1、品牌市場定位
在挑選加盟品牌之初,首先應(yīng)該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。
如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比,那么你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝;如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌,競爭特別激烈,那么你可以錯開經(jīng)營范圍,將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上,效果一定會更好;又或者當(dāng)?shù)氐南M者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝,不喜歡廣東產(chǎn)的,那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了,根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找尋加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。
在你決定加盟的品牌之前,以下問題的答案你一定要心中非常清晰:
你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?
當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價格帶范圍
你希望加盟的品牌風(fēng)格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝?
當(dāng)?shù)叵M者在服裝購買上有什么特殊的偏好?
你計劃投資多少金額?
這時候你的目標品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度,可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌,然后你可以再根據(jù)我們后面提到的項目一條條來進行篩選。
2、產(chǎn)品受歡迎程度
服裝是特殊的商品,它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此,你所要加盟的品牌服裝在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己,產(chǎn)品受歡迎的程度如何,都是需要重點考察的因素。
這可以分幾方面來考察。首先,該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費者心目當(dāng)中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù),也可以從側(cè)面了解,由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。
其次,根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格,在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭䦟Υ水a(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。
第三,要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設(shè)計風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。
需要指出的是,產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果,另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關(guān)的。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告,保持一定的媒體曝光率,跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
3、合理的利潤空間
這一條當(dāng)然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,是遠遠不夠的,還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
你需要的投入大概有:
店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)
店鋪裝潢費用(一次性投入)
貨品資金(如45%的進貨折扣,那么零售價值在10萬元的貨品,你需要支付4.5萬)
人員工資
每月的店面日常開銷(水電費用等)
預(yù)計的收入:
根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計每天銷售件數(shù),做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素,很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的,會有很多促銷和折扣。
接下去把預(yù)計的收入和投資相減,估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少,最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣,高低立現(xiàn)。
4、公司發(fā)展?fàn)顩r
了解清楚品牌公司的發(fā)展情況,包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢,對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商,同時也是生意的合作伙伴,你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。
如果條件有限的話,至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況:
發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史?
目前有多少家直營店,多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?
這家公司的信用情況好嗎?
公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個?
除了總部之外.公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處?
公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地?
你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)?
當(dāng)然,這里要指出的是,成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高,收取的加盟費也高,就是說準入門檻高,同時能提供的各項支持和服務(wù)比較完善,你的成功保障相對高些;而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少,但是由于尚未定型,可能遇到的各種問題會比較多,相對冒的風(fēng)險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗了。
5、供貨是否正常
這一條往往會被很多人忽略掉,但其實確實非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺,但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨,你的生意怎么會好呢?
同時,要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當(dāng)?shù)貑柟镜匿N售人員,他們一定會拍著胸脯告訴你,讓你放心,他們的供貨非常好。而實際情況是,現(xiàn)在國內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題,這點一定要有充分的思想準備——除非你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌,你才可以充分信任他們。
不過有難度不等于就沒有辦法了。你可以通過公司,或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(或曾經(jīng)經(jīng)營過)該品牌的加盟商的電話號碼,直接打電話去咨詢他們,得到的回答才是最真實可信的。
6、培訓(xùn)和服務(wù)支持
最后一點,其實也是最重要的一點。很現(xiàn)實的問題,目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗,要保證生意的高成功率,非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo),小到貨品管理、促銷手段的運用,如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你,那你生意的成功就有了一大半的保證,反之則前途渺茫。
成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個模子里刻出來的,在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個公司管理培訓(xùn)加盟店的水平如何,很簡單,多看幾家不同地區(qū)的店,情況就一目了然了、這一點,像ESPRIT,LEVIS這樣國外的成熟品牌運作得很成功。跟這樣的公司合作,從第一天開始,公司就會為你制定詳細的培訓(xùn)計劃,哪怕你原先的經(jīng)驗值為零,你也絲毫不用擔(dān)心,只要跟著培訓(xùn)計劃學(xué)習(xí),你會成為一個合格的專業(yè)的服裝加盟店的管理者。
但對很多尚在發(fā)展期的本土品牌來說,這一點是根本無法做到的。很多公司在收了你的加盟費和貨款之后,就無聲無息了,既沒有培訓(xùn)課程,也沒有培訓(xùn)資料。對毫無服裝零售經(jīng)驗的加盟商新手來說,這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性,剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作,你對自己的信心還有多少?
所以,在簽約加盟之前,還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點非常重要。