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解密服裝“庫存代理”的利潤比

[中國童裝網(wǎng)] 代理商代理品牌進商場設(shè)柜臺,這樣的運作方式對很多消費者來說已經(jīng)并不陌生?墒呛芏嘞M者還不知道,在商場中滿眼的特惠專場、特惠賣場中售賣的特惠服裝,很多也已經(jīng)被代理商所代理。庫存服裝還有什么代理的必要?君不知,庫存商品的利潤率不比正價商品低,有時“操作”得當(dāng),反而比正價商品還賺錢。

 

    一位服裝代理公司的老總告訴記者,他們代理的品牌正價貨品,如果一件衣服標價為100元的話,那么一般的進貨價為45元(含稅)。再加上商場25%以上的扣點,100元的貨品僅剩下30元的利潤。這30元的利潤中,還要承擔(dān)貨品價格10%左右商場VIP卡的扣點、5%左右的商場柜臺裝修費用、7%左右的員工工資、辦公費用。這樣算下來,利潤也僅為8%左右。而每一季的貨品,控制得再好,也還有5%的庫存。這樣加加減減,代理商實在掙不了太多。消化庫存有多種方式:打折、內(nèi)部員工購買、轉(zhuǎn)手他人等等。這個“轉(zhuǎn)手他人”,就形成了庫存代理。

 

    南京新街口一家商場的業(yè)務(wù)部部長在談到“庫存代理”時,連連將其稱之為服裝代理行業(yè)中的“第二桶金”。他明確地告訴記者:“代理庫存商品,往往比銷售正價商品更賺錢。”他給記者也算了一筆賬:以100元的正價貨品為例,服裝代理公司在清理庫存的時候,一般以1折左右的價格成包地批給庫存代理。上海還曾經(jīng)出現(xiàn)過最低0.5的進貨折扣。按照庫存消化一般低于5折的規(guī)律,10元的進貨價最高可以賣到50元。對商場來說,組織特惠專場,對商品的扣點一般僅在10%左右。也就是說,50元的商品,僅僅扣去5元。除此之外,特惠商品不使用VIP卡,也沒有什么柜臺的裝修費用,人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣,50元中至少賺30元,利潤率為6%。

 

    這位業(yè)務(wù)部部長還向記者承認,上述的庫存代理,還僅局限在知名、價格透明度高的品牌。至于10元進貨,把原價100元標成200元,打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折,這樣的招數(shù)盡管早已被大眾知曉,但只要有市場,就阻擋不住買賣雙方的熱情。

 

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