[中國童裝網] 在如今經濟浪潮的沖擊下,很多人都忙于奔赴創(chuàng)業(yè)之路,然而這條路是布滿荊棘還是開滿鮮花誰都無法預測,但只要你鼓足勇氣,帶著你的信仰,相信這條路終會是你幸福的起點。
給大家介紹下外貿創(chuàng)業(yè)路上的艱辛
誠信乃經營之本
和很多的外貿創(chuàng)業(yè)者一樣,齊翱禮品有限公司的老板賴煌根就是這么一位懷揣夢想走向外貿創(chuàng)業(yè)之路的人。
他認為,外貿創(chuàng)業(yè)雖然門檻低,但風險也大,創(chuàng)業(yè)者不僅要充分預估潛在風險,還應當誠信經營,扎實做好每件小事,注重每個細節(jié)。
走上外貿創(chuàng)業(yè)之路
“剛開始步子不要邁的太大,要扎扎實實做好每一件事。”采訪中,他反復強調。就是這樣一個樸實的江西男人,在1998年離鄉(xiāng)到福建泉州開始自己的事業(yè)。當時,他找到了一份外貿業(yè)務員的工作。正是這樣的工作經歷,讓他有了后來的外貿創(chuàng)業(yè)之旅。
2004年,經再三考慮,他毅然決定放棄外貿業(yè)務員的工作,開始自己創(chuàng)業(yè)。“因為自己從事外貿行業(yè)已經很長時間,有一定的客戶基礎和工作經驗,我本身也看好這個行業(yè)的前景。早期的時候,我們國家對外貿控制比較嚴格,想要自己創(chuàng)業(yè)比較困難。中國加入WTO以后外貿環(huán)境越來越寬松,門檻也降低,比較適合個人創(chuàng)業(yè),所以自然而然就開始了。”他說。
第一張訂單的艱辛
也許對于每一位剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說,難的不是如何去和客戶談生意,而是如何搞定你的第一張訂單,從而讓客戶信任并認可你。這對賴煌根來說,也是如此。
“在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候我對工廠的配合以及客戶的認可很沒把握,擔心沒有人愿意跟我合作,很多方面都存在不確定性。當時,客戶和工廠也都處于觀望階段。這是在創(chuàng)業(yè)之前很難想象的。畢竟作為剛起步的小公司,可能各方面的實力得不到很好的認可,客戶在選擇合作伙伴時,往往會對之前合作的大公司和我們這種剛起步的小公司進行比較。”他說。“比如在剛開始經營自己公司的時候,原以為之前有客戶基礎,把價格稍微壓低,就會吸引客戶。實際上,因為實力與大公司比較還有距離,盡管這些客戶跟你比較熟,但還是會選擇與大公司合作。例如,有一次去參加廣交會,一位客戶一見面就下訂單給我,讓我很驚喜,但后來又與原來的公司合作。反而是之前沒把握的一位客戶,剛開始可能也是支持我給了一些小單,后來因為合作得好,就把他的業(yè)務全部放開,直到現在也是我的主要客人。”
困難固然存在,但對于在外貿行業(yè)闖蕩多年的賴煌根來說,這些并不算什么。作為一個老外貿業(yè)務員,他有別人所沒有的行業(yè)經驗和客戶基礎,也正是這些為他帶來第一桶金。一位來自美國的老客戶,向賴煌根下了3-4萬美元的第一張訂單,讓他對自己剛起步的事業(yè)充滿信心。時至今日,這個客戶已成他最重要的生意伙伴。
創(chuàng)業(yè)初期的團隊建設
人才是企業(yè)競爭之本。擁有好的人才和團隊,是企業(yè)能否成功的關鍵。在賴煌根創(chuàng)業(yè)之初,由于外貿人才較缺乏,有經驗的業(yè)務精英更為難覓,因此他將目光瞄向那些應屆大學畢業(yè)生身上。雖然他們涉世未深,經驗不足,但充滿激情,忠誠度也高。
對這些應屆畢業(yè)生,賴煌根的做法是“培訓加實戰(zhàn)”。在他們入職后,他有時會在一周內用兩到三天時間對他們進行外貿相關知識的培訓,其內容包含整個外貿流程。此外,還在實際外貿操作中,對他們進行再指導,最終使他們步入工作正軌。