近年來(lái)，中國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展令世人矚目，中國(guó)的童裝品牌如雨后春筍般異軍突出，小豬班納更是像一批黑馬，在短短不到幾年的時(shí)間，便成為了在國(guó)際上叫得響的著名童裝品牌。而伴隨著著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響和童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，我國(guó)的童裝又將走向哪里呢？它們的現(xiàn)狀又是如何呢？為此，我們專(zhuān)門(mén)采訪了東莞市小豬班納服飾有限公司董事長(zhǎng)張良義。
       走進(jìn)位于東莞市樟木頭鎮(zhèn)的小豬班納服飾有限公司，宛如走進(jìn)了一個(gè)如詩(shī)如畫(huà)的人間仙境，掩映在青山綠水間的現(xiàn)代化的辦公大樓，顯得寧?kù)o而嚴(yán)整，一個(gè)國(guó)際化大公司的形象赫然出現(xiàn)在筆者眼前。從宏觀設(shè)計(jì)到細(xì)節(jié)處理，小豬班納的辦公大樓處處都洋溢著一片童趣，給人以溫馨而活潑的感受。接待大廳童趣化的設(shè)計(jì)，更是透露著小豬班納人對(duì)這份他們認(rèn)真奉獻(xiàn)的事業(yè)的熱愛(ài)……
      “童裝行業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中還比較分散，企業(yè)規(guī)模較小，整體行業(yè)還處于累計(jì)階段。從整個(gè)童裝企業(yè)在市場(chǎng)上的生存狀況來(lái)看，中低檔童裝占的比例較大，現(xiàn)階段大中城市的中高檔童裝占據(jù)一定份額，在中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)潛力很大。整個(gè)童裝市場(chǎng)很大，但是品牌童裝能涉足的市場(chǎng)還有一定局限，隨著國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)力的提高，中低檔童裝市場(chǎng)大、品牌童裝市場(chǎng)小的現(xiàn)狀會(huì)逐步改變……”，從張良義的幾句簡(jiǎn)短的敘述中，筆者感到了小豬班納的成功似乎在冥冥中早已注定，她的成功似乎就應(yīng)該是這樣的水到渠成……
 現(xiàn)狀
知彼知己，方能運(yùn)籌帷幄
       談到小豬班納的成功，張董事長(zhǎng)像嘮嗑一樣，給筆者講起了我國(guó)童裝行業(yè)的現(xiàn)狀，用他的話說(shuō)，應(yīng)該叫“知彼知己，方能運(yùn)籌帷幄” 吧。“我國(guó)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，中低檔童裝所占的比例較大，而位具前十位的品牌童裝市場(chǎng)綜合占有率總僅為27％，整個(gè)童裝市場(chǎng)的年?duì)I業(yè)額應(yīng)該在500億左右”說(shuō)起這些數(shù)據(jù)，張良義變得滔滔不絕起來(lái)，他似乎早已把這些數(shù)據(jù)記在了心里。
       “外資企業(yè)目前在品牌童裝市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而且像衣戀、阿迪達(dá)斯和耐克等成人裝品牌也開(kāi)始涉足童裝，但國(guó)內(nèi)童裝品牌所占的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大”。 張良義對(duì)本土童裝品牌充滿(mǎn)了信心。他的這種信心是有道理的，他說(shuō)，我國(guó)家長(zhǎng)對(duì)孩子購(gòu)買(mǎi)衣服的支出，相對(duì)來(lái)說(shuō)，還不會(huì)很奢侈，而像意大利童裝品牌mirtillino的均價(jià)在一兩千元人民幣左右，一般的家長(zhǎng)是不會(huì)考慮的。所以，這就給國(guó)內(nèi)品牌童裝留有了一個(gè)市場(chǎng)空間.
       張良義說(shuō)，經(jīng)營(yíng)童裝的利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較低的，一方面，它受到人們消費(fèi)水平和觀念的制約，另一方面，童裝不會(huì)像成人裝一樣，有一個(gè)相很大的運(yùn)作空間。童裝的細(xì)分市場(chǎng)還不十分明顯，所以，童裝的款式設(shè)計(jì)不能太多，也不能像成人裝那樣奢侈。當(dāng)然，隨著孩子們個(gè)性化追求的提高和審美藝術(shù)的成熟，童裝的款式也會(huì)越來(lái)越“服裝化”。像小豬班納就會(huì)根據(jù)兒童在郊游、上學(xué)、參加Party等不同場(chǎng)合而設(shè)計(jì)出適合各個(gè)場(chǎng)合的服裝。
     “我國(guó)的成人裝市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，甚至可以說(shuō)已經(jīng)相當(dāng)飽和，而想成功的做一個(gè)成人品牌，難度是比較大的；而我國(guó)的童裝市場(chǎng)還處在一個(gè)不成熟的階段，品牌童裝還有一個(gè)很大的拓展空間，而現(xiàn)在占市場(chǎng)份額比較大的中低檔童裝，也會(huì)逐漸被品牌童裝所代替”他的這些觀點(diǎn)，不僅使他對(duì)小豬班納充滿(mǎn)了信心，而且使他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都顯得精神飽滿(mǎn)。
       張良義認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)上升到了細(xì)節(jié)的高度，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)到整個(gè)供應(yīng)鏈的建設(shè)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都關(guān)乎著企業(yè)的成敗，所以每一個(gè)細(xì)節(jié)小豬班納都做到了盡善盡美。以公司質(zhì)檢部門(mén)為例，小豬班納不僅制定了完善的質(zhì)檢制度，而且責(zé)任到人，從面料的選擇到輔料的選用，再到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的確定，小豬班納不放過(guò)每一個(gè)有可能疏忽的環(huán)節(jié)。細(xì)節(jié)做好了，整體的文化魅力自然就形成了，這樣品牌也就擁有了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
       小豬班納對(duì)利潤(rùn)市場(chǎng)的分類(lèi)，也有著自己清晰的見(jiàn)解，張良義認(rèn)為，一個(gè)成功企業(yè)，必須對(duì)自己產(chǎn)品的贏利區(qū)域把握在自己手里。他說(shuō)，國(guó)內(nèi)一線的城市不會(huì)給品牌童裝帶來(lái)多大的利潤(rùn)，一方面，一線城市受?chē)?guó)外品牌的沖擊比較大，而另一方面，童裝相對(duì)較低的利潤(rùn)空間，也不允許投資者投入太大的成本。相反，童裝的利潤(rùn)要在二線甚至三線城市來(lái)實(shí)現(xiàn)。而品牌童裝還必須在一線城市的繁華商圈有自己的形象店，小豬班納在廣州的上下九步行街，就設(shè)有自己的形象店。“如果你在一線城市都沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店，沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)承認(rèn)你是一線品牌的” 。

 對(duì)策
順勢(shì)而上，以創(chuàng)新尋求突破
       張良義說(shuō)，一個(gè)成功的品牌經(jīng)營(yíng)者，必須要有洞察全局的敏感。小豬班納不僅對(duì)國(guó)際童裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀有著準(zhǔn)確的把握，而且對(duì)國(guó)內(nèi)兒童的消費(fèi)習(xí)慣更是捻熟于心。國(guó)內(nèi)來(lái)看，兒童們已經(jīng)開(kāi)始追求時(shí)尚、個(gè)性、環(huán)保的品牌童裝，隨著兒童接觸的社會(huì)面的增加，他們也開(kāi)始有了潛在的模仿、攀比的心理，沒(méi)牌子的童裝會(huì)越來(lái)越多的被孩子們拒絕，這要求童裝企業(yè)必須走時(shí)尚化的品牌經(jīng)營(yíng)之路，而且產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還要體現(xiàn)出兒童的天真、活潑。
談到品牌文化的建設(shè)，張良義認(rèn)為，童裝品牌的經(jīng)營(yíng)者必須注意到文化對(duì)品牌的促進(jìn)作用，企業(yè)不僅讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品，而且必須讓消費(fèi)者認(rèn)同你的經(jīng)營(yíng)理念。而這種抽象的經(jīng)營(yíng)理念，需要通過(guò)品牌文化的建設(shè)，通過(guò)VI、SI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)來(lái)體現(xiàn)，為此，小豬班納設(shè)計(jì)了活潑而可愛(ài)的商標(biāo)圖案。而小豬班納始終堅(jiān)持的“時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、活力”品牌風(fēng)格，也給消費(fèi)者留下了深刻的印象。
       在人才的選用上，張良義也有著自己獨(dú)特的用人觀。他會(huì)根據(jù)崗位性質(zhì)的不同來(lái)確定用人的標(biāo)準(zhǔn)，“做設(shè)計(jì)的，一定是要追求完美的人，而且不能太外向；而做市場(chǎng)的一定要用外向一點(diǎn)的人才”。對(duì)確定要用的員工，小豬班納會(huì)抱著一種培養(yǎng)的心態(tài)去對(duì)待他們，他們認(rèn)為，只有抱著“以目標(biāo)培養(yǎng)人”的目的，才可以留住人才，才可以人盡其用。張良義自信地表示“小豬班納式的人才理念成就了小豬班納的輝煌”。
        張良義說(shuō)，一個(gè)真正的企業(yè)家一定要懂得順應(yīng)市場(chǎng)的規(guī)律，適時(shí)地調(diào)整自己的管理和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。從聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人管理公司，到各職能部門(mén)的獨(dú)立運(yùn)作，再到與國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)的深度合作，小豬班納也在不斷地調(diào)整著自己的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。張良義認(rèn)為，職業(yè)經(jīng)理人制度是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇，董事長(zhǎng)不可能什么都管，而應(yīng)該放權(quán)給有能力的職業(yè)經(jīng)理人。而各智能部門(mén)只有獨(dú)立的運(yùn)作，才可以讓部門(mén)的專(zhuān)業(yè)水平得到完全發(fā)揮，才可以做到資源的有效利用，形成核心的企業(yè)文化和競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)勢(shì)
先發(fā)制人，方能事半功倍
       談到小豬班納自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，張良義的臉上露出了自信的微笑。他說(shuō)，小豬班納的優(yōu)勢(shì)，首先在于，小豬班納不僅有自己的實(shí)體工廠，而且有自己獨(dú)立的研發(fā)和質(zhì)控部門(mén)，這不僅保證了小豬班納的產(chǎn)品生產(chǎn)能力，而且保證了小豬班納產(chǎn)品的時(shí)尚度和質(zhì)量問(wèn)題。“所以，一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)者，必須要有自己的工廠”。
其次，小豬班納有大約100家左右的自營(yíng)店，這在同行業(yè)中是最多的，而這些自營(yíng)店實(shí)行的都是統(tǒng)一管理，它們所形成的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其他品牌所不能比擬的。小豬班納是第一個(gè)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的童裝品牌，它的第一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在東莞市石龍鎮(zhèn)，張良義說(shuō)，剛開(kāi)始開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)候，也是抱著試試看的態(tài)度，國(guó)內(nèi)沒(méi)有先例，小豬班納卻成功了。“就是這種敢于創(chuàng)新，敢于接受新事物的精神，讓小豬班納逐漸的走向了國(guó)際”。
      小豬班納的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是公司不僅率先與國(guó)內(nèi)知名的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，而且還積極的與國(guó)外的大品牌進(jìn)行合作。國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)公司，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)現(xiàn)狀有著清晰的把握，他們的建議，會(huì)讓企業(yè)的決策更加的科學(xué)。“而小豬班納還會(huì)積極地與國(guó)外的大品牌進(jìn)行合作，甚至不惜通過(guò)代理國(guó)際大品牌，來(lái)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)方法，然后把這些科學(xué)的做法靈活地運(yùn)用到小豬班納的經(jīng)營(yíng)中”。
       采訪結(jié)束，筆者深深地感覺(jué)到了作為國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際一線童裝品牌的小豬班納的掌舵人，張良義有著自己的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)的魅力和獨(dú)具的戰(zhàn)略眼光。他對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際童裝市場(chǎng)有著敏銳的觀察，對(duì)先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制有著深刻的理解。

       小豬班納國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和深厚的文化底蘊(yùn)，為我國(guó)的品牌童裝的發(fā)展提供了了源源不斷的科學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，也給小豬班納的發(fā)展加上了一個(gè)鮮明的標(biāo)簽，那就是“敢為人先、勇于突破”。 小豬班納給孩子們的生活創(chuàng)造了一個(gè)自由的棲息地，它們最浪漫的情感在小豬班納的世界里得到了釋放。我們相信，“有小豬班納，就有我國(guó)童裝更加燦爛的明天！”。
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       東莞市小豬班納服飾有限公司成立于1996年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體、專(zhuān)營(yíng)“小豬班納”品牌童裝的現(xiàn)代化服飾企業(yè)。小豬班納的產(chǎn)品定位于0-15歲的兒童，“時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、活力”是小豬班納一貫堅(jiān)持的品牌風(fēng)格，公司以自營(yíng)連鎖結(jié)合特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式，至今已發(fā)展了700多家連鎖店，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30多個(gè)省、市、區(qū)及亞、歐、美洲等地區(qū)。
        小豬班納自成立以來(lái)，一直遵循“以人為本、以質(zhì)為根”的經(jīng)營(yíng)管理理念，用“品質(zhì)第一、服務(wù)第一”的宗旨服務(wù)廣大顧客群體，緊貼國(guó)際服飾潮流，在創(chuàng)新中完善、開(kāi)拓中發(fā)展。小豬班納童裝作為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模和影響力的童裝企業(yè)之一，曾先后獲得“中國(guó)十大名牌童裝”、“中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)主導(dǎo)品牌”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”、“關(guān)愛(ài)少兒成就獎(jiǎng)”、“廣東省著名商標(biāo)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“熱心公益慈善事業(yè)先進(jìn)集體”、“中國(guó)名牌”等稱(chēng)號(hào)。多年來(lái)，小豬班納童裝得到越來(lái)越多消費(fèi)者的信任與厚愛(ài)，受到政府領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各行各業(yè)、各界人士的關(guān)注和支持。
       展望未來(lái)，小豬班納將一如繼往，本著為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為伙伴創(chuàng)造效益，為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任的使命，積極進(jìn)取，服務(wù)于民，奉獻(xiàn)社會(huì)，為打造成國(guó)際著名品牌而不懈努力。