[中國(guó)童裝網(wǎng)] 一家勞動(dòng)密集型的制鞋出口企業(yè),轉(zhuǎn)而成為代理55個(gè)世界高端品牌的進(jìn)口企業(yè),青島恒晉公司的這個(gè)跨度足夠大:一方面大在從純出口轉(zhuǎn)到純進(jìn)口,一方面大在從無品牌轉(zhuǎn)到多品牌。
恒晉雖然轉(zhuǎn)型的跨度大,但正是其“老能力”和新能力的相互融合,才促成這樣的轉(zhuǎn)型。這也是大多數(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)都需要借鑒的。
恒晉發(fā)現(xiàn)新商機(jī),靠的是“老能力”。恒晉做鞋做了近20年,對(duì)鞋有著天然的市場(chǎng)敏感,他們發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)許多高端人士要買一雙品牌、價(jià)格、款式都合適的鞋很難,而歐洲國(guó)家許多處于一線和二線之間的高端品牌,恰恰能提供這樣的產(chǎn)品,但由于這類企業(yè)大多數(shù)屬于中小企業(yè),需要恒晉這樣的代理公司幫助他們“走出去”。于是,從代理鞋子的高端品牌開始,恒晉逐步擴(kuò)展到其他高端服飾系列,挖掘出代理高端品牌的新商機(jī)。
恒晉把握新商機(jī),靠的也是“老能力”。常年做出口,恒晉從高管到員工,外語水平都很高,溝通能力強(qiáng)使得他們可以較輕松地贏得商業(yè)談判。同時(shí),報(bào)關(guān)、貨運(yùn)等一整套體系,也保證了他們進(jìn)口產(chǎn)品的一路暢通。
恒晉新商業(yè)模式的確立,靠的是新老能力的融合。做品牌代理最怕的,是你投入巨資將市場(chǎng)做熱了,廠家卻要甩開你單干了。怎么破解這個(gè)難題?經(jīng)過深入探索,恒晉找到了別人從沒做過的新模式:打造自己的平臺(tái)品牌。他們注冊(cè)了ESTATE作為自己的平臺(tái)品牌,然后把代理的高端品牌裝進(jìn)去,形成一種ESTATE平臺(tái)品牌下的品牌都是高端品牌的概念。目前,他們已代理了55個(gè)品牌,未來計(jì)劃代理100多個(gè)品牌。
做高端品牌需要靠新能力。恒晉公司董事長(zhǎng)岳仁成告訴記者,從采買產(chǎn)品到挑選商場(chǎng),從店鋪設(shè)計(jì)到展示組合,從區(qū)域布局到網(wǎng)路選擇,從產(chǎn)品定價(jià)到品牌推廣……這是他們轉(zhuǎn)型3年來一直努力錘煉的新能力。
“從運(yùn)營(yíng)結(jié)果看,我們已經(jīng)具備了一定的新能力。”岳仁成說,“目前我們已在上海、北京、青島、長(zhǎng)春開了8家店鋪,形成了單品牌和多品牌等多種組合,銷售非常好,未來兩年我們計(jì)劃在全國(guó)主要城市開到60家店鋪。”
更讓恒晉重視的,是要提高自己的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力。“網(wǎng)絡(luò)給我們打開了一扇更大的門。”岳仁成告訴記者,在網(wǎng)上開店成本小,每個(gè)品牌都可以開一家店鋪,這樣就可以搭建一個(gè)網(wǎng)上高端品牌的大型平臺(tái)。目前,恒晉已經(jīng)開始跟天貓[微博]、亞馬遜[微博]等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)洽談合作方案。怎樣提高網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)能力,正在成為其新的研究課題。
“不管是老能力還是新能力,有一點(diǎn)堅(jiān)決不能變,就是誠(chéng)信,”岳仁成告訴記者,“我們必須對(duì)得起合作的品牌廠家,要投入真金白銀(19.51, -0.01, -0.05%)保證其品牌的高端,堅(jiān)決不做急功近利損害品牌的事兒。這要成為我們最本質(zhì)的能力。”