網(wǎng)上找客戶的技巧以及外貿(mào)業(yè)務(wù)的推廣辦法
【中國(guó)童裝網(wǎng)】
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中國(guó)童裝網(wǎng)】
我們想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找的潛在客戶一是生產(chǎn)商(可能采購(gòu)我們的產(chǎn)品)二是進(jìn)口銷售商。如要找某種產(chǎn)品的生產(chǎn)商,我們的途徑很多。最基本的就是通過(guò)大型的搜索引擎諸如:goole,yahoo,excite,kellyseach等等,用關(guān)鍵詞搜索。這人人都會(huì),我就不說(shuō)了。不要固定用幾個(gè)搜索引擎,同樣的關(guān)鍵詞,在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎,再用關(guān)鍵詞搜索。大膽地試,結(jié)果就不同,你找的東西就會(huì)多些。
其次就是找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng),每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站,你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng),某某行業(yè)協(xié)會(huì)(英語(yǔ)關(guān)鍵詞盡可多試)。找到了,一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表,信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接,也很有用啊。只要你想到做成生意有錢賺,只要你不怕麻煩,你就多試試。
再次,你可以通過(guò)大型的搜索引擎找目標(biāo)國(guó)(或者全世界)的黃頁(yè)網(wǎng)站(YELLOWPAGE)和工商目錄(DIRECTORY),這也很多啊,然后好好利用它們。
還有就是幾個(gè)大型的公司數(shù)據(jù)庫(kù)諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商啊。就如同在阿里有供應(yīng)商一樣。這也是一個(gè)查找的方法。
一點(diǎn)不是經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn):有用的網(wǎng)站都是要平時(shí)積累的,積累得越多越好,一旦用時(shí)才方便。我有幾個(gè)朋友經(jīng)常要我?guī)兔Σ橄愀鄣墓镜馁Y料,這些公司在大陸有生產(chǎn)廠,但很難找到香港公司。我就得調(diào)用平時(shí)積累的香港黃頁(yè)網(wǎng)站和工商目錄或其他的,往往就能查到,即使所要查的公司沒(méi)有網(wǎng)頁(yè)之類的聯(lián)系方式,你也可查下香港的電話查詢臺(tái)(就如同我們的114),你會(huì)說(shuō)粵語(yǔ)或英語(yǔ)就打電話過(guò)去啊。而我的朋友們就知道在GOOLE里用關(guān)鍵詞找。說(shuō)實(shí)在的GOOLE和YAHOO不是萬(wàn)能的,如果是的話,其他的行業(yè)網(wǎng)就不存在啦。因此查詢資料的比較高的境界(人外有人不能說(shuō)最高)就是能拋開(kāi)那幾個(gè)大型的搜索引擎搜索所要的資訊。你們說(shuō)呢?開(kāi)動(dòng)一下腦筋吧,搜索的方法還有很多。你們也有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)寫出來(lái)共享吧。
找進(jìn)口采購(gòu)商一般到商務(wù)網(wǎng),這是個(gè)常識(shí)。國(guó)際型的大型商務(wù)網(wǎng)有很多,在阿里上有網(wǎng)友貼出來(lái)了上100個(gè),不過(guò)在我眼里算不了什么。我以前以為我掌握的商務(wù)網(wǎng)夠多的了,那知我那位英國(guó)朋友在我們合作蜜月時(shí)竟發(fā)了好多給我用,原來(lái)他也是這方面的老手,比我的多多了,能注冊(cè)的他都注冊(cè)了。一個(gè)字:爽!
按照我前面談的同樣原理,在中國(guó)有很多面向本土企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)商務(wù)網(wǎng),那其他的國(guó)家也肯定有啊。在老美打下伊拉克后不久,我就查到了有伊拉克商務(wù)網(wǎng)是英文的,有破壞就有建設(shè),有人想利用這個(gè)商機(jī)啊。你細(xì)心找,諸如泰國(guó),老撾,甚至很小的國(guó)家都有,畢竟電子商務(wù)是一種發(fā)展方向啊。有些國(guó)家的商務(wù)網(wǎng)一般用本國(guó)語(yǔ),但往往有英文版的,就如阿里有幾個(gè)語(yǔ)言版本一樣的道理。
還有就是大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站,有很多寶藏。但一說(shuō)到大使館經(jīng)濟(jì)參贊處,大家只是想到中國(guó)駐某國(guó)的,別的國(guó)家的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處也有同樣的使命的,為什么不查日本駐世界各國(guó)的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處,美國(guó)駐世界各國(guó)的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處呢?也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)有收獲的。
很多國(guó)內(nèi)的公司沒(méi)有機(jī)會(huì)出國(guó)參展,但我見(jiàn)到了好多展會(huì)有自己的網(wǎng)站,而且在網(wǎng)站上有各個(gè)參展商的名單和聯(lián)系方式及網(wǎng)址。難道不能利用???
上述的只是啟發(fā)性的,不一定對(duì),給的是思路。大家多想想,方法一定比我多,而且在阿里,電子商務(wù)和外貿(mào)方面高手藏龍臥虎。
關(guān)于付費(fèi)推廣問(wèn)題。在阿里上推廣(我指的是英文的),在此我不得不實(shí)事求是:有的產(chǎn)品效果好,有的不好。這是非常正常的。我一個(gè)朋友做UPS的,他們?cè)诎⒗锷献霎a(chǎn)品推廣效果不錯(cuò),有很多詢盤。而我在佛山做那種產(chǎn)品時(shí),當(dāng)年(2003年)做半年的推廣,沒(méi)有效果,只有一個(gè)中東的客人來(lái)參展時(shí)順便來(lái)看了我們廠,也沒(méi)做成。而我的經(jīng)理告訴我2002年在亞洲資源上做我們的產(chǎn)品推廣效果不錯(cuò),但費(fèi)用太高了。相對(duì)來(lái)說(shuō)我們?cè)?003年在GOOGLE搞關(guān)鍵字排名上還是很不錯(cuò)的,效果也有,也不是太貴。造成這種結(jié)果的原因是各方面的。我認(rèn)為要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和質(zhì)量而定。這就象出國(guó)參展一樣,有的廠家有收獲,而有的效果并不是太好?傊约簺Q定。
出國(guó)參展和網(wǎng)絡(luò)外銷推廣都是手段,各有用途,互為補(bǔ)充.但將來(lái)電子商務(wù)畢竟是時(shí)代發(fā)展的潮流,勢(shì)不可擋.對(duì)電子商務(wù)感興趣的朋友,讓我們進(jìn)一步探討.
我總覺(jué)得我們的企業(yè)對(duì)信息情報(bào)不是很重視。實(shí)際上網(wǎng)上很多資訊對(duì)企業(yè)在戰(zhàn)略決策方面是有用途的。一個(gè)公司的外貿(mào)人員,懂外語(yǔ)又懂產(chǎn)品,對(duì)自己行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該有敏銳的感觸。可以為公司高層決策上多提供信息情報(bào)上的支持。而網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)有豐富資源的平臺(tái),結(jié)合其他的傳統(tǒng)信息來(lái)源,外貿(mào)人員在這方面也有作為。聽(tīng)說(shuō)日本在這方面做得好。這是他們的長(zhǎng)處,君不見(jiàn)小日本在以前偷了我們多少科技專利情報(bào):宣紙,景德鎮(zhèn)瓷器生產(chǎn)工藝等。日本該死也該學(xué)!