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  • [2011/11/22]如何成為一個出色的導(dǎo)購員——入門篇
  • 現(xiàn)在，有許多著作和文章指引導(dǎo)購員如何進(jìn)行自我修煉和提高，如何獲得更大的銷售業(yè)績。但普遍缺乏對于一個陌生人進(jìn)入到導(dǎo)購員這一陌生行業(yè)的入門級培訓(xùn)和指導(dǎo)。 本文旨在為初入終端導(dǎo)購領(lǐng)域的人們提供一個由陌生到了解、由認(rèn)知到熟知的過程講解，能夠真正意義上為他們排憂解難，指點(diǎn)迷津。 萬事開頭難：不要害怕 其實(shí)，進(jìn)入任何一... [閱讀全文]
  • [2011/11/18]年終購物狂潮逐步掀起 蘇寧攜多加名企打造超購感恩季
  • 11月11日，國內(nèi)家電連鎖領(lǐng)軍企業(yè)——蘇寧電器在其新落成的總部基地召開了“蘇寧總部基地啟用暨戰(zhàn)略發(fā)展供應(yīng)商通報會”，希望通過加強(qiáng)與供應(yīng)商高層的深度溝通、增進(jìn)企業(yè)相互了解、提高行業(yè)合作共識，以更好的共同面向未來，推動“科技轉(zhuǎn)型？智慧蘇寧”戰(zhàn)略的實(shí)施。值此全球供應(yīng)商大會召開之際，11月18日至27日，蘇寧電器將聯(lián)合百大全球... [閱讀全文]
  • [2011/11/15]深圳歲末城市購物節(jié)本月19日正式拉開帷幕
  • 又快到年末，圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)接踵而至，消費(fèi)旺季的消費(fèi)類展覽將迎來“流金淌銀”的黃金時期。 日前，記者了解到，歲末年初，不但有國際名牌服飾、精品特賣會、“時尚冬季”購物節(jié)、秋季茶葉茶文化博覽會、“快樂新年”深圳購物節(jié)等一系列消費(fèi)展集中在會展中心亮相，還有更大規(guī)模的由中國商業(yè)聯(lián)合會、香港國際貿(mào)易促進(jìn)會共同主辦的“第... [閱讀全文]
  • [2011/11/11]導(dǎo)購員必學(xué)技能：將心比心之道
  • 是人都有心理，是人都想少花錢多辦事。這叫人同此心，事同此理。你想讓別人以什么態(tài)度對你，你就以什么樣的態(tài)度待人。掌握了這一導(dǎo)購真理，以將心比心的態(tài)度服務(wù)顧客，你的生意不能不火，你的銷售額不會不升。 孔夫子早就說過：“已所不欲，勿施于人”�，F(xiàn)代人強(qiáng)調(diào)換位思考、理解萬歲。無不都是這個理。 在所有銷售活動中門店銷售是場... [閱讀全文]
  • [2011/11/8]超級導(dǎo)購心得分享：十大導(dǎo)購員須知技巧
  • (1)導(dǎo)購員可任意試穿店里的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。 (2)不要站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應(yīng)裝作忙碌的樣子，在收銀臺上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數(shù)，以免介紹時慌里慌張)等，以調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時自己才... [閱讀全文]
  • [2011/11/4]淺談童裝導(dǎo)購員的那些職責(zé)和做法
  • 導(dǎo)購員：從某種意義上來講他們是處于某一種特殊環(huán)境的業(yè)務(wù)員，是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)員。在具體的工作中通過現(xiàn)場密切的舉止和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客留下美好的印象，從而樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象。同時，導(dǎo)購員又通常負(fù)責(zé)所在賣場的終端維護(hù)和顧客建立良好的顧情關(guān)系。 導(dǎo)購從字面上將就是通過現(xiàn)場為顧客指引幫其成功購買，促成產(chǎn)品銷... [閱讀全文]
  • [2011/11/2]導(dǎo)購過程中兩大常見因素致顧客最終未消費(fèi)
  • 童裝導(dǎo)購?fù)鶗诓唤?jīng)意間犯下一些錯誤，從而導(dǎo)致顧客沒有實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，或者顧客進(jìn)店沒多久就離開了?怎樣避免這樣的情況發(fā)生，導(dǎo)購員在導(dǎo)購時需要注意哪些事項呢? 1.導(dǎo)購不及時 對于進(jìn)入店鋪的顧客,很多導(dǎo)購員根本不去接待,而是看上一兩眼后由顧客任意參觀,等待顧客自己挑選。直接導(dǎo)致的結(jié)果就是有顧客喜歡的款式顧客就買,沒有喜... [閱讀全文]
  • [2011/10/28]商家普遍實(shí)施決策轉(zhuǎn)移 從導(dǎo)購介紹轉(zhuǎn)為體驗消費(fèi)
  • The column高端視界要改變賣場商業(yè)街化的局面，需要整個生態(tài)鏈的改變，廠家要把精力集中于產(chǎn)品，把產(chǎn)品本身做好，商家要把精力集中于顧客，把服務(wù)本身做好，這樣才能進(jìn)入一個良性循環(huán)。都說顧客是上帝，都說消費(fèi)行為決定終端形式。 為此，人們才說一定要創(chuàng)建好的賣撤境，要讓消費(fèi)者愿意到賣場來，要讓消費(fèi)者的購物變成一次次愉悅... [閱讀全文]
  • [2011/10/25]優(yōu)秀的童裝導(dǎo)購員必備能力之一——超強(qiáng)說服力
  • 對于童裝導(dǎo)購來說，她的營銷能力與說服力直接影響賣場的銷售量。因此，對于服裝導(dǎo)購的培訓(xùn)顯得更為重要，需要提高其說服力。 導(dǎo)購員不僅僅是銷售，更是顧問式的，幫助顧客解決問題。那么，服裝導(dǎo)購該如何提高自身呢，提高自己的說服力? 1、首先要樹立一個觀念，要想給顧客一個出色的貨品介紹，不僅僅是市場部的工作，而是必須由設(shè)計... [閱讀全文]
  • [2011/10/21]八項小技巧教你如何激發(fā)導(dǎo)購員的潛能
  • 許多從事服裝的老板認(rèn)為，只要能給導(dǎo)購提供更高的薪酬、更好的待遇就可使員工快樂，達(dá)致激勵效果。然而，雖然薪酬是留住員工的重要因素，但我們永遠(yuǎn)不能保證我們給的工資是最高的，只要導(dǎo)購能力強(qiáng)，總有這樣那樣的競爭對手希望高薪把人挖走，其實(shí)金錢并不總是唯一的解決辦法，在許多方面它也不是最好的解決辦法。原因很簡單，金錢所起到的激勵作... [閱讀全文]

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