做服裝網(wǎng)絡(luò)代理商，你該注意哪些問題？

[中國童裝網(wǎng)] 如果你沒有資金、沒有好項(xiàng)目，但有充足的時(shí)間在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，有你認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌，有比較適合你的營銷方法，那么你完全可以走“零風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)店代理”這個(gè)創(chuàng)業(yè)模式，這樣的方式已經(jīng)得到了許多小本創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可，但要做一名成功的網(wǎng)絡(luò)代理商卻并不容易。以下幾個(gè)方面是服裝網(wǎng)絡(luò)代理入門前要解決的基本問題。

    一、考察貨源、認(rèn)可產(chǎn)品

    做服裝的網(wǎng)絡(luò)代理，貨源是現(xiàn)成的，現(xiàn)在已經(jīng)涌現(xiàn)出一些“網(wǎng)絡(luò)服裝品牌”，即只在網(wǎng)上銷售、不進(jìn)實(shí)體店鋪的服裝品牌，關(guān)鍵是要考察一下這個(gè)供貨商是否可靠。一般供貨商都有公司網(wǎng)站，用心的觀察、研究網(wǎng)站的建設(shè)，公司的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品更新速度等，就能對(duì)供貨商的專業(yè)性有初步的了解。

    接下來要進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)查，看一下同類產(chǎn)品的需求量以及該品牌在網(wǎng)絡(luò)上的代理商數(shù)量，做到心中有數(shù)，這樣才能有信心和勇氣將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，才有長期發(fā)展的可能。

    二、代理費(fèi)(或加盟費(fèi))問題

    1、零風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)店代理：就是不用資金，直接用網(wǎng)店或無店代理銷售對(duì)方的產(chǎn)品.網(wǎng)店代理以零售價(jià)賣出一件衣服，供貨商以批發(fā)價(jià)給你發(fā)貨，代理賺取的就是中間的差價(jià)。

    如果你是剛進(jìn)入這個(gè)行列，對(duì)各方面還不是很熟悉，沒有太大的把握，或已經(jīng)有網(wǎng)店，但產(chǎn)品單一，沒有更多的時(shí)間打理，不想冒更大風(fēng)險(xiǎn)和投入更多的資金，那就先做一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)店代理，探探路，這也是一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)的過程。

    2、有風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)店或?qū)嶓w店代理：有的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌需要代理費(fèi)或特許加盟費(fèi)的，有的還需要代理商有實(shí)體店，按公司的要求統(tǒng)一店標(biāo)、裝修模式等。這要求代理商前期要投入一定的資金，這就應(yīng)該找信譽(yù)度高的企業(yè)，例如誠信通企業(yè)。要仔細(xì)看他的營業(yè)執(zhí)照、工商稅務(wù)許可證、授權(quán)書、代理費(fèi)的多少等是否正規(guī)。

    三、支付問題

    向供貨商支付貨款的方式很多，最簡單的方式是用網(wǎng)上銀行直接匯款或用支付寶操作。而網(wǎng)絡(luò)代理重點(diǎn)要明白的是支付寶的操作過程：

    網(wǎng)店上傳產(chǎn)品后，如果有顧客來消費(fèi)，代理店店主應(yīng)先聯(lián)系供貨商詢問是否有庫存，確認(rèn)有庫存后，顧客在你的店里拍下產(chǎn)品，付款到你的支付寶里。這就完成了顧客下單的過程。

    之后，代理店店主再到供貨商的店里拍下顧客需要的產(chǎn)品，供貨商核對(duì)后，依照批發(fā)價(jià)進(jìn)行價(jià)格核算。代理店核對(duì)無誤后，再通過支付寶支付平臺(tái)把要付給供貨商的款項(xiàng)打到供貨商的支付寶賬戶里。

    給供貨商付款后，供貨商就會(huì)按照代理店給的客人地址和產(chǎn)品給顧客發(fā)貨，填寫貨單號(hào)碼，確認(rèn)發(fā)貨。然后代理店店主在網(wǎng)上填寫發(fā)貨單，等客人收到貨在網(wǎng)上確認(rèn)收貨后，整個(gè)交易就完成了。

    注意事項(xiàng)：

    1、供貨商和網(wǎng)店代理的關(guān)系就是供貨商和代理商的關(guān)系，供貨商要定期給代理商提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，講解產(chǎn)品等，進(jìn)行培訓(xùn)，幫助代理商盡快的熟悉產(chǎn)品。

    2、新手開店，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不熟悉，對(duì)銷售更是不懂，打開電腦就是等顧客，這是行不通的�，F(xiàn)在網(wǎng)上有很多關(guān)于開網(wǎng)店的教學(xué)內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)代理商應(yīng)該重視相關(guān)課程的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)得越多，掌握的銷售技巧越多，網(wǎng)店業(yè)績就會(huì)越好。

    3、網(wǎng)店代銷的弊病在于代銷商只有產(chǎn)品的圖片和簡單產(chǎn)品介紹。很多時(shí)候無法回答出顧客千奇百怪的提問。畢竟代銷商沒看到實(shí)物產(chǎn)品，沒有了解每件衣服的細(xì)節(jié)，這就要求代理商先熟悉產(chǎn)品或購買一兩件樣衣，以便對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。

    4、要與供貨商談好以下事宜，如換貨、退貨、按時(shí)發(fā)貨、交貨等。