洗牌期來臨 童裝市場呼喚新模式

[中國童裝網] 與往屆展會相比，今年童裝館的參展品牌不論從質量還是數量上都有非常明顯的提升。今年，童裝館參展品牌數量首次超過100家，且多為行業(yè)內的中高端品牌。本屆展會童裝館的特裝展位數量超過10個，規(guī)模較前幾屆展會有明顯增加，顯示出品牌童裝企業(yè)對展會的“特殊重視”。

　　大品牌開始做小童裝

　　運動品牌361度童裝總經理陳志誠告訴記者，“男裝、女裝品牌參展主要為了展示產品，童裝品牌參展則有所不同，我們參展的意義更多的是要告訴消費者和經銷商我們還活著。”2009年，361度在香港上市募資后，正式開啟了童裝品牌的研發(fā)拓展項目。近三年來，陳志誠從童裝企業(yè)一年比一年高的參展水平嗅到了童裝行業(yè)市場格局正在發(fā)生的變化。他的判斷是，從2011年開始，中國童裝行業(yè)進入洗牌期的征兆已變得越來越明顯。

　　在留意了競爭對手的參展情況后，福建格林集團旗下嗒嘀嗒童裝品牌中心總監(jiān)吳山強也感受到了童裝行業(yè)正在經歷的改變，但他并不認為這是一種威脅，“專注者自有專注的優(yōu)勢，嗒嘀嗒瞄準的是中、小童市場，所以并不直接沖突。”

　　面對童裝行業(yè)日趨激烈的市場競爭，定位中、大童市場的海崴童裝也試圖推出與眾不同的市場策略。在今年的展會上，除了發(fā)布常規(guī)的幾大系列產品外，海崴童裝還發(fā)布了主攻春節(jié)市場的“年裝”產品。海崴童裝南區(qū)市場設計總監(jiān)杜薇表示，通過推出不同場合的童裝穿著，從而改變過去家長的消費觀念，拓寬童裝市場的內涵。

　　走海外品牌授權路

　　在今年的展會上，力果童裝正式與兩大國際知名動漫形象“多啦A夢”、“變形金剛”品牌簽約授權。力果董事長林維建表示，力果童裝此次借力國際動漫品牌，旨在同步國內外卡通時尚童裝市場，進一步為本土消費者提供價格合理的正版卡通時尚童裝。

　　當然，把品牌授權模式演繹到極致的還要算博士蛙。借助哈利·波特、網球王子等代理品牌帶來的銷售業(yè)績，博士蛙在短短幾年內就實現了全國的市場布局，憑借出色的盈利能力登陸港股市場。在今年的展會上，博士蛙負責人丁晶瑩表示，今后博士蛙還會在國內、國際吸收更多品牌，繼續(xù)走品牌授權的模式。從博士蛙現有的代理品牌看，博士蛙的目標已經涵蓋了0~17歲的全年齡段童裝。

　　除了搶占動漫卡通品牌的使用權外，在本屆展會期間，還有另外一部分海外童裝品牌也試圖借展會平臺突擊中國童裝市場。西班牙兒童用品制造商協(xié)會(ASEPRI)對中國童裝市場表現出了極大的興趣，帶來三個西班牙本土童裝品牌首次試水中國市場。

　　童裝市場的另一股力量

　　在本屆展會上，以兔仔嘜、WISEMI、三點水童裝為代表的新興童裝品牌在“時尚新潮童裝區(qū)”引起了不少代理商的關注，這些企業(yè)對“新潮童裝”的表述是，通過時尚的色彩搭配和簡潔的流行設計來彰顯兒童對時尚的理解和向往，從而塑造乖巧可愛、聰明活潑的童年記憶。

　　與其他童裝相比，“新潮童裝”的產品在面料、色彩、款式等方面其實并沒有極其突出的產品突破點，“新潮童裝”的“新”恐怕和品牌年齡有很大關系。記者發(fā)現，本次參展的“新潮童裝”品牌中，有不少品牌都是近5年內創(chuàng)建的品牌。比如東莞市茶山鎮(zhèn)組團參展的童裝品牌，和其他品牌相比，兔仔嘜、WISEMI、雀太郎、吉卜馬等品牌都顯得非常年輕。

　　“新潮童裝”最大的優(yōu)勢來自其加工背景，這些品牌往往誕生OEM童裝企業(yè)。在河北代理商羅欲曉看來，未來5年，“新潮童裝”如果專注于在三線以下的低端市場，其品牌將大有作為。