做高端品牌代理需要靠新能力

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 一家勞動(dòng)密集型的制鞋出口企業(yè)，轉(zhuǎn)而成為代理55個(gè)世界高端品牌的進(jìn)口企業(yè)，青島恒晉公司的這個(gè)跨度足夠大：一方面大在從純出口轉(zhuǎn)到純進(jìn)口，一方面大在從無品牌轉(zhuǎn)到多品牌。

    恒晉雖然轉(zhuǎn)型的跨度大，但正是其“老能力”和新能力的相互融合，才促成這樣的轉(zhuǎn)型。這也是大多數(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)都需要借鑒的。

    恒晉發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，靠的是“老能力”。恒晉做鞋做了近20年，對(duì)鞋有著天然的市場(chǎng)敏感，他們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)許多高端人士要買一雙品牌、價(jià)格、款式都合適的鞋很難，而歐洲國(guó)家許多處于一線和二線之間的高端品牌，恰恰能提供這樣的產(chǎn)品，但由于這類企業(yè)大多數(shù)屬于中小企業(yè)，需要恒晉這樣的代理公司幫助他們“走出去”。于是，從代理鞋子的高端品牌開始，恒晉逐步擴(kuò)展到其他高端服飾系列，挖掘出代理高端品牌的新商機(jī)。

    恒晉把握新商機(jī)，靠的也是“老能力”。常年做出口，恒晉從高管到員工，外語水平都很高，溝通能力強(qiáng)使得他們可以較輕松地贏得商業(yè)談判。同時(shí)，報(bào)關(guān)、貨運(yùn)等一整套體系，也保證了他們進(jìn)口產(chǎn)品的一路暢通。

    恒晉新商業(yè)模式的確立，靠的是新老能力的融合。做品牌代理最怕的，是你投入巨資將市場(chǎng)做熱了，廠家卻要甩開你單干了。怎么破解這個(gè)難題？經(jīng)過深入探索，恒晉找到了別人從沒做過的新模式：打造自己的平臺(tái)品牌。他們注冊(cè)了ESTATE作為自己的平臺(tái)品牌，然后把代理的高端品牌裝進(jìn)去，形成一種ESTATE平臺(tái)品牌下的品牌都是高端品牌的概念。目前，他們已代理了55個(gè)品牌，未來計(jì)劃代理100多個(gè)品牌。

    做高端品牌需要靠新能力。恒晉公司董事長(zhǎng)岳仁成告訴記者，從采買產(chǎn)品到挑選商場(chǎng)，從店鋪設(shè)計(jì)到展示組合，從區(qū)域布局到網(wǎng)路選擇，從產(chǎn)品定價(jià)到品牌推廣……這是他們轉(zhuǎn)型3年來一直努力錘煉的新能力。

    “從運(yùn)營(yíng)結(jié)果看，我們已經(jīng)具備了一定的新能力。”岳仁成說，“目前我們已在上海、北京、青島、長(zhǎng)春開了8家店鋪，形成了單品牌和多品牌等多種組合，銷售非常好，未來兩年我們計(jì)劃在全國(guó)主要城市開到60家店鋪。”

    更讓恒晉重視的，是要提高自己的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力。“網(wǎng)絡(luò)給我們打開了一扇更大的門。”岳仁成告訴記者，在網(wǎng)上開店成本小，每個(gè)品牌都可以開一家店鋪，這樣就可以搭建一個(gè)網(wǎng)上高端品牌的大型平臺(tái)。目前，恒晉已經(jīng)開始跟天貓[微博]、亞馬遜[微博]等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)洽談合作方案。怎樣提高網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)能力，正在成為其新的研究課題。

    “不管是老能力還是新能力，有一點(diǎn)堅(jiān)決不能變，就是誠(chéng)信，”岳仁成告訴記者，“我們必須對(duì)得起合作的品牌廠家，要投入真金白銀(19.51, -0.01, -0.05%)保證其品牌的高端，堅(jiān)決不做急功近利損害品牌的事兒。這要成為我們最本質(zhì)的能力。”