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請問如何去代理一個服裝品牌

[中國童裝網(wǎng)] 一、基本條件

 

    資金實力:一般品牌服裝,擁有50萬元即可開展代理銷售業(yè)務。

 

    專業(yè)知識:對服裝要有感覺,至少要喜歡服裝。

 

    人際關(guān)系:與商場人士擁有良好的關(guān)系。

 

    二、尋找品牌代理 

 

    目的地:北京、上海、廣東的商場,其中,上海、北京分別是中國服裝的南北風向標。

 

    步驟:首先逛商場,看上重慶眼下沒有的品牌(往往一個品牌只在重慶找一個總代理),即可與廠家聯(lián)系,談代理條件。一般而言,品牌商要向代理商收兩項費用,一是加盟費,據(jù)品牌檔次而定,一般的只需1-2萬元;二是保證金,一般在5萬元左右。

 

    三、洽談商場柜臺  找到代理品牌后,要根據(jù)其品牌定位,尋找與之適合的商場洽談進場事宜。目前,市內(nèi)商場對每個品牌要收取3000-5000元不等的進場費;進場后的裝修費在5萬元-20萬元。

 

    四、招收營業(yè)員

 

    商場一般分為早晚兩個班,面積60平方米以上的柜臺,需招營業(yè)員5-6人;60平方米以下的招3-4人即可。一般要求營業(yè)員具有高中以上文化,以口才好、形象佳為宜。

 

    走過以上幾關(guān),即可正式營業(yè)。

 

    五、特別提醒:

 

    選品牌代理時,一般南方、北方都好賣的品牌在重慶應該有市場,但有的品牌商故意營造市場火爆假象,要注意識別。

 

    要備有充足的資金,因為商場付款往往都在45天以后,甚至更長,一旦資金鏈斷裂,代理商就完了。

 

    剛開始最好只進一個商場,待第一個點成功后再向其他商場鋪開,這樣可減小風險。

 

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