[中國童裝網(wǎng)] 許多企業(yè)在制訂價(jià)格時(shí)，主要著眼于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)應(yīng)付或避免發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。通常是以對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有決定影響的競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)，在廣泛收集資料、審慎比較權(quán)衡以后，人后制訂本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。辦法如下:
a、以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格出售產(chǎn)品
b、以與競(jìng)爭(zhēng)者相同的價(jià)格出售產(chǎn)品
c、以高于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格出售產(chǎn)品
在領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格制度下，1、新企業(yè)要想將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，爭(zhēng)得一席之地，只能采取至多是與競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格相同的價(jià)格。2小企業(yè)由于銷售費(fèi)用較低，一般可以將幾個(gè)訂得略低與領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)的價(jià)格。3、在具備特殊優(yōu)越條件，諸如資力雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越、服務(wù)水平高等等情況下，才有可能把價(jià)格訂得高于主要競(jìng)爭(zhēng)者。
以競(jìng)爭(zhēng)為中心的訂價(jià)方法：
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)為了應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)局面取得到顧客訂貨，往往采取一些特殊的訂價(jià)方法
1、隨行就市訂價(jià)法。
2、追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)訂價(jià)法。用這種方法可以避免企業(yè)之間互相競(jìng)爭(zhēng)。
3、收支平衡訂價(jià)法。在訂貨不足或市場(chǎng)不景氣的情況下，保本銷售總比停工損失要好。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到損益平衡點(diǎn)產(chǎn)量時(shí)，就可實(shí)現(xiàn)收支平衡，做到標(biāo)本。根據(jù)收支平衡訂價(jià)原理，如果把價(jià)格訂在保本價(jià)格以上，或者是訂貨量超過保本點(diǎn)產(chǎn)量，企業(yè)就可以獲得利潤。反之就會(huì)虧本。
4.變動(dòng)成本訂價(jià)法，又叫邊際貢獻(xiàn)訂價(jià)法。是訂價(jià)時(shí)考慮對(duì)變動(dòng)成本的補(bǔ)償，同時(shí)爭(zhēng)取更多的邊際貢獻(xiàn)來適當(dāng)補(bǔ)償固定成本的一種訂價(jià)方法。
在市場(chǎng)商品供過于求，賣方競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)訂貨不足時(shí)，為了盡可能減少企業(yè)損失，保住市場(chǎng)，采用變動(dòng)成本訂價(jià)法是可取的。因?yàn)�，如果由于把價(jià)格訂得過高而失去訂貨和喪失市場(chǎng)，不如暫時(shí)不計(jì)固定成本、盡力維持生產(chǎn)，爭(zhēng)取改善經(jīng)營，扭轉(zhuǎn)局面5.招標(biāo)或拍賣訂價(jià)法。這是社會(huì)集團(tuán)（企業(yè)和事業(yè)）購買者在進(jìn)行批量采購、從事大型機(jī)械設(shè)備購買或建筑工程項(xiàng)目投資時(shí)選擇承造商（承包商或承建商）時(shí)的一種常用的方法。通過引導(dǎo)賣方競(jìng)爭(zhēng)的辦法來篩選出最合適的合作者。征求承包人的一方(買方)稱為“招標(biāo)人”，應(yīng)征前來參加競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)聘者稱為“投標(biāo)人”，經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)以后的優(yōu)勝者稱為"中標(biāo)人"，所有這三者一般都是法人
招標(biāo)人在招標(biāo)以前必須做好一系列的準(zhǔn)備工作，包括擬定招標(biāo)與開標(biāo)的日程安排，擬采購物品的規(guī)格、性能、數(shù)來或工程項(xiàng)目的范圍、圖紙、資料及數(shù)字等具體要求，各項(xiàng)招標(biāo)文件，評(píng)標(biāo)人員組成等。還要把價(jià)格的最低數(shù)字確定下來，這個(gè)價(jià)格稱為“標(biāo)底”，是評(píng)審及開標(biāo)時(shí)的依據(jù)。投標(biāo)人為了能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，往往會(huì)千方百計(jì)地探聽標(biāo)的底內(nèi)容，只要其活動(dòng)部超越法律規(guī)定的范疇，這是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的正�，F(xiàn)象。招標(biāo)人在正式開標(biāo)以前，必須嚴(yán)守秘密。
（1）發(fā)布招標(biāo)公告，使一切對(duì)此項(xiàng)目有興趣的企業(yè)知道此事
（2）前期資格審查，即對(duì)前來登記愿意投標(biāo)的企業(yè)進(jìn)行可靠性（信用及能力）審核，包括技術(shù)力量、設(shè)備力量、財(cái)力經(jīng)驗(yàn)等等。
（3）頒發(fā)招標(biāo)文件，包括投標(biāo)者須知和要求，評(píng)標(biāo)的原則和標(biāo)準(zhǔn)及中標(biāo)后要簽訂的合同內(nèi)容等
（4）填寫標(biāo)書，即投標(biāo)者按照招標(biāo)文件填寫可能提供的商品及技術(shù)的規(guī)格、性能、數(shù)量、交貨（完工）日期及價(jià)格等內(nèi)容。
（5）開標(biāo)。一般說，應(yīng)在不長的時(shí)期內(nèi)當(dāng)從開標(biāo)，記錄開標(biāo)的每一個(gè)步驟。招標(biāo)這要當(dāng)眾將各家的投標(biāo)書開封，價(jià)格及內(nèi)容；
（6）評(píng)標(biāo)及后期資格審查。被選中的投標(biāo)人并不一定是出價(jià)最低的人，這是因?yàn)檎袠?biāo)人還要審查投標(biāo)者的質(zhì)量、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)等因素，綜合進(jìn)行考慮。
（7）同志中標(biāo)，簽訂協(xié)議，并取得法律公證，接受法律保護(hù)。
（8）執(zhí)行合同。拍賣是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中常用的另一種訂價(jià)方式，是由拍賣行受出售者的委托，用公開叫賣方式，引導(dǎo)買方報(bào)價(jià)（也可以密封報(bào)價(jià)），利用買方競(jìng)爭(zhēng)求購的心理，從中選擇最高價(jià)格成交。
