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報價以后客戶常!跋А,究竟該怎樣報價?

[中國童裝網(wǎng)] 我認(rèn)為,問題出在報價時是否掌握了主動權(quán)?或是因為報價你卻失去了主動權(quán)呢? 


    打了一場沒有主動優(yōu)勢權(quán)的商戰(zhàn)。以我的一般經(jīng)驗:

 

    1,客戶詢價,從不正面立刻回復(fù)價格(無論客戶怎么逼你,什么借口)。 我會先了解客戶的營銷渠道和方式,判斷出是哪一級別的客戶群體。

 

    2,和客戶交流互動,摸清客戶的價格趨勢,掌握主動權(quán)。

 

    3,如果嫌我啰嗦,而客戶沒耐心聊,只是問問,那我請他一邊稍息去,俺是生產(chǎn)加工行業(yè)。(不一定適合你啊,別早貓畫虎)

 

    4,每次報價,都要設(shè)定價格有效期限。倘若明年還拿這個價格進貨,您豈不是虧了?

 

    現(xiàn)在原料瘋漲,你也得謹(jǐn)慎說明,杜絕草率詢盤,要負(fù)責(zé)!  在轉(zhuǎn)被動回答為主動的系列交流和分析中,您的信心和客戶的意向都可以品對出來,這樣的商戰(zhàn)成功率自然高了。

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