[中國(guó)童裝網(wǎng)] 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使一種十分重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，采取各種靈活多變的定價(jià)策略和技巧，以期更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。定價(jià)策略和技巧。
一、新產(chǎn)品的訂價(jià)策略
對(duì)心產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)十分重要的問(wèn)題，對(duì)于新產(chǎn)品能否及時(shí)打開(kāi)銷(xiāo)路，占領(lǐng)市場(chǎng)和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。
1、高價(jià)策略，在新產(chǎn)投放市場(chǎng)的初期，產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較小，有常有專(zhuān)利權(quán)保護(hù)，競(jìng)爭(zhēng)者也不多，市場(chǎng)提供了可以定高價(jià)的條件。因此，可以乘此機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的吧投資全部收回，并取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，當(dāng)高價(jià)銷(xiāo)售遇到困難時(shí)，可以迅速降價(jià)推銷(xiāo)，還可獲得心理上的好效果。高價(jià)策略顯然是一種追求短期最大利潤(rùn)的策略。
2、低價(jià)策略，又叫滲透策略，這種策略與高價(jià)策略正相反，是將新產(chǎn)品的價(jià)格訂的盡量低一些，目的在于使新產(chǎn)品你迅速的被消費(fèi)者所接受，打開(kāi)和擴(kuò)大市場(chǎng)，優(yōu)先取得市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，并有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，使自己能長(zhǎng)期的占領(lǐng)市場(chǎng)，一些資金比較雄厚的大企業(yè)往往采用這種策略。
二、心理定價(jià)策略
（一）尾數(shù)訂價(jià)又叫奇數(shù)訂價(jià)
這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心里上總是不喜歡整數(shù)價(jià)格而喜歡帶尾數(shù)的價(jià)格，一般價(jià)格較低的商品都采用這種策略。
（二）整數(shù)訂價(jià)
對(duì)于價(jià)格較高的商品，如高檔商品、耐用品或禮品等則采取整數(shù)訂價(jià)策略。它易使顧客產(chǎn)生“一分錢(qián)一分貨”的感覺(jué)，提高商品的形象。
（三）分級(jí)訂價(jià)
即把商品按不同檔次、等級(jí)分別定價(jià)。
（四）聲望訂價(jià)
在顧客中有聲望的企業(yè)、商店或牌號(hào)的商品，可以把價(jià)格訂得比一般的商品高一些，消費(fèi)者還是能夠接受的。
（五）招徠訂價(jià)
即用低價(jià)策略吸引顧客。
（六）習(xí)慣訂價(jià)
許多商品在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了一個(gè)習(xí)慣價(jià)格。
三、地理定價(jià)策略
主要是在價(jià)格上靈活反映和處理運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)等多種費(fèi)用。這種策略，在對(duì)外貿(mào)易中更為普遍，根據(jù)商品的流通費(fèi)用在買(mǎi)賣(mài)雙方中如何分擔(dān)的情況，表現(xiàn)為各種不同的價(jià)格。
（一）產(chǎn)地價(jià)格,非送貨制價(jià)格，離岸價(jià)格
交易在產(chǎn)地交貨的 ，交貨后，貨物所有權(quán)即歸買(mǎi)方所有。一般賣(mài)方只負(fù)擔(dān)貨物裝上運(yùn)輸工具之前的有關(guān)費(fèi)用，其他一切運(yùn)輸及保險(xiǎn)費(fèi)用等一律由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)
（二）買(mǎi)主所在地價(jià)格
統(tǒng)一運(yùn)送價(jià)格。賣(mài)方不分買(mǎi)方路途的遠(yuǎn)近，一律實(shí)行統(tǒng)一送貨，價(jià)格都一樣。一切運(yùn)輸、保險(xiǎn)等費(fèi)用都由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。雖然對(duì)賣(mài)方的負(fù)擔(dān)及風(fēng)險(xiǎn)更大些，但往往包含的利潤(rùn)也較大。又叫做“到岸價(jià)格”“送貨制價(jià)格”。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，“離岸價(jià)格”和“到岸價(jià)格”同時(shí)報(bào)價(jià)，以供對(duì)方挑選。
（三）分區(qū)運(yùn)送價(jià)格
把整個(gè)市場(chǎng)劃分為幾個(gè)大的區(qū)域。
（四）成品加運(yùn)費(fèi)價(jià)格
內(nèi)容與上述買(mǎi)主所在地價(jià)格相似，指使賣(mài)方不負(fù)擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)。又叫c&F價(jià)格。
（五）、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價(jià)格
對(duì)距離遠(yuǎn)的買(mǎi)主，賣(mài)方適當(dāng)對(duì)買(mǎi)方給與價(jià)格補(bǔ)貼。
四、折扣與讓價(jià)策略
折扣就是按原訂價(jià)格少收一定比例的貨款。讓價(jià)是在原訂價(jià)格中少收一定的數(shù)量。二者實(shí)質(zhì)上是一樣的，都是一種減價(jià)策略。
（一）現(xiàn)金折扣
又叫付款期折扣。
（二）數(shù)量折扣
為了鼓勵(lì)買(mǎi)方多買(mǎi)貨，根據(jù)其購(gòu)買(mǎi)商品數(shù)量達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，給不同的折扣。
