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服裝打折季提前到底意味著什么?

2007-8-3 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

       眼下還是伏天,夏裝市場卻已紛紛開始了打折清貨。走在北京王府井大街,筆者發(fā)現(xiàn),不論是百貨商場還是路邊專賣店,夏季服裝大部分打到4至8折,有的服裝甚至打出了2折、3折。與此同時,部分一線品牌的秋裝早早亮相。筆者在東方新天地看到,ONLY、江南布衣等品牌的新款秋裝亮麗上市,連一些看著就覺得熱的冬裝也夾雜在夏天的裙袂飄飄中“迫不及待”地登場了。據(jù)了解,與往年相比,今年夏裝的清貨期和秋裝的上市期都提前了一個月左右的時間,而且打折的幅度很大。“以往起碼8月以后才會開始打折,9月才會出現(xiàn)這樣大面積的低折扣。”多家專柜的銷售人員告訴筆者。

    7月份的夏裝仍屬當(dāng)季商品,論理還有一個月的熱賣期,為何夏裝打折會提前這么多呢?部分原因是因為現(xiàn)在的夏天來得越來越早了,市場概念里的夏天已經(jīng)超越了自然季節(jié)的時空。早在今年3月春天的氣息剛剛冒個頭時,夏裝就已大規(guī)模上市。4—6月期間,夏裝的旺銷已回收大部分利潤。“來”得早,“走”得也早,夏季服裝提前清貨,又為秋冬裝的更早出場騰出了空間,如此循環(huán)往復(fù)。總體而言,屬于每個時令服裝的市場周期還是動態(tài)平衡的。

    那么,當(dāng)服裝打折季的大幅度提前逐漸成為一種行業(yè)慣例時,它究竟意味著什么呢?首先,意味著國內(nèi)不少品牌生產(chǎn)商和銷售商正加快向國際慣例接軌。在服裝市場,國際一線品牌的新款往往提前一季或兩季上市,引領(lǐng)流行,并顯示品牌實力,F(xiàn)在,國內(nèi)一些品牌店開始在上年冬天就訂下第二年的新款秋裝,在夏季陸續(xù)推出,直到10月全部出齊。比如,MAXMARA今年的秋裝首次與意大利同步上市,6月就已面市。王府井百貨有關(guān)負責(zé)人告訴筆者,如今七月份就上秋裝的國內(nèi)一線品牌已越來越多,有些二三線的品牌也開始這么做。

    其次,意味著服裝廠商現(xiàn)金流管理能力的提高。服裝提前打折比拼的不僅是速度,更是廠商營銷能力的全面較量。服裝企業(yè)的營銷有著極強的季節(jié)性,時尚流行的變化較大,強大的現(xiàn)金流和物流同時完成,F(xiàn)實情況中,很多企業(yè)的產(chǎn)品僅僅停留在流通的中間環(huán)節(jié),沒有達成最終的銷售。庫存和現(xiàn)金流管理長期以來嚴重制約了我國服裝企業(yè)的發(fā)展。對于已有一定規(guī)模的企業(yè)更是十分頭痛的問題,每年在銷售渠道上壓制貨款可高達億元。因此,當(dāng)季服裝從過去的“季末”出清轉(zhuǎn)為如今的“季中”出清,從表面上看似乎降低了新品的利潤,整體上卻極大地刺激了消費者的需求,擴大了市場總量,在應(yīng)季時段就能充分“消化”庫存,有利于廠家的整體運轉(zhuǎn),加快資金回籠速度,實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。穿梭在各大賣場的客流,就是市場對這一變化最好的回應(yīng)。不同于過去的“換季打折壓箱底”,“當(dāng)季打折當(dāng)季穿”的消費體驗充分調(diào)動了消費者的熱情。據(jù)悉,服裝“季中”打折的銷售要比平常翻兩番以上,比“季末”打折高出一倍。

    此外,我們更要認識到,應(yīng)季服裝打折提前這一營銷手段的變化,實質(zhì)上對我國服裝企業(yè)的創(chuàng)新能力提出了更大的挑戰(zhàn)。據(jù)一位有經(jīng)驗的零售商介紹,如今服裝款式更新越來越快,新品的出貨率較前幾年快了近一倍,以前一個月出一批新品算快的,現(xiàn)在半個月出一批都不新鮮,新品不斷上柜,舊款只有打折,F(xiàn)代紡織品市場日益呈現(xiàn)“多品種、小批量、變化快”的趨勢,消費者的消費心理及消費行為傾向于一個“新”字。誰擁有新品種,誰就能吸引消費者;誰擁有新品種,誰就能開拓新的市場空間。企業(yè)必須不斷根據(jù)市場需求研發(fā)新品并適時推出,才能在激烈的競爭中始終保持優(yōu)勢。希望市場營銷手段改變所帶來的壓力,反過來能促使國內(nèi)服裝品牌不斷加強產(chǎn)品創(chuàng)新能力,真正實現(xiàn)“以創(chuàng)新求發(fā)展,以品質(zhì)贏市場”。

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  • 新聞來源:經(jīng)濟日報   本站整理編輯:realistic
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