[中國童裝網(wǎng)] 看到《中國特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》（以下簡稱條例）出臺的利好消息，越來越多的國際特許經(jīng)營品牌準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場。近日，來自荷蘭、法國等歐洲國家的時裝品牌Cool Cat、Café Coton、Cache-Cache以及包括世界杯(FIFA)、迪士尼 (Disney)等在內(nèi)的國際頂級授權(quán)許可品牌紛紛出現(xiàn)在由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會組織的海外加盟商機(jī)洽談會上。記者發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)投資機(jī)構(gòu)和投資者對于這些“洋特許品牌”普遍抱以較高的熱情，但需要提醒的是：較高的進(jìn)入門檻及海外品牌本土化的問題都是國內(nèi)投資者所要謹(jǐn)慎考慮的。
“分特許”進(jìn)入門檻較高
來自中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示：美國特許經(jīng)營前200強(qiáng)中已經(jīng)有60家進(jìn)入中國，而前20強(qiáng)里，已有13家進(jìn)入中國市場。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮估計(jì)，條例出臺后，在有法可依的情況下，會有更多的國際特許經(jīng)營品牌進(jìn)入中國，除美國外，歐洲、澳大利亞等地的特許企業(yè)也躍躍欲試，準(zhǔn)備登陸中國。
裴亮與眾多國際特許品牌有著廣泛的接觸，他在對進(jìn)入中國市場的洋品牌分析后表示：餐飲企業(yè)依然是主體，其次是酒店業(yè)，然后是房屋中介、便利店、旅行社等領(lǐng)域的品牌，主要的趨勢是行業(yè)的拓展面日益加寬，但區(qū)域目前還是以一線城市為主。
過去的實(shí)踐表明：大量的洋特許經(jīng)營品牌在進(jìn)入中國市場后，采取的是“分特許”方式，即在中國找一個合作伙伴來代理其品牌在中國開展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)。裴亮認(rèn)為，這類企業(yè)占到海外品牌的60%以上，他們選擇合作伙伴，除了要求國內(nèi)投資者具有一定的行業(yè)背景外，還要有良好的政府關(guān)系。
“資金實(shí)力是最大的門檻，”裴亮表示，國際品牌在分特許上往往要價較高，而且價格彈性不大。比如對方要價100萬元，國內(nèi)企業(yè)卻試圖砍到50萬元，這樣合作往往在價格談判環(huán)節(jié)卡殼。
即使談判成功，在合作開始后，國內(nèi)投資者還會遇到人才瓶頸的問題。目前在特許經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)，國際性的人才比較缺乏，很多機(jī)構(gòu)或投資者有能力引進(jìn)洋品牌，但在國內(nèi)落地時，卻在很多環(huán)節(jié)找不到合適的人去執(zhí)行，這很大程度上也影響了合作的成功率。
甄別品牌也需要投入
商務(wù)部商業(yè)改革發(fā)展司副司長王曉川在接受記者采訪時表示，外資特許企業(yè)在境外，具備兩店一年的條件，就可以在國內(nèi)開展特許業(yè)務(wù)。目前商務(wù)部正在研究公證的方式，由行業(yè)協(xié)會參與證明的方式來解決外資特許經(jīng)營企業(yè)在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)的資力問題，投資人可以通過行業(yè)協(xié)會等機(jī)構(gòu)獲知外資特許企業(yè)的相關(guān)信息。
但是，在洶涌的特許潮和洋品牌大軍中，也混跡著一些假洋品牌或者準(zhǔn)洋品牌，這些假洋品牌或者準(zhǔn)洋品牌的體系成熟度、研發(fā)能力與真正的海外成熟特許經(jīng)營品牌還有很大差距。裴亮提醒投資人：一分價錢一分貨，企業(yè)要甄別出項(xiàng)目的優(yōu)劣還需要進(jìn)行一定的投入，比如去海外考察就是非常必要的。
另外，還需要對這個品牌所在的行業(yè)在國際市場上現(xiàn)狀以及中國的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行研究和比較，因?yàn)橛行┭笃放圃谄淇偛渴袌鲞\(yùn)作時較好，但換到中國市場后，卻遭遇“水土不服”，這樣的例子在這幾年并不少見。艾德熊、派派思、賽百味等國際特許品牌都是在本土化環(huán)節(jié)遇到了困難，從而限制了其在中國市場拓展的速度，有的品牌甚至已經(jīng)退出了中國市場。
凡佳詩管理咨詢有限公司總經(jīng)理鄭丹陽認(rèn)為，在與這些“洋特許品牌”談合作的過程中，揣摸對方的心態(tài)也是一個防范風(fēng)險(xiǎn)的辦法。洋盟主是想長期扎根于中國市場，還是想利用中國合作伙伴的錢來為自己賺錢，這兩種心態(tài)是完全不同的。只有那些像麥當(dāng)勞、肯德基一樣有長期的打算，真正能為本土化而做到消費(fèi)者調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、加盟商管理以及物流等多方面努力的，才有可能將自己和加盟合作伙伴一起帶向成功。
提示
特許經(jīng)營有兩種方式：直接特許和分特許。分特許是指特許方將一定地域內(nèi)的獨(dú)家特許經(jīng)營權(quán)授予總受許方，總受許方可以將特許經(jīng)營權(quán)再授予分受許方，也可以在該地域內(nèi)設(shè)立自己的網(wǎng)點(diǎn)。
如美國某公司欲在中國內(nèi)地以特許經(jīng)營方式開展特種行業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，它特許一家公司在中國進(jìn)行分特許，即授予其在中國境內(nèi)的獨(dú)家特許經(jīng)營權(quán)，總受許方可以再授予分受許方從事特定行業(yè)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
