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如何選擇品牌服裝加盟經(jīng)營?

2008-2-15 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

     時(shí)下,許許多多的品牌如雨后春筍般層出不窮,讓人未免有些眼花繚亂不知所措。那么究竟如何來選擇順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的品牌連鎖加盟呢?我們有幸從沈氏服裝公司的張總那里取來了一些真經(jīng):“一看、二摸、三聽、四問、五觀察、六比較”。
    一看就是看公司實(shí)力。時(shí)下有許多偏門左道的個(gè)體經(jīng)營者拉虎皮做大旗,在一些外表形象上做了類似于品牌包裝上的工作,也想跟品牌經(jīng)營的潮流,但極不系統(tǒng)、不完整、不專業(yè)。品牌的經(jīng)營,絕不是矇事做表面文章,而是做實(shí)事,這就必須有實(shí)力來支撐這一系列的配套工作,如公司的規(guī)模,經(jīng)濟(jì)實(shí)力,經(jīng)營的歷史時(shí)間,是否還在走上升階段,管理的狀態(tài)水平等。

     二摸就是摸實(shí)物。我們選擇經(jīng)營,關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品是最實(shí)在地直接與消費(fèi)者接觸,消費(fèi)者不接受,一切都成為毫無意義的無用功。因此,對于品牌產(chǎn)品,它是非常注重產(chǎn)品的開發(fā)及風(fēng)格個(gè)性的定位,親身接觸產(chǎn)品,對產(chǎn)品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解,才能做到真正的心中有數(shù)。
    三聽就是聽介紹精髓。品牌公司的經(jīng)營一定是有一套非常完整的商業(yè)計(jì)劃,與之配套的是相關(guān)的整合營銷方案,公司的目標(biāo)、價(jià)值觀、經(jīng)營的理念及以客戶為中心的現(xiàn)代運(yùn)作機(jī)制,都是品牌經(jīng)營行為必須所要實(shí)施的,其中品牌的文化是品牌經(jīng)營的靈魂,當(dāng)鮮明富有個(gè)性且內(nèi)涵豐富的文化活動在通路中有效地表現(xiàn)出來,就更能讓一個(gè)品牌富有生命力。當(dāng)說者與聽者都有為文化而感動時(shí),這個(gè)品牌的生命已經(jīng)誕生了。
    四問就是找破綻。一個(gè)成熟的品牌運(yùn)作方案,一定是在其內(nèi)部進(jìn)行了較長時(shí)間的調(diào)研論證,且已經(jīng)在內(nèi)部各級層面做了相關(guān)的培訓(xùn),所以,其公司的內(nèi)部運(yùn)作是目標(biāo)清晰的,當(dāng)問到公司不同的層面的人員時(shí),所有的回答都會有很一致的內(nèi)容,而出現(xiàn)所問所答結(jié)果各異,則說明此品牌的運(yùn)作是有很大問題的。
    五觀察就是找專業(yè)和規(guī)范。品牌的建立一定是在專業(yè)的人士或機(jī)構(gòu)中完成的,因此,它就有鮮明的規(guī)范性,如企業(yè)的資料、政策、文件格式、企業(yè)上墻的制度及文化內(nèi)容;企業(yè)中人員的精神面貌、禮儀言行;或從最簡單的一張名片,或一個(gè)電話接打的水平中就可以觀察出企業(yè)的品牌基礎(chǔ)實(shí)力。
    六比較就是比三家。從接觸的多家品牌公司來比較,就會有清晰的認(rèn)識,各家的所長所短;實(shí)力或非實(shí)力;專業(yè)或非專業(yè),適合和不適合等,就會讓加盟者能有一個(gè)準(zhǔn)確判斷。
    最后,有必要提示的是,選擇合作伙伴、選擇一個(gè)公司或選擇一個(gè)品牌,更重要的是看企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的務(wù)實(shí)性,這一點(diǎn)非常重要,它決定了企業(yè)是否能更客觀地發(fā)展市場,尊重市場規(guī)律去拓展市場,也就是通俗點(diǎn)說一個(gè)品牌的產(chǎn)品一定是要好賣!對于企業(yè)需要利潤,對于經(jīng)商需要賺錢!好賣、賺錢才是硬道理!

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