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店鋪運(yùn)作
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  • 童裝專賣店：什么時(shí)候換季甩賣最賺錢？2010-08-03
  •     很多失敗的店面店主換季時(shí)間感普遍不強(qiáng)，很多情況是客戶尋問(wèn)了才會(huì)著手進(jìn)下季的貨,正常情況是店面引導(dǎo)客戶換季，不是客戶提醒店面換季。童裝分兩部分，一是一年四季銷售無(wú)季節(jié)性的，書籍、玩具、食品之類，另一類是內(nèi)衣、外套，睡袋、鞋子、洗護(hù)用品，草席、蚊帳等,有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加...
  • 店鋪經(jīng)營(yíng)就要把陳列當(dāng)成一種管理2010-07-30
  •     陳列并不只是擺放商品，而是一種管理，是對(duì)店鋪商品所做的陳列管理。管理的體現(xiàn)之一——品牌整體陳列策劃方案，就是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案。它通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。品牌整體陳列策劃方案是陳列師工作的主線，要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給銷售人員看，用簡(jiǎn)單、直觀的方式告訴他們即將展...
  • 管理策劃特色服裝店賺錢有絕招2010-07-27
  •     開店創(chuàng)業(yè)就要發(fā)揮出特色和優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代市場(chǎng)是個(gè)性化的市場(chǎng)。市場(chǎng)上賣同樣?xùn)|西的店鋪到處都是，要使顧客上門非得有一些特點(diǎn)不可。店鋪的特色，當(dāng)然要配合顧客的需要。至于如何去發(fā)揮，則要個(gè)別考慮。除了要注意店址和開店條件，還要考慮該地區(qū)的收入水平、文化水平等等。其實(shí)，特色并不限于商品，其它如良好的服務(wù)、華麗的店面、誠(chéng)懇的員工等，只要...
  • 服裝店3點(diǎn)要點(diǎn)能有效做好顧客管理2010-07-21
  •     1、顧客管理的目的 (1)、建立良好的企業(yè)形象；(2)、接近與消費(fèi)者的距離，建立雙向溝通管理，掌握消費(fèi)傾向；(3)、增加消費(fèi)頻率，開展新客源；(4)、掌握消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客；(5)、培養(yǎng)顧客堅(jiān)實(shí)的向心力和忠誠(chéng)度2、顧客購(gòu)買心理變化過(guò)程的管理(1)、注視/留意注視/留意是顧客心理活動(dòng)的一種積極狀態(tài)，使心理活動(dòng)...
  • 有效的管理 可以提高開服裝店的成功率2010-07-15
  •     1、為什么想開店感性創(chuàng)業(yè)者。多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營(yíng)成功的店面吸引，店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏，常使其情緒受到鼓舞，對(duì)開店過(guò)于樂(lè)觀。理性創(chuàng)業(yè)者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業(yè)技能，科班出身，從基礎(chǔ)做起，經(jīng)歷公司各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)階段，實(shí)力強(qiáng)。二是停、看、聽型，他們不急于投入，心中對(duì)開店仍存疑惑，想通過(guò)各種渠...
  • 服裝店鋪進(jìn)入淡季 換季如何管理庫(kù)存？2010-07-13
  •     管理服裝庫(kù)存，通常最實(shí)用的方法是大規(guī)模地減價(jià)拋售甩賣，但除此之外，還有一些更好的辦法值得推廣。 1.及時(shí)調(diào)貨 在進(jìn)貨時(shí)，要堅(jiān)持少量多款，并且給店鋪里的導(dǎo)購(gòu)定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒(méi)有人詢問(wèn)，或者在5天內(nèi)沒(méi)有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)...
  • 服裝店應(yīng)如何做好顧客管理2010-07-12
  •     1、顧客是什么？對(duì)于導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，顧客是全世界最重要的東西顧客是商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中最重要的人物顧客是店鋪一切業(yè)績(jī)與收入的來(lái)源顧客是店鋪經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的血液顧客是店鋪的一個(gè)組成部分，不是局外人顧客是導(dǎo)購(gòu)應(yīng)當(dāng)給予最高禮遇的人因此，顧客至上，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的 2、顧客管理的目的(1)、建立良好的企業(yè)形象(2)、接近與消費(fèi)者的距離，建立雙向溝...
  • 庫(kù)存分流與存管思路的探討2010-07-05
  •     服裝庫(kù)存問(wèn)題應(yīng)從戰(zhàn)略角度，從貨品的經(jīng)營(yíng)方式及流通管理兩個(gè)方面著手解決“零庫(kù)存”對(duì)于大多數(shù)服裝企業(yè)及經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，都是一件夢(mèng)寐以求的貨品管理模式。但由于服裝特殊的購(gòu)買性、季節(jié)性、地域性及功能性，“以銷定產(chǎn)”、“定期跟貨”的產(chǎn)品管理方式在服裝行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展中還存在很大障礙、略欠成熟。 在長(zhǎng)期服裝渠道經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，服裝企業(yè)多依靠...

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