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6月青島面輔料展:以口碑贏得市場才是硬道理

2011-2-16 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

關(guān)鍵字:輔料

    近日,調(diào)研組帶著喜悅和參展合同滿載而歸。令人興奮的是,此次江浙之行他們感受最深的是青島面輔料展的影響力,而促成他們與客戶之間合作的也正是展會(huì)良好的群眾口碑和行業(yè)號召力。

[中國童裝網(wǎng)] 為更好的了解客戶需求和市場環(huán)境的變化,同時(shí)為了收集更多、更詳細(xì)、更準(zhǔn)確的客戶需求及資料,李磊、賈鑫等2011年6月青島面輔料展資深業(yè)務(wù)專員于深入到柯橋、海寧等南方紡織集群地進(jìn)行重點(diǎn)的市場調(diào)研。

  據(jù)悉,本次深入性調(diào)研工作主要通過與客戶面對面無障礙交流,組委會(huì)才得以真實(shí)、明確的了解客戶所處市場環(huán)境及對展會(huì)舉辦的要求,這將對項(xiàng)目組下一步工作的開展具有指導(dǎo)性作用。此次深入市場考察的資深業(yè)務(wù)專員同時(shí)也帶去大量的展會(huì)相關(guān)資料,不僅使得客戶對零距離體驗(yàn)到現(xiàn)場辦公,還使得他們對展會(huì)有了更深層次的了解和信任。“這次出差我們在了解到了最新的行業(yè)信息的同時(shí),還回訪了部分老客戶,他們均表示上次參加6月青島面輔料會(huì)的效果十分好,表示還繼續(xù)參加我們的展會(huì),并給我們介紹了許多新客戶,同時(shí)在新客戶的成功開發(fā)方面收到了不錯(cuò)的效果。”調(diào)研組成員李磊介紹說。

  在調(diào)研組業(yè)務(wù)專員深入市場調(diào)研期間,幾乎所到之地都都會(huì)有客戶與展會(huì)成功牽手,除了一些一直長久合作的老展商外,其中不乏諸如浙江紹興魯紅紡織有限公司等新紡織企業(yè)面孔,據(jù)剛剛報(bào)完名首次參展的紹興海通紡織有限公司負(fù)責(zé)人說:“希望通過此次展會(huì)可以拓展自己的業(yè)務(wù)量,了解更加先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,以增強(qiáng)自身的競爭力,最主要的是嘗試一下北方廣闊的市場。”嘗到甜頭的老客戶更是積極主動(dòng)要求參展,據(jù)他們講,他們上次展會(huì)取得了很好的效果,不僅現(xiàn)場簽下了三十多萬元定單,而且在會(huì)后也有不少客戶尋求合作。“上屆參展現(xiàn)場的人氣給我們留下了印象深刻,效果更是出乎我們的意料,這次展會(huì)我們要多加兩個(gè)展位。” 剛剛簽完字老客戶海寧賽菲特針織有限公司的陳總這樣告訴記者。

  另據(jù)了解,一些著急參展的客戶為了急于了解他們展出的位置,要求我們調(diào)研人員現(xiàn)場畫起了展館的平面示意圖,更有很多新老客戶與我們業(yè)務(wù)人員會(huì)面深入交流后紛紛傳來合同主動(dòng)要求追加預(yù)定展位。

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