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市場(chǎng)營(yíng)銷
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  • 分銷渠道策略具體實(shí)施應(yīng)具備的條件2010-08-04
  •     在考慮采取何種分銷渠道策略時(shí)、既要分析如前面所說的影響分銷渠道模式選擇的因素如產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素、企業(yè)本身的因素以及政策法律因素外，同時(shí)還要考慮與企業(yè)的其他營(yíng)銷策略的互相配合。（一）企業(yè)的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合會(huì)影響渠道策略的選擇。從生產(chǎn)企業(yè)來說，一般要求銷售批量大、銷售次數(shù)少；而...[閱讀全文]
  • 分銷渠道之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)2010-08-04
  •     在同一分銷渠道和不同分銷渠道之間，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)不同程度的合作、矛盾與競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)這些情況，才能對(duì) 渠道進(jìn)行有效地管理。 （一）分銷渠道的合作 是指同一條分銷渠道中不同企業(yè)之間的結(jié)合與依賴，合作的目標(biāo)是了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，謀取共同利益。同一渠道里不同企業(yè)之間應(yīng)該通力合作，... [閱讀全文]
  • 分銷渠道的管理2010-07-29
  •     一、 渠道對(duì)象的權(quán)利和義務(wù) （一）價(jià)格政策 為了鼓勵(lì)中間商進(jìn)貨，為了保證企業(yè)出售足夠數(shù)量的商品，企業(yè)對(duì)于不同類型的中間商，給予不同的回扣；對(duì)于不同的進(jìn)貨數(shù)量，給予不同的折扣。 （二）買賣條件 對(duì)于提早付款或按時(shí)付款的中間商，根據(jù)其付...[閱讀全文]
  • 分銷渠道策略及其實(shí)施條件2010-07-29
  •     在確定分銷渠道模式的基礎(chǔ)上，選擇和決定具體的渠道對(duì)象，即選擇哪些中間商來銷售本企業(yè)的產(chǎn)品。 一、 直接式或間接式分銷渠道策略 所謂間接式分銷渠道策略，就是生產(chǎn)者利用中間商把產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者或用戶的策略。所謂直接式分銷渠道策略，就是生產(chǎn)者直接把產(chǎn)品供給消費(fèi)者或用戶，不利用中... [閱讀全文]
  • 中間商按不同方面分類2010-07-29
  •     中間商是指在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間，參與商品交易業(yè)務(wù)，促使買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的、具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。它是生產(chǎn)者向消費(fèi)者（或用戶）出售產(chǎn)品時(shí)的中間環(huán)節(jié)。 1、擁有商品所有權(quán)的經(jīng)銷商 經(jīng)銷商是指從事商品交易業(yè)務(wù)，在商品買賣過程中商品所有權(quán)的中間商。2、不具有商品所有權(quán)...[閱讀全文]
  • 營(yíng)銷選擇分銷渠道的因素2010-07-29
  •     任何一個(gè)企業(yè)把自己的產(chǎn)品順利地銷售出去，就需正確地選擇產(chǎn)品的分銷渠道，這就必須了解和分析影響選擇分銷渠道的因素。 （一）產(chǎn)品因素 1、產(chǎn)品的單位價(jià)格。2、產(chǎn)品的體積與重量。3、產(chǎn)品的式樣或款式。4、產(chǎn)品的易腐性或易毀性。5、產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求。6、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性與專用性。7、新產(chǎn)品。8、產(chǎn)品的季節(jié)性。 （二... [閱讀全文]
  • 分銷渠道的模式2010-07-29
  •     （一）直接式分銷渠道和間接式分銷渠道 按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中介環(huán)節(jié)來區(qū)分，有直接式和間接式分銷渠道兩種模式。①直接式。采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移至消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。②間接式。指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者或用戶手中經(jīng)過若干中間商的...[閱讀全文]
  • 分銷渠道的含義和特征2010-07-29
  •     分銷渠道可定義為產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域由中間商轉(zhuǎn)移至消費(fèi)領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過的路線、環(huán)節(jié)、方式、機(jī)構(gòu)設(shè)置以及如何選擇和管理分銷渠道等問題。 分銷渠道有如下特征： 一、分銷渠道是一組路線，這組路線是由參與商品交易過程的各種類型的機(jī)構(gòu)或人員（如生產(chǎn)者、各種類型的中間商）組成的。二、通過這些... [閱讀全文]
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