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6種典型的“外貿(mào)人”

中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】  模特評(píng)選  童裝論壇

     【中國(guó)童裝網(wǎng)】 就我個(gè)人的經(jīng)歷而言,我可以把我所見過的幾種“外貿(mào)人”進(jìn)行一個(gè)分類供大家參考,拋磚引玉。
     
 第一種,大刀闊斧型
     
 特點(diǎn):敢想敢為,勇于冒險(xiǎn)
      
我曾結(jié)識(shí)過一個(gè)專做戶外傘具的外貿(mào)人,典型的敢做敢為。
        
幾年前,真是他把中國(guó)的某種產(chǎn)品做大了,同時(shí)也做爛了。價(jià)值幾十元的產(chǎn)品,做到后來竟然只有10來元,您以為他掙的很多嗎?不是,他的毛利率只有3%(一般的外貿(mào)人認(rèn)為這樣等于在義務(wù)勞動(dòng),搞不好還要雞飛蛋打)。但是他的業(yè)務(wù)量大呀,幾乎壟斷了浙江一個(gè)縣的改種產(chǎn)品的出口,也成為業(yè)界名人。當(dāng)時(shí)聽說他一種產(chǎn)品的年出口額就有1000萬美金!
      
他就是通過薄利多銷,為他人所不為,不怕犧牲的精神,為自己開創(chuàng)了很好的局面。
      
做貿(mào)易,只開花哪夠啊    價(jià)格報(bào)高了怎樣挽回客戶?
      
第二種,穩(wěn)扎穩(wěn)打型
        特點(diǎn):工作細(xì)膩,記憶力好
       為什么要記憶力好呢?因?yàn)樗疃鄷r(shí)同時(shí)有多達(dá)50個(gè)客戶在和他做生意!您說記憶力不好行嗎?開始時(shí),他的業(yè)務(wù)量不多,只有區(qū)區(qū)得幾十萬美金,但是很穩(wěn)定,逐年增長(zhǎng),到今年已經(jīng)達(dá)到了1020萬美金。這個(gè)人我接觸的比較多,他的胃不好,朋友也沒有。因?yàn)樗麤]有時(shí)間呀,連做夢(mèng)都在做生意!雖然忙,但他幾乎沒有犯過錯(cuò)誤,因而給客戶留下了很好的印象。
       不像第一種人,他講究生意的成功率,做一票賺一票,得到一個(gè)客戶,從來不貿(mào)然行事。
        
文靜女孩就不能做業(yè)務(wù)員嗎
         第三種,刻苦鉆研型
         我認(rèn)識(shí)一個(gè)老板,專門做一個(gè)客戶(絕對(duì)的大客戶。K沁@樣的:從客戶那里得到消息,客戶需要什么產(chǎn)品,回到家埋頭苦干——一頭扎到工廠里(很多工廠),研究半個(gè)月,修成正果,拿給客戶一個(gè)樣品,保證和別人的一模一樣,但是價(jià)格要比別人都低,甚至低到50%!訂單當(dāng)然很多,所有的工廠開足馬力,足足做他一年!如此反復(fù),他再研究另外一個(gè)產(chǎn)品,再另外一個(gè)產(chǎn)品。。。
        一個(gè)笨方法 3年賺百萬
       第四種,拖沓慵懶型
        這種人做不好生意
        第五種,狡猾奸詐型
        這種人曇花一現(xiàn)
        第六種,如果有,是什么類型呢?

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