品牌專賣店如何進(jìn)行價格調(diào)控

    價格的制定要追求利潤的最大化！
 

    價格調(diào)控并不是要大家不去考慮利潤，相反大家一定要注意將利潤如何最大化。價格的調(diào)控要有一些技巧，比如兩頭原則：就是最好銷售的和最不好銷售的，要保持相對低的價格，靠中間貨品贏得最大利潤！道理是因為：最好銷售的商品，大家都喜歡，都有認(rèn)知，也是最容易接受的，所以如果我們在這種商品上將價格調(diào)整，則會讓顧客覺得我們品牌 物美價廉（比例適當(dāng)控制）。而滯銷的商品，因為某些原因賣不動，但并不是質(zhì)量的因素，當(dāng)價格有優(yōu)勢的時候，也能達(dá)到暢銷的結(jié)果，降低庫存又資金回籠。所以就形成了中間的主力銷售帶來最大利潤的效果！
 

    價格的制定要有總體的財務(wù)觀念！
 

    在制定價格的時候一定要有財務(wù)的觀念，是說大家要明白價格的制定和損益平衡的關(guān)系。超出了損益平衡的這個點后所有庫存營業(yè)額都是純利，所以在這個時候的庫存是等于利潤，目的就是把庫存消化掉回收資金，所以在這個時候制定商品的價格，就不用太多的考慮進(jìn)價成本與利潤之間的關(guān)系。也就是說如果直接轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，則這資金就是純利了。所以要有一個總的店面盈虧，損益平衡的分析，這樣制定起來就會相對準(zhǔn)確很多了。（但要注意就是不能對后續(xù)的銷售造成影響，因為不是雜牌貨經(jīng)營，要維護(hù)品牌形象）價格的制定要有前瞻性！
 

    前瞻性的意思是要提醒大家，一是：降價一定要由我們開始起，如果被其他品牌店鋪搶先開始降價，而我們只是在后面跟風(fēng)的話，就失去了先機；試想大家都在打折降價，那特價銷售的優(yōu)勢就沒有辦法充分體現(xiàn)，這就是為什么要搶先的原因。二是：特價銷售也要有總體的規(guī)劃，什么時候要開始降價，降多少？因為一般的降價都是特價促銷，促銷活動如前面所講的，需要準(zhǔn)備的工作很多，要降價就要達(dá)到降價的效果，要么不降；因此提前計劃是必須的。
 

    價格制定要有時效性！
 

    服裝的銷售季節(jié)區(qū)分比較明顯，再好的貨品錯過黃金銷售季節(jié)，也會變成滯銷品。最簡單的例子無外乎大家在冬天賣夏天的T恤，沒有需求怎么銷售，除非特便宜。所以說應(yīng)季的降價會有很大效果，過季的降價是毫無作用的。很多朋友總是喜歡把自己的特價促銷時間往后拖，要知道每種商品它的銷售期限是有限的，所以如果因為價格的原因影響了銷路的時候，就一定要開始調(diào)整價格了。
以上就是簡單的談一下價格制定的要點，總結(jié)如下：
 

    價格調(diào)控的作用：
 

    價格直接會對所調(diào)整商品的銷售產(chǎn)生最直接的影響！
 

    不要把自己的商品過早的定位！
 

    價格調(diào)整會對其他所有商品的銷售產(chǎn)生影響！
 

    無形中大大增加了其他商品的銷售的機會
 

    價格的制定會對市場份額產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響！
 

    品牌是穿出來的道理！
 

    如何價格調(diào)控：
 

    價格的制定要追求利潤的最大化！
 

    兩頭原則：就是最好銷售的和最不好銷售的，要保持相對低的價格，靠中間貨品贏得最大利潤！
 

    價格的制定要有總體的財務(wù)的觀念！
 

    超出了損益平衡點后的所有庫存所產(chǎn)生的營業(yè)額都是純利！
 

    價格的制定要有前瞻性！
 

    人們的目光往往都會記住第一名是誰，而忽視了后面的人！
 

    價格的制定要有時效性！
 

    應(yīng)季的降價會有很大效果，過季的降價是毫無作用的！