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尼斯兔童裝細(xì)說開發(fā)童裝市場的營銷策略

2013-04-02 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇   品牌童裝咨詢

關(guān)鍵字:童裝,中國童裝網(wǎng),童裝品牌,童裝加盟,

[中國童裝網(wǎng)] 1、產(chǎn)品策略
    是指能夠提供給市場.用于滿足欲望和需要的各種事物,包括三個方面:核心產(chǎn)品.形式產(chǎn)品.附加產(chǎn)品,F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上.即產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強調(diào)具有個性的產(chǎn)品設(shè)計,突出“綠色、健康“的理念,面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求(生理、心理特征).體現(xiàn)新時代兒童內(nèi)在精神和美學(xué).追求自然、自信、肘尚的個性。
    2、品牌策略
    一個品牌是否能發(fā)展.關(guān)鍵在于是否能不斷滿足顧客的需求和企業(yè)在開展品牌經(jīng)營活動中的創(chuàng)新能力。把品牌注入一種文化,品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間,產(chǎn)品也就有了個性與風(fēng)格。風(fēng)格要適合時代潮流。新一代的兒童具有強烈的自我表現(xiàn)意識,是知識豐富并富有協(xié)作精神的群體,這一點需注意。
    3、價格策略
    近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢.從消費檔次看.由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔(100~300元)為主,中高檔也增長迅速。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。今天的消費者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等.基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變,消費行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費者帶來利益所需才是問題的關(guān)鍵。
    4、服務(wù)策略
    樹立”以顧客為中心,不斷滿足顧客的需求”是品牌經(jīng)營的核心內(nèi)容。通過對消費需求心理的預(yù)測來開發(fā)顧客的潛在需求。產(chǎn)品僅是服務(wù)的一個載體,服務(wù)才是產(chǎn)品的通行證。重視服務(wù).是市場存活的必要條件之一。
    5、陳列策略
    商業(yè)競爭導(dǎo)致商品陳列競爭。陳列的目的事引起人們的共鳴.最終從心理上打動消費者.促進(jìn)消費。櫥窗是陳列的重點.是銷售信息的前哨.是吸引人激發(fā)購買欲的開場戲。增加配套物品的陳列,如:鞋、帽、飾品等。這樣既可以方便消費者,又可以增強購買欲,把握消費者的心理。一般陳列可有綜合式,系列式,專題式,特寫式,季節(jié)式等方式參考。
    6、促銷策略
    包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。兒童是一個特殊的消費群體,對于這一特殊點,兒童廣告定位及創(chuàng)意至關(guān)重要。一則好的廣告必須有針對性,必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費者,這就是廣告界通稱的“KEN MAN”即”對最后決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中
    有兩種類型的“KEN MAN”.一是兒童本人,二是有決定權(quán)的父母。因此策劃時要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。童裝市場品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化,風(fēng)格、行銷策略上?傊b市場營銷策略應(yīng)以滿足兒童需要為目的。


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