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童裝連鎖加盟店經(jīng)營技巧

2011-2-25 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

關鍵字:童裝

[中國童裝網(wǎng)]  一、讓消費者盡快知道在哪里能買到你的牌子的童裝

  1、宣傳地點的選擇至關重要

  童裝的使用者是兒童,決定購買的是父母,父母和孩子同在的場所除了家里,還有學校門口、兒童公園、影院、肯德基、兒保、婦保是我們目標市場的常聚地點。

  2、宣傳時間選擇得當則事半功倍

  放學時的校門口,平時的兒保、婦保門口,周末、假日的娛樂、餐飲場所。

  3、宣傳方式應勵行節(jié)約

  自制的A4紙油印海報為主。

  4、宣傳主題以優(yōu)惠吸引,突出本店地址。

  二、從認同度著手,逐步培育市場

  空中廣告只能解決你的牌子童裝的知名度,但認同度(或說美譽度)還需地面專賣店自行解決。讓第一次走進店堂的消費者購買第一件童裝是解決認同度的關鍵。

  1、采取“打吊”結(jié)合的價格,吸引消費者入店

  2、以富有童趣的陳列,“吊”起兒童的欲望,達到孩子逼父母購買的目的

  3、營業(yè)員的推銷陳詞須認真準備,要緊扣促銷方案的賣點,并統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一口徑。營業(yè)員以30來歲為人母親的大姐為佳,這樣與消費者距離較近,推薦時共同語言較多,信任度也較高。

  三、忠實消費群的建設和網(wǎng)絡的維護

  認同度解決后,消費者逐漸增加,如何培養(yǎng)顧客的忠誠度,并通過他們口碑和人際傳播,來進一步擴大市場的問題自然擺在了面前。

  1、宣傳的地點、時間、方式不變,但宣傳主題應從地址轉(zhuǎn)向優(yōu)惠內(nèi)容和款式系列等內(nèi)函文化。

  二次或多次購買的老客戶總以已經(jīng)買了多少多少次,或介紹誰誰來買為由要求優(yōu)惠。宣傳海報多以買**元送**元、或買**件打**折的形式出現(xiàn),以鼓勵多買。派送海報的同時,連帶贈送宣傳冊,供其選購或傳播之用。

  2、進軍寫字樓,擴大白領消費市場

  白領階層除自穿外,多有送禮的消費,專撿貴的、好的買。

  3、建立忠實顧客檔案,凡每次促銷都送上海報或電話通知。

  四、公益親善活動,維系客群關系

  1、夏季傍晚百姓外出納涼。大人聊天看書,無暇照顧孩子?梢栽诘觊T前組織小孩唱歌或跳舞,小朋友們相互評比名次,獎勵氣球等小禮品,可以提高人氣、增加商機

  2、每逢寒暑假前,主動與附近學校聯(lián)系,贈送三好學生或優(yōu)等生打折折優(yōu)惠券,爭取在附近校內(nèi)逐漸形成穿你店牌子童裝就是三好生的氛圍,帶動銷售。

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  • 新聞來源:中國童裝網(wǎng)   本站整理編輯:顏雅玲
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