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服裝店如何做市場調(diào)查的關(guān)鍵點(diǎn)

2013-09-02 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇   品牌童裝咨詢

關(guān)鍵字:童裝市場,兒童服裝

[中國童裝網(wǎng)] 首先,開店就不要選在時(shí)局動(dòng)蕩或者不太平的地方(自己有勢力另當(dāng)別論),這貌似是廢話,但是如果親身經(jīng)歷過就知道,即使能很賺錢的地方,但總是受到不當(dāng)?shù)尿}擾,會(huì)累死,這樣的情況在大城市少,但在一些地方勢力嚴(yán)重的縣區(qū),是個(gè)問題,至少暖暖的朋友遭遇過,最后只能把賺錢店鋪低價(jià)轉(zhuǎn)掉。另外,對(duì)于當(dāng)?shù)氐墓ど潭悇?wù)政策也要有了解,這也是開店前的準(zhǔn)備。


  第二,要了解店鋪所在地區(qū)的消費(fèi)水平。所謂消費(fèi)水平說大白話就是,買得起多少錢的東西。比如,你賣精品女裝的,但是卻選在一堆二十多三十多元的店附近開店,那你的衣服再好也沒什么生意。這個(gè)貌似大家都懂,但是真正開店后,吃這虧的就不少,可能當(dāng)初貪圖轉(zhuǎn)讓費(fèi)便宜或者其他什么的原因吧,就租了個(gè)和自己店鋪貨品售價(jià)水平不相符的地段。要如何了解店鋪所在地的消費(fèi)水平呢。如果你有專業(yè)的分析調(diào)查團(tuán)隊(duì),幫你出調(diào)查問卷,還搞個(gè)這樣調(diào)查那樣調(diào)查,像網(wǎng)上很多文章說還要調(diào)查什么消費(fèi)者平均工資收入、外貿(mào)服裝消費(fèi)所占的比例、城鄉(xiāng)居民存款多少、消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)、各類外貿(mào)服裝的物價(jià)狀況、各類外貿(mào)服裝原材料的物價(jià)狀況、貨幣穩(wěn)定情況等等等,看到都頭暈。至少我覺得一般店主要調(diào)查這些是很難的事情。一般最好的方法就是直接調(diào)查你周圍的店鋪,重點(diǎn)調(diào)查做的最好的那些店鋪,看他們賣的貨品若有和你風(fēng)格相似的,價(jià)位在多少至多少之間。這個(gè)最直接。因?yàn)樽龅暮玫牡赇伓际怯凶约旱目蛻簦瑢?duì)于定價(jià)也是有經(jīng)驗(yàn)的,可以供你參考。這個(gè)調(diào)查不能一次過,有條件時(shí)間足夠的話,最好在他們新貨上架時(shí)候以及清貨的時(shí)候都要做個(gè)調(diào)查。


  第三,對(duì)于周邊居住人群或者未來客戶群的主要年齡段或者職業(yè)要有了解。如果是在一些老式職工宿舍周圍開店賣潮流前衛(wèi)女裝,估計(jì)那些離休退休的阿姨們難以光顧咯。同理,如果店鋪開在商業(yè)街,或新開發(fā)的樓盤,或?qū)W校旁邊等的地方都有相對(duì)應(yīng)的固定客戶群。這個(gè)的調(diào)查方法就勤跑,多問多看咯。


  第四,對(duì)于你店鋪的周圍的店應(yīng)該要有所了解,孫爺爺也說了,“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆”。特別是你的競爭對(duì)手的店鋪,也就是和你預(yù)想賣的風(fēng)格差不多貨品,差不多檔次的店鋪,你要盡可能多的了解他們,例如店鋪地理位置,店鋪裝修,更新新款的速度,所用的包裝帶,甚至每天店鋪流水大概能有多少,客戶主要是哪里的,怎么來的,盈利狀況如何等等,這些都是對(duì)方很機(jī)密的數(shù)據(jù),當(dāng)然不會(huì)讓你輕易知道,當(dāng)時(shí)你若能想方設(shè)法弄到的話,對(duì)于你自己開的店鋪有很大的優(yōu)勢。


  第五,店鋪所處的地理位置,不要太臟,不要太偏,不要人流量太少,不要讓你的顧客難找。交通是否方便顧客過來,是否方便你下貨。


  希望以上這五點(diǎn)能對(duì)你開服裝店有所幫助,其實(shí)不只是服裝店,開其他店鋪的選址也可以按照此方法市場調(diào)查一番,中國童裝網(wǎng)將為你咨詢,想必也對(duì)你開店選址有作用的。

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