具體來說,一項(xiàng)促銷活動(dòng)的成功與否,有幾項(xiàng)考量指標(biāo),包括:銷售達(dá)到理想的效果、費(fèi)用和產(chǎn)出的比例合理、與店方配合很愉快、加深品牌印象、對(duì)公司的形象和實(shí)力有推廣作用等幾項(xiàng)綜合指標(biāo)。一項(xiàng)好的促銷方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該是充分考慮以上綜合因素的。那怎樣才能設(shè)計(jì)好的促銷方案呢?怎樣用最低的成本去達(dá)到好的促銷效果呢?下面的幾種方法可以為大家提供參考:
1、摸清店方的促銷計(jì)劃
在你設(shè)計(jì)自己的促銷方案之前,要設(shè)法弄清店方的促銷規(guī)劃。這樣的作用可保證自己的促銷與店里的計(jì)劃有結(jié)合性,否則很可能你自己想當(dāng)然做的促銷計(jì)劃店里根本不需要,要最大程度的免掉自己的無(wú)用功,重點(diǎn)包括:
1)保持與采購(gòu)的及時(shí)溝通
2)隨時(shí)跟蹤其促銷計(jì)劃的更新
3)及時(shí)修訂自己的促銷方案
4)掌握促銷方案制訂相關(guān)人員的情況
2、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向
所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,并且永遠(yuǎn)比他想得更深一層,做得更快一步,這樣勝算的幾率就會(huì)大。要了解那些方面的動(dòng)向呢?
1)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷安排
2)了解他們的貨源狀況
3)了解他們的談判進(jìn)度
4)了解他們的人力安排
3、制造促銷方案的差異化
在了解店方和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)差異化的促銷方案,物以稀為貴,用差異化贏得主動(dòng)和更低的費(fèi)用條件,差異主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):
1)產(chǎn)品的差異化
2)時(shí)間的差異化
3)方式的差異化
4、用附加形式降低促銷費(fèi)用
不要僅僅局限于產(chǎn)品的促銷做單一化的設(shè)計(jì),思維要寬一些,要學(xué)會(huì)用附加值的形式提高促銷的含金量,降低產(chǎn)品促銷本身的投入(活動(dòng)、贈(zèng)品、補(bǔ)損耗等形式)
第一步:摸清現(xiàn)在采購(gòu)的最大壓力是什么
第二步:掌握火候,在采購(gòu)壓力最大的時(shí)候答應(yīng)他
第三步:投其所需,談判降低費(fèi)用
5、了解賣場(chǎng)最需要什么樣的促銷
不同的時(shí)間不同的賣場(chǎng)因?yàn)樯倘涂蛯拥牟煌枰拇黉N形式,有的賣場(chǎng)喜歡做低價(jià)、有的喜歡熱鬧的形式、有的喜歡新穎的主題活動(dòng),要根據(jù)賣場(chǎng)的需求調(diào)整自己的促銷方案。并跟據(jù)賣場(chǎng)的需求量身定做,對(duì)資源做合理劃分與調(diào)配。
用最低成本設(shè)計(jì)出好的促銷方案是一個(gè)沒有最好答案的事情, 因?yàn)樵趯?duì)銷售和利潤(rùn)的追逐中,大家的智慧會(huì)不斷的迸發(fā)出來,所以只有更好沒有最好。我們要做的也就是不斷的在實(shí)踐中摸索更好的經(jīng)驗(yàn)。