中國(guó)童裝網(wǎng)

LWD:一家直接在社交媒體上賣(mài)童裝的公司

[中國(guó)童裝網(wǎng)] LWD公司的老板Brandi Temple是一個(gè)四個(gè)孩子的母親,一個(gè)非常典型的家庭婦女,她從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己會(huì)開(kāi)公司。她曾利用業(yè)余時(shí)間為自己的孩子做衣服。有一天布料買(mǎi)得太多,做出來(lái)的衣服超過(guò)了孩子們的需要,她嘗試著將這些衣服賣(mài)掉,沒(méi)想到這些衣服受到顧客的喜愛(ài),從那時(shí)起,她內(nèi)心里燃起了做童裝生意的念頭。起初她只通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站ebay來(lái)賣(mài)服裝,后來(lái)轉(zhuǎn)到facebook。 Facebook的銷量出人意料地好,她漸漸摸索出在facebook等社交媒體賣(mài)產(chǎn)品的模式,顧客只要在產(chǎn)品頁(yè)面里點(diǎn)擊自己的名字,留下聯(lián)系方式,就可以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

 

    LWD通過(guò)社交媒體賣(mài)產(chǎn)品的模式引發(fā)了投資人興趣,今年LWD公司獲得了2000萬(wàn)美元的投資。

 

    此介紹Jill Martin在英國(guó)廣播公司網(wǎng)站(BBC)撰寫(xiě)的講述LWD公司創(chuàng)業(yè)故事的文章:

 

    美國(guó)童裝制造公司Lolly Wolly Doodle (LWD)是一個(gè)擁有160名員工的家族式企業(yè)。如今,其老板Brandi Temple已經(jīng)成為通過(guò)Facebook直接銷售產(chǎn)品的先鋒人物。

 

    億萬(wàn)富豪Steve Case對(duì)LWD公司的“Facebook商業(yè)模式”印象深刻,今年其旗下的Revolution Growth基金向LWD公司投資了2000萬(wàn)美元。Steve Case表示,LWD公司商業(yè)潛力巨大,其業(yè)務(wù)規(guī)?梢赃_(dá)到數(shù)十億美金。

 

    當(dāng)許多零售商紛紛搶灘登陸Facebook、千方百計(jì)地鼓勵(lì)用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品圖片上的“喜歡”之時(shí),LWD之類的公司走得更遠(yuǎn),它們開(kāi)始通過(guò)社交媒體直接銷售產(chǎn)品了。

 

    LWD公司在社交媒體上有614000個(gè)粉絲,任何一個(gè)粉絲在facebook頁(yè)面上的產(chǎn)品信息里看到喜歡的衣服之時(shí),他(她)只要點(diǎn)開(kāi)“評(píng)論欄“,寫(xiě)下所要的尺寸和顏色,并留下郵箱地址,便點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。

 

    顧客在付款時(shí),只要點(diǎn)擊自己的用戶名,進(jìn)入FWD自有網(wǎng)站上的付款頁(yè)面,然后完成付款。

 

    每當(dāng)某些款式的服裝存貨有限時(shí),LWD在兩小時(shí)之內(nèi)會(huì)將這些款式的服裝列成一個(gè)清單,貼在Facebook頁(yè)面上,供顧客選購(gòu)。

 

    LWD公司鼓勵(lì)粉絲們通過(guò)Facebook發(fā)信息,詢問(wèn)某種特定的服裝款式和設(shè)計(jì),公司都會(huì)及時(shí)回復(fù)和互動(dòng)。

 

    如今LWD公司每天通過(guò)Facebook售出3萬(wàn)至5萬(wàn)件服裝,這相當(dāng)于公司銷售量的60%,其余40%是通過(guò)其自有網(wǎng)站售出。

 

    LWD公司39歲的老板Temple女士表示:“我以前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)會(huì)做生意。在2008年,我開(kāi)始為我的四個(gè)孩子制作童裝,當(dāng)時(shí)我全完把這個(gè)當(dāng)成一種業(yè)余愛(ài)好。某天,我發(fā)現(xiàn)買(mǎi)的布料太多了,因此我把多余的布料做成衣服賣(mài)給別人。”

 

    她的衣服很快售罄,并得到顧客的歡迎。就這樣,她從此開(kāi)始了生意之旅。

 

    Temple女士不想開(kāi)實(shí)體店,只想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售衣服。剛開(kāi)始時(shí),她通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站eBay銷售產(chǎn)品。2010年開(kāi)始,她才開(kāi)始在Facebook上銷售一些產(chǎn)品。

 

    Facebook上的銷售業(yè)績(jī)非常好,因此她撤掉在ebay上的網(wǎng)店,全身心地?fù)涞缴缃幻襟w上了。

 

    如今,Temple女士的丈夫、母親和兄弟都成為了公司員工。

 

    在LWD公司的設(shè)計(jì)室里,員工們忙碌著對(duì)照?qǐng)D紙,將各種布料和配件轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)易的半成品。 然后,LWD將服裝款式和設(shè)計(jì)貼到網(wǎng)上,共顧客挑選。

 

    每天LWD會(huì)設(shè)計(jì)出15至20種新款式,只有顧客下了訂單,才會(huì)正式生產(chǎn)。因此LWD公司無(wú)需為處理庫(kù)存而煩惱。

 

    目前,LWD公司的60%的服裝都是在萊克星頓制造出來(lái)的,其余的外包給中國(guó)和薩爾瓦多的服裝工廠。

 

    分析人士認(rèn)為,LWD的模式是一個(gè)具有未來(lái)前景的商業(yè)模式。尤其對(duì)于某些定制的精品服裝來(lái)說(shuō)更是如此。但是LWD的模式不適于大批量的服裝制作,比如T恤和內(nèi)衣,消費(fèi)者買(mǎi)這些服裝時(shí)只想付款之后,提起來(lái)就走。

 

  但是LWD公司的模式相對(duì)于低技術(shù)含量、款式老舊的實(shí)體店來(lái)說(shuō),無(wú)異于是一個(gè)標(biāo)新立異、鶴立雞群的新嘗試。

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