[中國(guó)童裝網(wǎng)] 童裝導(dǎo)購(gòu)有普通導(dǎo)購(gòu)和超級(jí)導(dǎo)購(gòu)之分,之所以稱之為超級(jí)導(dǎo)購(gòu),就是他們具備了普通導(dǎo)購(gòu)所不具備的技能,一步步的走向了成功,那么就讓r100和大家墻一起來看一下他們都具備了哪些技能吧。
明確的目標(biāo):童裝銷售人員需要知道如何接近顧客,充分了解顧客喜好,常常能給顧客留下良好的印象,而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說服顧客購(gòu)買產(chǎn)品,優(yōu)秀的服裝銷售人員都有執(zhí)行計(jì)劃,其內(nèi)容包括:應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群,最佳拜訪時(shí)間,貼近顧客的方法,甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案,幫助顧客解決疑慮,讓顧客快速做決定購(gòu)買產(chǎn)品。
健康的身心:心理學(xué)家的研究證明,第一印象非常重要,由于推銷工作的特殊性,顧客不可能有充足的時(shí)間來發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美,因此,服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體,給顧客以充滿活力的印象,這樣,才能使顧客有交流的意愿。
開發(fā)顧客能力強(qiáng):優(yōu)秀的服裝銷售人員都具有開發(fā)客戶能力,只有找到合適的顧客,服裝銷售人員才能獲得銷售的成功,優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好的定位顧客群,還必須有很強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力。
強(qiáng)烈的自信:自信是成功人員的特點(diǎn),成功的服裝銷售人員自然也不例外,只有充滿強(qiáng)烈的自信,服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。心理學(xué)家研究得出,人心理怎么想,事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展,當(dāng)持有相信自己能夠接近說服顧客,能夠滿載而歸的觀念時(shí),服裝銷售人員拜訪顧客時(shí),就不會(huì)擔(dān)憂和恐懼,成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強(qiáng),服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴,才會(huì)產(chǎn)生與顧客交流的欲望。
從自身著手,查看普通導(dǎo)購(gòu)和超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的區(qū)別,認(rèn)真學(xué)習(xí)超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)技能,從而拉近兩者之間的距離,得到更多的回報(bào)。
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