打腫臉充胖子 王府井百貨擴張進退失據(jù)

       【中國童裝網(wǎng)】 近日，廣西桂建房地產(chǎn)有限責任公司起訴南寧王府井百貨有限責任公司違約一案再次未能順利開庭。該案一波三折，自桂建公司2009年11月30日以南寧王府井百貨有限責任公司違約為由向南寧市中級人民法院提起訴訟以來，兩次庭審皆未能順利進行。

　　南寧王府井百貨進駐桂建公司的華星時代廣場之后，因營業(yè)狀況不佳，于2008年2月27日停業(yè)調(diào)整，此后至今一直沒有重新開業(yè)。在此期間，王府井百貨向桂建公司支付了兩年保底租金共2400萬元。兩年內(nèi)，南寧王府井百貨既不開業(yè)，也不撤離，多方人士為此深感蹊蹺。

　　官司

　　事情的源頭要追溯到2003年。桂建公司的華星時代廣場落成之時，桂建公司董事長黃國培為了帶動其人氣，并樹立其物業(yè)品牌，遂邀請王府井百貨進駐華星時代廣場。

　　2003年4月8日，雙方簽訂了為期15年的《房屋租賃合同》。桂建公司將華星時代廣場建筑面積25000平方米的商業(yè)用房出租給王府井百貨經(jīng)營。

　　桂建集團代理律師陸哲告訴《華夏時報》記者，因為桂建公司為促成合作做出了很大的讓步，所以桂建公司和王府井百貨雙方簽訂的《房屋租賃合同》明確規(guī)定：合同生效后，租賃期內(nèi)，非依本合同上述約定或法定事由，雙方均不得單方面強制解除合同。一方單方強制解除合同，另一方有權拒絕接受有關賠償并要求繼續(xù)履行合同。

　　因華星時代廣場部分商用房已經(jīng)賣給第三方，為了保證王府井百貨整體使用，桂建公司與第三方簽訂了鋪面返租協(xié)議，涉及的物業(yè)面積為5251.72平方米，平均租金101.58元/平方米。

　　南寧王府井百貨2008年2月27日停業(yè)后，桂建公司繼續(xù)按照鋪面返租協(xié)議向第三方支付租金，王府井百貨按保底租金每年1200萬元支付給桂建公司，按月計算，每平方米月租金為40元，桂建公司因此要每月給第三方61.58元/平方米租金補貼。

　　桂建公司認為，若王府井百貨正常營業(yè)，就有彌補損失的機會。幾次交涉未果之后，桂建公司于2009年11月25日以南寧王府井百貨違約為由向南寧市中級人民法院提起訴訟，請求判令恢復南寧王府井百貨有限責任公司營業(yè)，繼續(xù)履行合同。

　　桂建公司起訴南寧王府井百貨違約一案于2月3日在南寧市中級人民法院第一次開庭審理，因為桂建公司物業(yè)承租人由北京王府井百貨變更為南寧王府井百貨，涉案被告變更致使庭審延期。日前此案經(jīng)由南寧市中級人民法院再次開庭，依然未能順利進行庭審。王府井百貨以尚未收到變更后的起訴書為由，請求法院給予答辯期，庭審時間再次順延。

　　進退失據(jù)為哪般

　　該案3月9日第二次開庭之前，王府井百貨曾委托律師與桂建公司董事長黃國培進行商談，希望能庭下調(diào)解，解除合同，給予桂建公司賠償。然而，桂建公司的目的不在于獲得賠償金，而是希望王府井百貨履行合同繼續(xù)營業(yè)。此次商談最終告吹，但黃國培說：“我沒有看到他們的誠意。”

　　黃國培告訴記者，王府井百貨表明想把南寧店開下去，但是王府井百貨方面并沒有拿出實際行動，甚至從來沒有派出相關人員與桂建公司洽談過相關事宜。他認為，王府井百貨如果想繼續(xù)把南寧店做起來，應該拿出誠意來與他們商討重新營業(yè)的方案。

　　黃國培認為，王府井百貨的行為很令人費解。“說它要走人吧，但是它又繼續(xù)支付保底租金，說它不走人吧，它又關門兩年不營業(yè)，我們確實搞不清楚它的想法。”

　　黃國培說，如果南寧王府井百貨恢復營業(yè)，雖然需要支付人工費、管理費、電費等諸多費用，但是有盈利的機會，總體說來比現(xiàn)在單純支付租金更有勝算。為什么南寧王府井百貨既不營業(yè)也不撤離呢？

　　北京博萊得曼品牌顧問有限公司營銷專家李鵬分析說，王府井百貨可能主要是為了在南寧保有自己這個品牌，然后尋找契機東山再起，畢竟南寧市民有消費能力，它還可以抓住機會。王府井百貨每年花費1200萬元，是為了保住現(xiàn)有的外埠擴張整體局勢。

　　《華夏時報》記者致電王府井百貨宣傳部長張勁松，他回答說南寧王府井百貨是要重新開業(yè)還是要撤離是由董事會來決定的，他不了解，并讓記者向董事會辦公室詢問。而董事會辦公室的人則說，公司一直由張勁松面對媒體發(fā)言，其他人如果接受采訪則是違反公司規(guī)定的行為。

　　外埠擴張失利根源

　　“南寧案”并非王府井百貨外埠擴張失利的唯一個案。

　　2005年3月，石家莊王府井百貨對外正式宣布停止營業(yè)，此時該商場進駐石家莊恰好一年半。

　　據(jù)此前石家莊王府井百貨企劃部經(jīng)理張彬稱，王府井百貨石家莊店失利的原因有三點：位置不夠好；對石家莊人的購買習慣了解不夠；石家莊的物業(yè)成本和人們的購買力水平不匹配。

　　中國百貨商業(yè)協(xié)會副秘書長范艷茹認為，南寧王府井百貨開店失敗的最大原因在于物業(yè)環(huán)境特別不好利用，華星時代廣場狹長的物業(yè)環(huán)境使商場整體營業(yè)受到了影響。對于百貨商場來說，定位、選址至關重要，“物業(yè)如果不好用、招商等方方面面的問題就太多了！”百貨公司誰都想多開店，但在開店之前都應該有全面的調(diào)研和周密的策劃。選址、物業(yè)成本、自身定位之類的問題，在最初的商業(yè)策劃里就應該要仔細研究才可做決定。

　　對于之前王府井百貨石家莊店在進駐一年半之后撤走的行為，范艷茹非常贊同。她認為“王府井百貨這么做更好一些，做不好就干脆撤了，損失小一些。沒準越維持損失越大，將來可能就不是虧損幾千萬的事了”。

　　商務部市場運行調(diào)控專家、北京工商大學經(jīng)濟學院貿(mào)易系主任洪濤教授認為：“王府井百貨專注于外埠擴張而沒有首先考慮在北京深耕是一個大失誤！”

　　不過，李鵬卻認為，在北京百貨業(yè)市場已經(jīng)十分成熟，競爭變得異常激烈的時候，外部擴張作為一種戰(zhàn)略選擇是適當?shù)�，而擴張是否成功則需要企業(yè)在市場把握、管理機制、經(jīng)營策略等各個方面有成熟的考量。