[中國(guó)童裝網(wǎng)] 童裝行業(yè)的飛速發(fā)展，讓眾多的經(jīng)營(yíng)者看到了發(fā)展的希望，因此兒童服裝行業(yè)吸引了眾多的加盟投資者，將欲在童裝行業(yè)大顯身手，一展宏圖。小編要提醒加盟者，由于是“新手”，所以在選擇兒童服裝代理商的時(shí)候，一定要考察清楚，詳細(xì)了解品牌后在代理加盟，以確保代理的正常進(jìn)行。
一、清楚的認(rèn)識(shí)廠家
認(rèn)清楚你和廠家的關(guān)系，有利于你進(jìn)行靈活的決策。廠家和你的合作永遠(yuǎn)都是臨時(shí)的，你們之間的關(guān)系就是利益關(guān)系。千萬別讓一些私人的義氣因素來主導(dǎo)你的經(jīng)營(yíng)。如果你經(jīng)營(yíng)不善，廠家可能會(huì)考慮撤換你;如果你經(jīng)營(yíng)太好，廠家可能會(huì)想收回經(jīng)營(yíng)權(quán)，改設(shè)分公司、辦事處然后把利潤(rùn)據(jù)為己有，很多品牌廠家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場(chǎng)的辦事處經(jīng)理。
二、選對(duì)品牌
選擇服裝品牌好比娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你志同道合，必須有共同語(yǔ)言。因?yàn)槟闶谴砩�，你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來源，也是你的事業(yè)的基礎(chǔ)，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。選擇品牌先得認(rèn)清自己的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)大品牌當(dāng)然獲益的可能性比較大，風(fēng)險(xiǎn)也比較小;但大品牌經(jīng)營(yíng)的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強(qiáng)的資金實(shí)力做后盾。如果你自身實(shí)力不夠的話，你亦無法和大品牌取得平等對(duì)話的權(quán)利，在合作談判中可能會(huì)處于劣勢(shì)。還有，你要注意該品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)，是否符合你區(qū)域消費(fèi)者的身體特征和喜好習(xí)慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷，在北方市場(chǎng)就不見得有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)南北方兒童體型還是有差異。所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適。你應(yīng)該選擇最適合自己的、實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營(yíng)首選。
三、進(jìn)行品牌的科學(xué)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
如果你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)品牌，切忌好大喜功;如果你已經(jīng)有一定實(shí)力，你可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌。但你最好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，你要根據(jù)它們的特點(diǎn)對(duì)品牌進(jìn)行有效的組合。你還要考慮淡旺季關(guān)系，保證淡旺季都有不同的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品能達(dá)到有效互補(bǔ)。還有，你經(jīng)營(yíng)的品牌一定要有重點(diǎn)，有的品牌能給你的經(jīng)營(yíng)樹立形象，但不一定會(huì)有很高的利潤(rùn)。有的品牌沒什么名氣，但經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)卻可能比較可觀。你可以將形象品牌和利潤(rùn)品牌有機(jī)結(jié)合。
四、利潤(rùn)參考
考察生產(chǎn)成本，須直接從其生產(chǎn)源頭發(fā)掘。如果一個(gè)品牌的生產(chǎn)能夠達(dá)到集約化和規(guī)�；�，那它的生產(chǎn)成本必然是低的�？疾爝\(yùn)營(yíng)費(fèi)用，最直接的體現(xiàn)就是一個(gè)品牌對(duì)其分銷商的常規(guī)運(yùn)營(yíng)支持。優(yōu)秀的品牌總能從策略到物質(zhì)上為其分銷商提供長(zhǎng)年的支持，讓分銷商輕松經(jīng)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大幅降低。
五、公司化運(yùn)作
代理商很多還停留在個(gè)體戶批發(fā)商的地步，一手收錢一手發(fā)貨，很多代理商不知道自己一個(gè)月利潤(rùn)收入具體多少、費(fèi)用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大?你要成為成功的代理商，你就應(yīng)該注冊(cè)成立自己的貿(mào)易公司，設(shè)立市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等各部門，進(jìn)行科學(xué)的管理運(yùn)作。你要學(xué)會(huì)用電腦來管理你的庫(kù)存你要學(xué)會(huì)建立客戶管理系統(tǒng)。規(guī)范運(yùn)作會(huì)為你吸引更多的客戶，也能讓你爭(zhēng)取到更多的來自廠家的支持。
由于現(xiàn)在兒童數(shù)量的增多，影響了兒童服裝行業(yè)的發(fā)展，使得兒童市場(chǎng)成為了朝夕產(chǎn)業(yè)，從而導(dǎo)致了兒童市場(chǎng)的參差不齊，越來越多的投資者開始投資或進(jìn)軍兒童服裝品牌了。但要提醒加盟者，在簽約前一定要了解清楚加盟品牌的企業(yè)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)背景，親自考察至少兩家以上加盟店，是避免受騙的重要方法。
溫馨提示：
沒有憑空做大的事業(yè)，所以每一個(gè)成功的兒童服裝代理品牌都有一段“不同尋常”的經(jīng)歷，只有詳細(xì)的去了解他們的各個(gè)細(xì)節(jié)，在心中仔細(xì)的掂量，這樣才能夠更好的選擇兒童服裝品牌店，為自己日后的“事業(yè)”做好鋪墊。
