[中國童裝網(wǎng)]據(jù)消息稱,迅雷今晚在納斯達(dá)克正式掛牌上市,股票代碼為“XNET”,發(fā)行價為每股美國存托股(ADS)12美元,融資8778萬美元。迅雷今晚開盤價報(bào)14.21美元,較發(fā)行價上漲18%,市值約為9.86億美元。
而迅雷是如何崛起的?讓我們一起回顧4年前的那篇文章,來透過幻象,來看它的本質(zhì)。
如果當(dāng)初不創(chuàng)立迅雷,現(xiàn)在的鄒勝龍是怎樣的模樣?
這家在下載市場有著絕對壟斷地位、并一度被視為繼百度、騰訊之后最有可能成為巨頭的企業(yè),迎來了它的第一個10年成人禮。下一個10年,擁有海量用戶、但在商業(yè)上被束住手腳的迅雷,又該如何破局“比上不足、比下有余”的現(xiàn)實(shí)尷尬?在這個時間節(jié)點(diǎn)上,其掌門人鄒勝龍,有著怎樣的反思和感悟?
理想主義的落地
和所有激情滿懷的創(chuàng)業(yè)者一樣,“理想”往往是創(chuàng)業(yè)者初期自欺的嘴上標(biāo)簽。
坦陳地說,下載工具并不是我們的第一個方向。我們最初想做一個分布式的存入系統(tǒng),以滿足大容量郵箱的需要,有點(diǎn)類似于現(xiàn)在的Gmail,但那時候一般郵箱的容量都不是很大,做分布式存入系統(tǒng)的市場還不夠成熟;ヂ(lián)網(wǎng)主要應(yīng)用于搜索、門戶、IM(即時通訊)、下載軟件四個領(lǐng)域。除了下載軟件領(lǐng)域沒有殺手級的運(yùn)營商外,其他三個領(lǐng)域都有“霸主”,像搜索領(lǐng)域有谷歌、百度,門戶領(lǐng)域有新浪、搜狐,IM領(lǐng)域有QQ、MSN等。
于是我們才將下載鎖定為要做的東西。2003年8月,我們研發(fā)的第一款下載軟件出生,但是感覺太差,沒有推廣。2004年1月,迅雷2出世,每天新安裝用戶不到400個。
我們認(rèn)為基本沒戲了,哪知三四個月的推廣后,迅雷用戶開始飆升,每天以數(shù)千計(jì)的用戶增長。
回過頭來看,我們一致認(rèn)為是“P2P技術(shù)”發(fā)揮了關(guān)鍵作用。那段時間,我們以為離“改變?nèi)祟?rdquo;的夢想已經(jīng)為時不遠(yuǎn),創(chuàng)業(yè)者的輕狂與虛榮開始在心頭膨脹,每天我們的同仁們都會拿著筆和紙寫寫畫畫,做一件特別無趣卻又特別滿足的事情,計(jì)算迅雷的下載速度,為人類節(jié)省的時間數(shù),最終得出的結(jié)果是每天可為人類節(jié)約2000年。
到了2008年的時候,我們才覺得之前所做的種種“規(guī)劃”,是多么的簡單和幼稚。那個時候公司已經(jīng)初具規(guī)模,對于公司要被誰收購、多少錢,自己能在這個里邊賺多少,已經(jīng)沒有了當(dāng)初的興致。反倒覺得自己給投資人做的這個前景的描繪,開始越來越靠譜。其次,反觀同行們,他們或深耕、或嘗試,已經(jīng)開始賺錢,這給了我們一定的壓力,而我們的理想總不能永遠(yuǎn)飄在天上。
于是,一切都開始變得實(shí)際。我們掛在嘴邊的,不再是“改變?nèi)祟?rdquo;的大而空的口號,更多的開始談?wù)撋虡I(yè)模式。那個時候,自己也開始了轉(zhuǎn)變,開始從一個純粹技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者,轉(zhuǎn)而到從產(chǎn)業(yè)運(yùn)營者的角度去看待整個公司的發(fā)展。于是開始從“小我”的狀態(tài)脫離,覺得應(yīng)該為這個行業(yè)和社會做點(diǎn)有意義的事情。
互聯(lián)網(wǎng)有他的定語:freenet。意思是互聯(lián)網(wǎng)是開放的,因?yàn)樗拈_放,帶來了空間,讓人們能夠在網(wǎng)上獲取內(nèi)容的自由度,這是互聯(lián)網(wǎng)有生命力的一個重要原因。因此,我曾經(jīng)對互聯(lián)網(wǎng)的理解是,不能在網(wǎng)上架設(shè)太多障礙和制約,否則就不會有開放和自由的環(huán)境。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價值,就在于能夠幫助人們實(shí)現(xiàn)這樣的自由。
但前提是,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又靠什么來支撐它的存在?所以歸根結(jié)底,每個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要一個商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)一段時間后,我才想明白這個道理。
關(guān)于價值與貢獻(xiàn)
于是我們開始為企業(yè)規(guī)劃一條可以賺錢同時又體現(xiàn)“迅雷價值”的道路。
在創(chuàng)業(yè)前后的時間內(nèi),我和同仁們有過無數(shù)次探討,大家的結(jié)論是,數(shù)字發(fā)行必將成為未來互聯(lián)網(wǎng)的重要方向。數(shù)字發(fā)行不外乎包括以下幾個方面:軟件、視頻、音樂、文學(xué),創(chuàng)業(yè)時,我們就是這樣給投資人畫了這樣一個“餅”,并獲得青睞。更重要的問題是,當(dāng)投資人真的把錢給你的時候,如何來實(shí)現(xiàn)這樣一個目標(biāo)?
在反反復(fù)復(fù)的推敲后,我們將互聯(lián)網(wǎng)視頻定為迅雷龐大數(shù)據(jù)庫下的一個垂直應(yīng)用產(chǎn)品,于是迅雷看看誕生了。
網(wǎng)絡(luò)視頻無疑符合我的某些理念,在我的觀點(diǎn)中,互聯(lián)網(wǎng)的價值觀是開放的,任何一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,必須首先符合人類的基本道義并且對社會進(jìn)步有所推動。那時候和大家討論,對象有傳統(tǒng)做發(fā)行的發(fā)行公司,有內(nèi)容的權(quán)利人,我們講的觀點(diǎn),首先一定要網(wǎng)絡(luò)正版的推動和收費(fèi)這兩件事兒不能劃等號,劃了等號其實(shí)就是給用戶畫了一個非常大的牢籠,丟了用戶后,互聯(lián)網(wǎng)就沒有了,所以后面的故事都會game over。
所以我們這些做互聯(lián)網(wǎng)的人,第一要做到的是,使發(fā)行的基本環(huán)境變好,這里面包括技術(shù)性環(huán)境,比如:支付、內(nèi)容運(yùn)營與維護(hù)、產(chǎn)品用戶的互動,也包括商業(yè)模式的優(yōu)化以及內(nèi)容的模式環(huán)境等。
于是在這樣一個特定的環(huán)境之下,我們首先推動版權(quán)交易市場。驕傲的是,迅雷做得最早,遠(yuǎn)在2007年的時候,我們開始跟主流的40、50家內(nèi)容發(fā)行公司進(jìn)行對接,并以“保底+分成”的方式展開合作。為了體現(xiàn)我們推動行業(yè)發(fā)展的誠意,我記得,不愛 聲張的我們還煞有介事地在人民大會堂搞了一個儀式。2009年后,隨著國際資本市場對互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)有了清晰的認(rèn)識,而后大量的熱錢開始涌入到這個市場,直接導(dǎo)致的結(jié)果是版權(quán)價格一路飛漲,兩年之內(nèi)飆升數(shù)十倍,互聯(lián)網(wǎng)視頻演變成了一場燒錢的游戲。結(jié)果大量的視頻公司死掉了。
但至少我覺得我們這些公司,不光是迅雷,在2009年做的協(xié)同努力,把互聯(lián)網(wǎng)一些內(nèi)容,比較多的集中的音樂、影視,推向了正版化道路,這也可視為是對行業(yè)的一大貢獻(xiàn)。
所以,現(xiàn)在拿迅雷的版權(quán)問題說事我覺得是個偽命題。迅雷只是一個提供下載的工具,就好比修了一條高速公路,有人沿著高速公路去摘了別人的桔子,只能說摘桔子的人存在道德問題,相反,你不能指責(zé)高速公路該不該修的問題。事實(shí)上,我們一直致力于正版內(nèi)容的推動,我們每年都會花幾億元人民幣購買視頻版權(quán),同樣也為高額的版權(quán)費(fèi)用不堪其擾。迄今我們的投入和產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成正比,甚至包括我在內(nèi)的同行都認(rèn)為,現(xiàn)階段依靠視頻廣告來獲取大量收入并不現(xiàn)實(shí),但“僅為了賺錢”和“積極推動”其實(shí)是需要分開理解的事情。
曾經(jīng)的錯過與追趕
我一直認(rèn)為,自己性格里有執(zhí)拗和矜持的一面。對感興趣的事情,我愿意花很多時間和精力去嘗試,相反,對自己不太愿意的事情,我骨子里會抗拒、會消極,甚至?xí)懦。作為一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,有時你需要兼具多種面孔和身份,細(xì)細(xì)想來,我有時太過直率。
創(chuàng)業(yè)的時候,我的愿望是,到了35歲的時候退休,然后去周游世界;真到了35歲的時候,才發(fā)現(xiàn)退休根本就是奢望,于是又給自己規(guī)劃40歲時退休。如今40歲又到來了,相反,我已經(jīng)兩鬢斑白,未老先衰。于是我又給自己定了個45歲的門檻。
我不斷地在找這樣的平衡點(diǎn),有時我也會想,迅雷錯過的那些機(jī)會和節(jié)點(diǎn),是否真的與我的性格有著某種微妙的關(guān)聯(lián)?
在游戲這件事情上,就讓我有過一些反思和思考。
2006年前后,互聯(lián)網(wǎng)游戲市場開始爆發(fā),當(dāng)中最為典型的代表當(dāng)屬盛大。我們的董事會非常有遠(yuǎn)見,他們拿出了一份詳盡的報(bào)告,并證明互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)將會有大量的細(xì)分,并建議我們似乎可以考慮轉(zhuǎn)做游戲。
客觀地說,我認(rèn)可董事會的建議,但我并未完全接受“轉(zhuǎn)型”的觀念。游戲公司當(dāng)年最成功是盛大、網(wǎng)易這樣的公司,互聯(lián)網(wǎng)是個寡頭市場,任何一個垂直領(lǐng)域里面,你一定要做到前三名才有意義。但是前三名里面,只有第一名才能賺很多很多的錢,非常非常有影響力,第二、三名雖然能活著,但一定會比較難受。那個時候盛大已經(jīng)做得很大了,我們或許怎么也做不過盛大。
當(dāng)時我想的是,把迅雷做成一個用戶平臺,再在平臺上實(shí)施垂直應(yīng)用,這個時候做游戲顯然有些違背我的初衷,于是內(nèi)心里有些抗拒,迅雷怎么可以成為一家游戲公司呢?
然而這樣的糾結(jié)后來被證明理解上存在偏差,之后我們看到了騰訊的壯大。依靠用戶的平臺,騰訊開發(fā)出了多款游戲,很快在互聯(lián)網(wǎng)脫穎而出,甚至一舉超過了盛大,而在評價騰訊的時候,用戶并沒有將其視為一家“游戲公司”。這件事情給了我們很大的啟發(fā),我們分析,為什么騰訊做游戲能做得大,當(dāng)然除了他自己的游戲本身,它還有一個很重要的原因,就是它擁有一個龐大用戶的會員付費(fèi)平臺,可以在會員平臺上實(shí)施垂直應(yīng)用,其實(shí)迅雷完全是可以這樣去做的。
所以在2009年,我們朝著兩條線開始走了,一條線的團(tuán)隊(duì)去做游戲,一條線的團(tuán)隊(duì)去做會員,我們從來就沒想做一個獨(dú)立的游戲公司,我希望這兩條線有一天能產(chǎn)生交集。
但這是需要積累的。騰訊其實(shí)從2000年就開始做會員,但直到2006年,會員才剛剛過100萬。也就是說,很長時間內(nèi),騰訊會員都是這樣平滑地增長的;但是2006年到2009年,騰訊付費(fèi)會員卻從120萬猛增到1200萬,從2009年到現(xiàn)在又超過2000萬。
略感欣慰的是,經(jīng)過近3年以來的培育,到今年年底我們的會員將達(dá)到400萬,我們也最終確立了“付費(fèi)會員+網(wǎng)絡(luò)廣告”的商業(yè)模式,F(xiàn)今,數(shù)百萬的付費(fèi)會員支撐著迅雷的下載、游戲以及視頻業(yè)務(wù),對公司收入的貢獻(xiàn)已經(jīng)超過了半壁江山。我們的目標(biāo)是,在未來的兩三年內(nèi),付費(fèi)會員用戶突破1000萬。但有些遺憾的是,我們錯過了最好的時間節(jié)點(diǎn)。
IPO得失
我對迅雷的理解是,我們是一家有著南方企業(yè)特點(diǎn)的公司,我們不善于去宣傳和包裝自己,愛做而不愛說。
比如,在2007年的時候,我們曾經(jīng)花費(fèi)了大量的精力投入到電視機(jī)上“嵌入式迅雷”產(chǎn)品的開發(fā)。我們?yōu)榇私M建了一個200多人的團(tuán)隊(duì),并將行軍床都搬到了辦公室里。這一切都是在公眾看不見的視野內(nèi)進(jìn)行,并且搞了3年。但這個項(xiàng)目最終因?yàn)槭袌霾怀墒煲约捌渌颍瑢?dǎo)致最終流產(chǎn),3年的辛苦以及上億元的投入最終付之東流。這件事給我的震動很大,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)通常講究“先入為主”、“先發(fā)制人”,在“先”與“后”之間,我寧愿選擇“后”一點(diǎn),但往往有時“后”一點(diǎn),則另外的風(fēng)險(xiǎn)又不期而至,所以這是一個很難權(quán)衡的問題。
以IPO為例。2009年起,迅雷便實(shí)現(xiàn)了贏利,到了2010年,我們的凈利潤達(dá)到了847萬美元。即便不上市,迅雷也能活下去。也正因?yàn)楸е@種思想,我們對IPO的期望很高,并且時間節(jié)點(diǎn)一再拖后,認(rèn)為自己和那些需要上市輸血的企業(yè)有所區(qū)別。
在華爾街路演的時候,我們的團(tuán)隊(duì)被投資人稱為近20多個來美國上市路演團(tuán)隊(duì)里表現(xiàn)最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),他們對我們的評價為,這是一家以技術(shù)見長的互聯(lián)網(wǎng)公司。這讓我們很是振奮。
但我們恰恰不善于“講故事”和包裝,同時還抱著一種“穩(wěn)若泰山”的心理,我們比別人更優(yōu)秀,如果資本市場不識貨,相反我倒不干。2011年初IPO的時候,起初我們獲得了資本市場15億~20億美元的估值。當(dāng)年3月份,奇虎360上市,這更加堅(jiān)定了我們“上市將獲得優(yōu)異表現(xiàn)”的決心。
按照原定的計(jì)劃,我們應(yīng)該在2011年4月份成功IPO。但問題就出在這里,過高的心理預(yù)期以及對細(xì)節(jié)的過分追究,我們希望更加完善財(cái)務(wù)上的一些繁文絮節(jié),于是我們的IPO節(jié)奏在不慌不忙中被拖慢了。
但恰恰就在這個階段,東南融通財(cái)務(wù)丑聞爆發(fā)、支付寶VIE事件引發(fā)誠信危機(jī),美國投資者對中概股的信心受到巨大打擊。盡管我們一再妥協(xié),但資本市場給予我們的融資額度一再降低,完全擊穿底線。
事實(shí)上,這個時候,我已經(jīng)拿到了迅雷當(dāng)年第二季度的營收數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)上的各項(xiàng)指標(biāo)都很好。我的營收數(shù)據(jù)這么好,市場給我的錢這么少,心里一下子更不平衡了,在反復(fù)思考過后,我們便決定終止IPO,再等待機(jī)會。但時至今日,市場雖有所回暖,但離我們的心理預(yù)期仍然有一定的差距。
但恰恰市場不會聽你太多的解釋,為什么迅雷所謂的優(yōu)秀,IPO失敗了?反過來,肯定就是企業(yè)自身存在問題。這件事情也讓我一直在反思,如果當(dāng)初我們能稍微不那么猶豫,結(jié)果會不會大相徑庭?撇開市場環(huán)境的因素,為什么那么多同行就能“很好”地實(shí)現(xiàn)在資本市場的登陸?我們引以為傲的謹(jǐn)慎和“技術(shù)型公司”的定位,是否從另一方面來解讀,是否要求太過完美,缺乏點(diǎn)冒險(xiǎn)精神和開拓精神?
但是,一切都沒有如果。
改變,做自己的對手
IPO之后這一年,我開始全方位審視我?guī)ьI(lǐng)的這家公司,并嘗試著去做一些改變。以前我并不這么認(rèn)為,我固執(zhí)地認(rèn)為作為一家技術(shù)型公司,將技術(shù)做好了才是根本,就好像喬布斯根本不會去迎合大眾的挑剔一樣。
但在一個全方位競爭的時代,或許技術(shù)只是企業(yè)競爭力的一個重要方面,但絕不是全部方面。我們還需要推廣、需要包裝宣傳、需要商業(yè)運(yùn)營,需要一些技術(shù)的瘋子,也需要一些能推銷產(chǎn)品的狂人。就在前幾天,我們舉行了迅雷看看有史以來的第一次會員見面日活動。相比于其他公司類似活動早就做得風(fēng)生水起,我們的確有點(diǎn)姍姍來遲。而今,迅雷看看的廣告也開始在機(jī)場、地鐵、戶外等地出現(xiàn)。我們雖慢,但不愚鈍。盡管對于包括我在內(nèi)的個人而言,想要一下子根本性的改變不太現(xiàn)實(shí),但對于企業(yè)而言,主動去做一些改變未嘗不是一種新的活法。
我們常常自嘲互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個TMT行業(yè),這個行業(yè)3、5年就出現(xiàn)本行業(yè)的競爭,10年一個周期會出現(xiàn)大的行業(yè)變革和系統(tǒng)的調(diào)整。一方面要去照顧原有行業(yè)的成長,另一方面又要去迎接應(yīng)接不暇的新的行業(yè)改變帶來的機(jī)遇。比如現(xiàn)在,移動互聯(lián)網(wǎng)時代又猝不及防的到來,這意味著又有一批企業(yè)倒下,又有一批企業(yè)迎來新生。
其間發(fā)生的三件大事深深觸動了我。
其一,原來Google安卓平臺上的應(yīng)用大小的容量由50M的束縛擴(kuò)展到4G,這使得APP上線時擺脫了文件大小的束縛,為眾多大容量的應(yīng)用在智能手機(jī)上的興起提供了土壤;其二,我了解到,從2012年年初開始,蘋果iOS手機(jī)平臺上“免費(fèi)下載+道具收費(fèi)”的手機(jī)游戲所獲得的收入是之前“收費(fèi)下載應(yīng)用”模式的3倍,這意味著,迅雷在互聯(lián)網(wǎng)游戲的運(yùn)營方法可移植到手機(jī)端。其三,二維碼的興起,成為連接互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的橋梁。
我們在PC互聯(lián)網(wǎng)上的用戶覆蓋率已達(dá)到73%,已接近瓶頸,如果未來在無線互聯(lián)網(wǎng)上找不到一個落腳點(diǎn),迅雷則又將錯過這一輪的大勢,那意味著將會是更大的被動甚至是災(zāi)難。
我們已經(jīng)錯過了一些機(jī)會,所以這一次必須迅速而警惕。今年年底,迅雷的手機(jī)客戶端將正式推出,我們會將PC端的用戶量和數(shù)據(jù)運(yùn)營優(yōu)勢延伸至移動端,并通過內(nèi)置的二維碼功能進(jìn)行掃描下載,其內(nèi)容涵蓋游戲、視頻等多個方面。
10年既過,光陰荏苒,我們未能成為一家巨頭,但我們也從來不是一家小公司。我們雖不是枝葉參天迎風(fēng)招展的大樹,但我們也絕不只做頑強(qiáng)生長的灌木。我們也許有那么一點(diǎn)點(diǎn)缺失和遺憾,但時間、經(jīng)歷、教訓(xùn)總會歷練我們的成熟。無論是功成名就還是依舊在路上,都無法改變我們骨子里技術(shù)型企業(yè)的理想。當(dāng)你守著一顆有理想的心時,你會發(fā)現(xiàn),最大的對手,往往不是別人,而是自己。