哪種方式的補(bǔ)償,對于缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力的經(jīng)銷商來說,都不會(huì)考慮廠家的補(bǔ)償而去做些品牌推廣的宣傳,只守著門店等客人上門。這種經(jīng)銷商無法使廠家通過網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步推廣,對品牌造成更大的影響力,甚至影響廠家戰(zhàn)略意圖的實(shí)現(xiàn)。
三看自己是否不善管理企業(yè)者
許多經(jīng)銷商只是一個(gè)小生意人,甚至不是一個(gè)合格的生意人,他們只會(huì)算產(chǎn)品的差價(jià)與利潤。在經(jīng)銷一個(gè)產(chǎn)品的過程中,經(jīng)銷商要善于對人、財(cái)、物、供、銷的多方面管理,才能使經(jīng)銷商的企業(yè)〈或生意〉自身正常運(yùn)轉(zhuǎn),不善于管理的經(jīng)銷商就不能做到內(nèi)部完善和外部良性發(fā)展。
四看自己是否是所處地域條件惡劣者。
不少廠家都樂于網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張,對地域的要求也欠缺考慮,如一些市場容量小,輻射范圍有限的地方,對經(jīng)銷商的業(yè)績客觀上造成很大困難,對廠家的管理也帶來不便。如果這樣你就不適合做代理商,能夠給自己帶來成功和利益。
五是否是缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者。
在商場上雖然有很多奇跡發(fā)生,但隔行如隔山才使得成功往往被稱為奇跡。廠家在發(fā)展經(jīng)銷商時(shí),對未來經(jīng)銷商的考核是多方面的,其中的外行人士就是廠家必須慎之又慎的發(fā)展對象。許多人都有想法,說起來似乎很有道理,但許多人在做事過程中都沒有具體的、可行的辦法。外行人士進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),對產(chǎn)品、對同行都缺乏了解或不盡了解,許多現(xiàn)實(shí)與其想法產(chǎn)生很大的差距,這種經(jīng)銷商無疑要付出學(xué)費(fèi),這對廠家來說就是一場賭博行為,風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比成功的可能性大。成功不能單靠一時(shí)的運(yùn)氣,這樣自己不適合長期發(fā)展。六是不重視廠家制度者
許多廠家在招商之初,都制定一些關(guān)于制約與管理經(jīng)銷商的制度,但在招商過程中,招商經(jīng)理們往往從自己的業(yè)績出發(fā),只要有人肯經(jīng)銷產(chǎn)品就一概接受,把廠里的制度作無原則的讓步,甚至向廠家匯報(bào)時(shí)把經(jīng)銷商美化一番。事實(shí)上在經(jīng)銷產(chǎn)品之前對廠家的制度提出建議是無可非議的,但以廠家制度打折扣作為條件的經(jīng)銷商,后期廠家對其管理將成為困難。認(rèn)為廠家制度可以任意更改的經(jīng)銷商,也是對廠家品牌危害最大的經(jīng)銷商。一意孤行,以為自己是有遠(yuǎn)謀的人,殊不知廠家的制度是在多次失敗的基礎(chǔ)上修訂的,比你更有經(jīng)驗(yàn)。
七是否是唯利是圖者。
作為商人的經(jīng)銷商,追求利潤最大化本身不是過錯(cuò),但一些經(jīng)銷商的追求利潤是以侵害廠家利益為手段的。許多行業(yè)的好產(chǎn)品在市場上都存在被造假的現(xiàn)象,其中就不乏廠家被自己的經(jīng)銷商所造假,如服裝、建材行業(yè),經(jīng)銷商不造假的反而很少。這類經(jīng)銷商表面上也能完成廠家給的任務(wù),但不會(huì)做得特別好,因?yàn)樗麄儽车乩锷a(chǎn)或委托他人生產(chǎn)冒牌貨的利潤高得驚人,廠家的品牌只是此類經(jīng)銷商賺錢的晃子。以長遠(yuǎn)眼光發(fā)展,不能鼠目寸光。
八是否是缺乏良好社會(huì)關(guān)系者。
一個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)地區(qū)要占領(lǐng)市場,經(jīng)銷商是很關(guān)鍵的。而在某一地區(qū)開拓市場的時(shí)間長短和代價(jià)的大小,就看經(jīng)銷商的社會(huì)關(guān)系基礎(chǔ)如何,一個(gè)有著良好社會(huì)關(guān)系的經(jīng)銷商,在推廣新品牌的產(chǎn)品時(shí)總能得到方方面面的支持。相反,一個(gè)缺乏良好人際關(guān)系的經(jīng)銷商,要在短期內(nèi)把一個(gè)新品牌推廣好,其困難是非常大的。時(shí)間的長短對廠家來說是關(guān)系重大,不能快速見效就可能使品牌形象快速下降。