解密服裝店導(dǎo)購銷售技巧 推薦時要有信心

　　總的法則就是人皆有愛美之心。服裝導(dǎo)購員首先要愛自己的產(chǎn)品,其次愛客戶，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在,為他們推薦他們想要的，而不是導(dǎo)購員想當然的硬性推薦。

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。關(guān)注更多免費采購流程，采購管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。