[中國童裝網(wǎng)] 在同一分銷渠道和不同分銷渠道之間，會經(jīng)常出現(xiàn)不同程度的合作、矛盾與競爭，企業(yè)必須充分認識這些情況，才能對 渠道進行有效地管理。
（一）分銷渠道的合作
是指同一條分銷渠道中不同企業(yè)之間的結(jié)合與依賴，合作的目標(biāo)是了解目標(biāo)市場的需求，謀取共同利益。同一渠道里不同企業(yè)之間應(yīng)該通力合作，這種同一分銷渠道里不同層次的合作，對合作的各方都是有益的，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)為各環(huán)節(jié)之間的合作創(chuàng)造條件，促使各企業(yè)的相互協(xié)調(diào)。
但是，在每一個渠道系統(tǒng)中，往往會存在一定的矛盾，既有分銷渠道橫向之間的矛盾，也有分銷渠道縱向之間的矛盾。分銷渠道橫向之間的矛盾，是指在同一分銷渠道模式中，同一級別企業(yè)之間的矛盾。如發(fā)生這些矛盾，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取有效措施，緩和和協(xié)調(diào)這些矛盾，否則，就會影響分銷渠道的合作、聲譽以及產(chǎn)品銷路。同時生產(chǎn)企業(yè)對于這些可能發(fā)生的情況，應(yīng)有所預(yù)計，并相應(yīng)地采取措施防止這些情況的出現(xiàn)。分銷渠道縱向之間的矛盾，是指在同一分銷渠道模式里不同層次企業(yè)之間的矛盾，這種矛盾往往更多。這都要求生產(chǎn)企業(yè)從全局著手，妥善解決，使分銷渠道的各企業(yè)更好地合作。
（二）分銷渠道的競爭
這是分銷渠道之間矛盾的另一種形式，即為同一目標(biāo)市場服務(wù)的幾個企業(yè)或系統(tǒng)之間進行的競爭。前者無論是出現(xiàn)哪種情況的競爭，生產(chǎn)企業(yè)都要引為重視并互相協(xié)調(diào)。當(dāng)然，這種競爭是有益的，它能讓消費者在產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、花色和服務(wù)等方面，獲得更廣泛的選擇。
